Plan Estratgico - 2017

HUANCAYO
 Objetivo

Mejorar la recordacin de nuestra marca en

nuestra Zona.

Constituirnos en la alternativa mas cercana al

cliente.

CONSOLIDAR EL LIDERAZGO EN EL SECTOR CON

ENFASIS EN EL CREDITO.
 Entorno Econmico de la zona - Poblacion

Indicador Medida Ao Ciudad

Superficie 319,410 Km 2014 Huancayo

Poblacin estimada 466.346 Hab

Hombres 222.808 Hab

Mujeres 243.538 Hab

PEA 178 830

PEA ocupada 170 330

PEA Ocupada Segn Ocupacin Principal

Trabaj.no calif.serv.,pen,vend.,amb., y afines 39018

Comercio 37633

Profes., cientficos e intelectuales 25977

Agric., ganadera, caza y silvicultura 24741

Obreros construc.,conf.,papel, fab., instr 18105

Obreros y oper.minas,cant.,ind.manuf.y otros 17465

Enseanza 15864

Trans., almac. y comunicaciones 15074

Industrias manufactureras 14935

Agricult.trabaj.calif.agrop.y pesqueros 13941

 Fechas festivas - cosechas

MES ACTIVIDADES FESTIVAS

Enero Jauja - La Tunantada
Febrero
Marzo Chilca Fiesta de Carnavales
Abril Chilca Semana Santa Motocross
Mayo Chupaca Fiesta de la Virgen de Chapi
Junio
Julio Huancayo Fiestas patria Motocross
Agosto Santa Rosa de ocopa Fiesta patronal
Setiembre Sapallanga Fiesta Patronal Virgen de Cocharcas
Octubre El Tambo Procesion del sr. de los Milagros
Noviembre
Diciembre
 Anlisis
Empresa integrada CREDITO-RETAIL.
Cobertura.
Manejo de venta directa..
Buena presentacin de tiendas.
Baja accesibilidad en crdito.
Falta de Personal Efectiva
Marca joven.
Bajo apoyo en las actividades
festivas como los campeonatos de
motocross de la regin
Crecimiento de la demanda.
Repliegue de competencia.
Baja penetracin contado.
Crecimiento crdito de consumo
regular
Zonas itinerantes por explorar.
Mototienda con Ventas marca
Honda.
Corporaci. Arauco con ventas de
marca Yamaha y Zongshen.
Cobertura de Elektra Italika
Grupo A con precios rebajados
Pulsar - Bajaj .
 Competencia

La competencia directa en la regin es : Mototienda

(Honda) , Grupo Arauco (Yamaha Zongshen),
Corporac Yamaha (Yamaha Zongshen), Grupo A
(Pulsar), MiMoto (Pulsar Bajaj Zongshen
Zuzuki) quienes cuentan con marcas reconocidas.

MiMoto, debilitada por problemas financieros.

Acceso
Grupo Arauco, en stan by capitalizando el mercado

Elektra, tiene muy poca cobertura en la regin .

Motocorp, consideramos que nuestra oportunidad

esta en desarrollar un mayor acceso a nuestro
crdito.

Cobertura
 Competencia - Tiendas

Tienda MiMoto (Zongshen, Grupo A Yamaha

Pulsar, Bajaj, Zuzuki) (Pulsar, Bajaj) (Yamaha, Zongshen)
Esquina con 13 de Noviembre Esquina con 2 de Mayo Real 1110 Ovalo de El Tambo
y Huancavelica y Av. Huancavelica
 Competencia - Tiendas

Tienda MotoTienda Tienda MotoTienda (Honda) Tienda Corporac. Arauco

(Honda) Esquina Real y Av. Ferrocarril (Yamaha, Zongshen)
Esquina Parra del Riego Parra del Riego 520
y Arequipa
Ventas promedios de Competencia
 Mercado de Motos

PRINCIPALES MARCAS MODELOS MODELOS MAS

COMERCIALIZADAS REQUERIDOS VENDIDOS

HONDA HONDA HONDA

YAMAHA PULSAR PULSAR
HERO YAMAHA YAMAHA
PULSAR RONCCO
WANXIN WANXIN
RONCCO
ZONGSHEN
KAMAX
 Estrategia Venta Receptiva

Almacen

rea
RENTABILIZAR EL PISO. Administrativa
Ubicar zona HOT del piso. Mejorar la rotacin.
Conocer la venta x m2. Mejora la rentabilidad.
LineUp adecuado.
Manejo optimo de inventarios.

