DOCENTE INTEGRANTES

INTRODUCCIN
Para que un ejecutivo sea eficaz, necesita enfocarse a los resultados que mayor
impacto estratgico y econmico tengan para la organizacin.

Las pocas modernas no toleran errores en la conceptuacin del impacto de los

objetivos, ni en la suplantacin de objetivos estratgicos por objetivos menos
importantes.

EI ejecutivo debe enfocarse directamente a lo que mayor valor agregado tenga en la

organizacin a su cargo, por su propio crecimiento personal y l de su empresa. Por
ello, es importante no slo conceptuar correctamente los objetivos, sino tambin
entender su trascendencia con el fin de orientarse a su cumplimiento.

Si no tengo claros mis objetivos, mi contribucin especfica puede expandirse,

ampliar su campo de accin y traducirse en acciones que se diluyen por tener un
efecto cero y carecer de efectividad
 AVAL
PATENTE
Derecho exclusivo otorgado Es una forma de garantizar
por el gobierno a una el cumplimiento de
invencin para utilizar y obligaciones econmicas.
explotar a la misma.
CADUCIDAD
Extincin de una facultad o de
una accin por el transcurso de
un plazo configurado por la ley
como carga para el ejercicio de
aquellas.

NETWORKING
CADENA DE VALOR
La idea base es construir
relaciones con personas del
mismo entorno profesional GLOSARIO Forma de anlisis de la
actividad empresarial, Est
que estn interesadas en formada por todas las
hacer negocios contigo, en el actividades que generan valor
presente o en el futuro. aadido a la misma y por los
mrgenes que stas aportan.

MENTORIZACION
Asesoramiento que imparte un MANCOMUNAR
tcnico a jvenes empresas con Obligar a dos o ms personas
tutoras personalizadas en las que a pagar o ejecutar de
intentar potenciar los valores que mancomn algo, entre todas
ya tienen. y por partes.
 VALOR EMPRESARIAL

DEFINICIN CLCULO PUEDE HABER UN VALOR DE

EMPRESA NEGATIVO?

EL VALOR DEL CONJUNTO DE SE CALCULA PARTIENDO DE LA

ELEMENTOS, MATERIALES, INMA-
TERIALES Y HUMANOS QUE
CAPITALIZACIN BURSTIL, AL
QUE DEBEMOS SUMAR Y
S
INTEGRAN O CONSTITUYEN LA RESTAR LOS VALORES.
EMPRESA
ES MUY POCO COMN. SE DA EN
EMPRESAS CON DINERO EN CAJA
QUE SUPERE A LA SUMA DE SU
DEUDA NETA Y CAPITALIZACIN
EL VALOR DE LOS Valor de empresa = BURSTIL.
DIFERENTES BIENES
Capitalizacin burstil +
DERECHOS Y OBLIGACIONES
Valor de mercado de sus
deudas Dinero en caja y ESTAS EMPRESAS APARECEN EN
INTEGRANTES DE SU
MOMENTOS DE MXIMA
PATRIMONIO equivalentes DEPRESIN DEL MERCADO Y SON
GRANDES OPORTUNIDADES DE
COMPRA SI SON PRODUCTO DE LA
EXPECTATIVAS ACERCA DE
LOS BENEFICIOS QUE
IRRACIONALIDAD DEL MERCADO.
SE ESPERA LA EMPRESA GEN
ERE EN EL FUTURO.
 CREACIN DEL VALOR

LA CAPACIDAD QUE TIENEN LAS EMPRESAS O SOCIEDADES PARA GENERAR

RIQUEZA O UTILIDAD POR MEDIO DE SU ACTIVIDAD ECONMICA.

EL OBJETIVO DE TODA BUENA GERENCIA.

CMO SE MIDE EL VALOR CREADO?

SE CONSIDERA NO SOLAMENTE EL BENEFICIO SINO TAMBIN EL COSTE
QUE HA SUPUESTO GENERAR ESE BENEFICIO.

SI EL BENEFICIO OBTENIDO SUPERA EL COSTE DE LOS RECURSOS

IMPLICADOS, PODREMOS DECIR QUE SE HA CREADO VALOR.

