Universidad Tecnolgica del Per

Facultad de Gestin y Negocios

Administracin de Empresas

LOS NUEVOS HROES

PERUANOS 2: SIN FUTBOL NO
HAY VIDA

Profesor: Isaac Pacheco Menendez

Curso: Introduccin al emprendimiento empresarial
Integrantes:
Cullanco Melchor, Jhovanna Rachel
Ramos Huaripata, Nicole Angie
I y II: El sueo del mundial y La profesin de Rebeca

Las eliminatorias para el Mundial de Francia 98 estaban ya en su fin. El Per podra

llegar a un mundial de ftbol despus de 16 aos.
Jos se dedicaba a importar material deportivo, sobre todo de pelotas, desde
Iquique. Rebeca y su esposo Rolo empezaron a vender pelotas. Tuvieron suerte
porque empezaron en un momento en el que la euforia se haba apoderado de
Lima.

Rebeca estudi Ciencias Biolgicas en la UNAP, donde se dio cuenta que con su
profesin lo ms probable era que no progresara. Al final lo que le funcion fueron
los negocios.

III: Auge y decadencia de los ambulantes en el Centro de Lima

Rebeca trabaj con Rolo en el negocio ferretero, constatando que las actividades
comerciales que experimentaba no haba sido materia en el colegio ni en la UNAP.
Observaba como los dueos tomaban decisiones, sus relaciones de confianza con
proveedores y clientes, vea como la mercadera sala y entraba sin control ni pago de
impuestos.
En los aos 80, el economista Hernando de Soto supo destacar la fuerza emprendedora
de los informales.
Alberto Andradre, tuvo como promesa de campaa: Recuperar y devolver el orden al
centro histrico de la ciudad.
IV: El mundo de las pelotas

De deportes, Rebeca no saba nada. Tanto ella como Rolo demoraron en

dominar el negocio.
Averiguaron los colegios que ms plata tenan y Rebeca empez a visitarlos
con muestras de sus productos. Al buscar la demanda, fueron diversificando su
mercadera.
Los tableros de bsquet, fueron la nueva sensacin, los compraban en una
fbrica que los manufacturaba, pero el margen de ganancia no fue significativo.
Entonces Rolo, decidi fabricarlos.

V: La leccin del microcrdito

Financiera Solucin, les coloc un crdito, empezando a conocer cmo era

trabajar con un prstamo formal y que errores no deba conocer.
Consiguieron un crdito adicional, sin embargo, la venta fue menor.
Mibanco, los financi con 15 mil soles y les brind una asesora de crdito.
VI: Mirar hacia la China
Jos les anunci que las pelotas haban dejado de llegar de Iquique, el
Administrador de la agencia de Mibanco. Les sugiri importar las pelotas
directamente desde China. Tuvieron que constituir una empresa para poder
importar.
Despus de casi un ao trabajando con sus proveedores chinos, pudieron
comprobar la ventaja de la importacin directa de sus productos. Obtenan los
productos que ellos requeran en las cantidades adecuadas, tenan el doble de
margen de ganancia y la calidad era mejor. Dejaron de importar por completo
de Iquique.

VII: La madurez con Viniball

Nada como un cliente que se va contento de comprar, pero adems que

piensa que la compra ha sido un buen negocio, deca Rebeca.
Fueron contactados por la Corporacin de Industrias Plsticas, empresa
fabricante de la marca de pelotas Viniball, les propusieron la distribucin
exclusiva de sus productos. Dndoles lo que siempre haban buscado: la mayor
variedad y calidad posibles.