BUSCAR LA EFECTIVIDAD
Cual es mi afluencia.
Crear la gua de trafico.
Ubicar las zonas de atraccin.
Tener una adecuada proporcin de lneas.
 Estrategia Venta Directa
Porteo 1

Carpa 1

Itinerante

Carpas

Porteo2

Porteo

Institucional
Carpa 3

ESTRATEGIA
EXPLOTAR Y EXPLORAR LAS OPORTUNIDADES DE LA ZONA
Rayar la cancha priorizando las oportunidades.
Trabajar acciones cruzadas de Porteo y Carpas con exhibicin.
Explorar zonas ITINERANTES con ventas planificadas.
 Modelo de Venta

Nuestro producto crediticio esta perdiendo competitividad creemos Generacin

que una buena forma de recuperarlo seria dndole agilidad a su V Bases internas y ext.
Inspeccin.
proceso. E
N Pre-Aprobacin.
T Entrega anticipada.
AUTOMATIZACION DE LA VENTA AL CREDITO Buscar Zonas donde se
A
S pueda realizar
En el modelo de venta directa se podra configurar perfectamente el mantenimientos
modelo de Activacin de Motos , permitindonos dar al cliente un gratuitos con el Servicio
valor muy apreciado en la compra de un crdito RAPIDEZ. tcnico.

Este modelo nos permitir generar un Marketing Colaborativo para

crear nicas formas de generar valor.
C Activacin
R
Ante una inminente replica de las Tiendas Moto Tienda, MiMoto, E Buscar el apoyo del
Yamaha, Grupo A, de convertirse en tiendas integrada s, debemos D funcionario para el apoyo
de buscar formas in replicables I en campo y tener una
T presencia muy
O importante, cerrando las
S ventas en Campo
 Esquema de comisiones - competencia

Corporac.
Tipo Grupo A Moto Tienda Yamaha Italika MiMoto
Arauco
Pago Pago Pago
Planilla Planilla Planilla
Modalidad (RxH, planilla, 1/2 planilla) Directo Directo Directo

850 850 900 850 850 850

Bsico
a partoir de
50 X Unidad 1% por moto la 4ta unidad
SI SI
Vendida vendida S/. 100 por
Comisin moto vendida

Cumplimient
o de Tienda
Bono de
SI
1,500
Bonos repartidos a
todos

2 6 2 1 2
Cantidad de vendedores

SI SI SI
Movilidad

Incentivo por modelo

 Campaas Promocionales - Competencia
Descuentos y regalos por Activa participacin de las Activa participacin de las
compras de Yamaha tiendas en los Motocross tiendas en los Motocross

Descuentos y regalos por

compras de Yamaha
Descuentos por compras de Descuentos por compras de
accesorios Yamaha
Presentacin de la Tienda
 Datos de Tienda

Av. 13 de Noviembre 828 830 El Tambo -

Direccin
Huancayo
Monto de alquiler tda
S/. 3,600
Monto de alquiler locales externos:

Metros cuad. de exhibicin:

240 m
Metros cuad. Almacn
120 m
Metros cuad. Administracin
20 m
Ratio, alquiler sobre mi venta

Fecha de vencimiento de contrato

10/10/2017
 Productividad x vendedor

Vendedores Ventas promedio

Jose Yacolca Vera 8
Brian Samaniego Quispe 8
Vendedor 3 8
Vendedor 4 8
 Acciones para mejorar la venta

Recurso Venta
Humano Crdito Promocin Itinerante

Apoyo Total del Participar en eventos de

Incrementar el numero
Funcionario para un mejor ndole social y Festivos a
de vendedores de
contacto con el cliente bajo costo, siempre
acuerdo a la necesidad de Desarrollar zonas que
presentes (Motocross)
la zona. no se visitan con
Se necesita Personal de
Efectiva en Tienda CALENDARIO REGIONAL frecuencia con
Mejorar el nivel de caractersticas de
productividad por Realizar mas promociones Apoyar el trabajo de mayores demandas y
vendedor. como el 12 meses sin campo con sorteos que menores ofertas.
intereses inviten a visitar las Con presencia
Crear cultura y mstica de tiendas fin de semana permanente
equipo orientada a la Rapidez con las
calidad del servicio. activaciones de Lneas de FIN DE SEMANA DE
crdito OFERTAS
 Activa Participacin
Como se realizaban actividades los aos 2014 - 2015, se tiene que mantener esta
propuesta para seguir con la recordacin de nuestros clientes a nuestra tienda

Pasacalle Carnales - Huancayo Pasacalle Carnales - Huancayo Carrera Moto taxi - Chilca

Cierra puertas Fin de Semana Carrera Motocross - Hualahoyo

 Presupuesto de venta
33%

-18%

1,800.000
45%
1,349,206
1,648.499

Share de crdito

2,015 2,016 2,017

Se ha proyectado un crecimiento del 33% para el ao 2,017.

Esta proyeccin ha sido trabajada considerando una estabilidad de las variables macro econmicas, estabilidad
poltica as como la estructuracin de variables internas :
Reestructurar los equipos de venta segn la necesidad (Especialistas).
Incrementar la productividad por vendedor.
Mejorar la accesibilidad en la poltica de crditos.
Alta actividad en territorios itinerantes.
Apoyo total del personal de Efectiva, teniendo al personal en tienda (piso)
Activa participacin en las actividades regionales Motocross Pasacalles Fin de Semana con descuentos
promociones
Activaciones de Motos con Servicio Tecnico, realizando promociones en campo (cambio de aceite gratis)
Plan de Trabajo Marzo-Junio
Gracias