PARA QUE SE CREE VALOR EN LA EMPRESA EL VAN DE LA INVERSIN

DEBER SER POSITIVO Y POR TANTO ESTAREMOS INVIRTIENDO EN
ACTIVOS QUE GENERAN UN VALOR ADICIONAL PARA LA EMPRESA.
 EL VALOR PARA UNA EMPRESA
LOS DIRECTIVOS SE CONCENTRAN EN
GENERAR VALOR PARA LOS ACCIONISTAS

EMPRESAS MS SANEADAS

ECONOMAS SLIDAS, MEJORES NIVELES DE

VIDA Y MS OPORTUNIDADES (PROFESIONALES,
EMPRESARIALES Y PERSONALES)
PROCESO PARA LA CREACIN
DE VALOR

IDENTIFICAR
DEFINIR DEFINIR
CADENA DE JALAR
VALOR VALOR
FLUJO
CADENA DE VALOR DE LA EMPRESA
 ADMINISTRACIN DE MERCADOTECNIA

PUBLICIDAD
MARKETING ADMINISTRACIN DE LA FUERZA DE VENTAS

Y VENTAS OPERACIONES DE LA FUERZA DE VENTAS

LITERATURA TCNICA
PROMOCIN
 EJERCICIO
La empresa SISTEMAS S.A.C. fabrica diversos software. A travs de su gerente financiero, se presenta la
siguiente informacin del periodo 2016.

MODELO DE SOFTWARE ECONMICO

Recursos Invertidos
Costos Variables $/. 120
Costos Fijos $/. 5000,000
Precio Venta $/. 200

La empresa vendi 120,000 software del modelo econmico.

Se pide:

a) Elabore el Estado de Ganancias y Prdidas, mostrando el porcentaje de utilidad sobre las ventas y la
contribucin marginal sobre las ventas.

b) Considerando el caso propuesto, asuma que se efecta una publicidad agresiva a travs del internet,
televisin, etc; cuyo importe ser $/. 500,000 anual; lo cual permitir incrementar la venta de software de
modelo Econmico a 150,000
En este caso si se considera que el resultado contribuye a generar valor a la empresa, efecte sus comentarios.
 SOLUCIN

1 SISTEMAS S.A.C.
Estado de Ganancias y Prdidas del 01/01/16 al 31/12/16

Ventas (120,000. 00 x $/. 120. 00) $/. 24000,000. 00

Costos Variables (120,000. 00 x $/. 120. 00) (14400,000. 00)
Contribucin Marginal 9600,000. 00
Costos Fijos (5000,000. 00)
Utilidad 4600,000. 00

Utilidad Neta sobre Ventas (a) 19 %

Contribucin Marginal a Ventas (b) 40 %

(a) 4600,000 = 0.19 x 100 = 19 %

24000,000

(b) 9600,000 = 0.40 x 100 = 40 %

24000,000
2 SISTEMAS S.A.C.
Estado de Ganancias y Prdidas del 01/01/16 al 31/12/16
SITUACIN PROPUESTA

Ventas (150,000 x 200) $/. 30000,000

Costos Variables (150,000 x $/. 120) (18000,000)
Contribucin Marginal 12000,000
Costos Fijos ($/. 5000,000 + $/. 500,000) (5500,000)
Utilidad 6500,000
Utilidad Neta sobre ventas (a) 22 %
Contribucin Marginal a ventas (b) 40 %

(a) 6500,000 = 0.22 x 100 = 22 %

30000,000

(b) 12000,000 = 0.40 x 100 = 40 %

30000,000
 COMENTARIOS

Del desarrollo del caso se puede apreciar que considerando la situacin

propuesta se incrementa las utilidades por S/. 1900,000; lo cual
repercutira en una decisin que genera valor.

PROPUESTA SITUACIN SITUACIN INCREMENTO

ACTUAL PROPUESTA

Utilidades $/. 4600,000 $/. 6500,000 $/. 1900,000

 CONCLUSIONES
Para maximizar la creacin de valor mientras se minimizan los costos
1 recurrimos a la herramienta conocida como la cadena de valor, que es un
modelo terico que permite describir el desarrollo de las actividades de
una organizacin empresarial generando valor al cliente final.

Para que se cree valor en la empresa el VAN de la inversin

2 deber ser positivo y por tanto estaremos invirtiendo en
activos que generan un valor adicional para la empresa.

Puede existir un valor de empresa negativo cuando el dinero

3 en caja supera a la suma de la deuda neta y capitalizacin
burstil de la organizacin.