Estrategias de

promocin internacional
Medios de promocin
internacional
 Instituciones y
programas de desarrollo
Pro Mxico

Promover la atraccin de inversin extranjera directa y las exportaciones de

productos y servicios, as como la internacionalizacin de las empresas
mexicanas para contribuir al desarrollo econmico y social del pas, y al
fortalecimiento de la imagen de Mxico como socio estratgico para hacer
negocios.
 Programas de apoyo

Asesora en empaque y embalaje.-

Asesora legal internacional.-
Asesora para la formacin de consorcios de exportacin (REDEX).-
Asesora tcnica en procesos productivos.-
Centros de distribucin.-
Certificaciones internacionales.-
Consultora para registro de marca internacional (IMPI).-
Desarrollo de estrategia de e-commerce y marketing digital.-
 Ferias tipo B.-
Ferias tipo C.-
Formacin de ejecutivos en comercio exterior.-
Misiones estratgicas de comercio: Exportadores (Organismo empresarial y
redes de exportacin).-
Misiones estratgicas de comercio: Exportadores "Procedimiento
Automatizado".-
Misiones estratgicas de comercio: Exportadores "Procedimiento Manual".-
Misiones estratgicas de comercio: Compradores.-
Programa de promocin internacional: Gerente de redes de exportacin
(REDEX).-
Secretara de economa

Su misin es promover e instrumentar polticas pblicas y programa

orientados a crear ms y mejores empresas, ms y mejores emprendedores
FOMENTO A LAS EXPORTACIONES

Los programas de fomento a las exportaciones estn orientados a

promover la productividad y la calidad de los procesos que elevan la
competitividad de las empresas y permiten su incorporacin adecuada al
mercado mundial.

Lo anterior, con base en la reduccin de cargas arancelarias para los

insumos, partes y componentes que se incorporarn en el producto de
exportacin y la simplificacin de trmites administrativos por parte del
gobierno federal.
 Estos programas los administra la Direccin General de Comercio Exterior, y
son los siguientes:

a) Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportacin (IMMEX)

b) Empresas Altamente Exportadoras (ALTEX)
c) Empresas de Comercio Exterior (ECEX)
d) Devolucin de Impuestos de Importacin a los Exportadores (Draw Back)
Industria Manufacturera, Maquiladora y
de Servicios de Exportacin (IMMEX)
Es un instrumento de fomento a las exportaciones, mediante el cual se
permite a los productores de mercancas destinadas a la exportacin o
empresas que prestan servicios destinados a la exportacin, importar
temporalmente diversos bienes (materias primas, insumos, componentes,
envases y empaques, as como maquinaria y equipo) para ser utilizados en la
elaboracin de productos de exportacin, sin cubrir el pago del impuesto
general de importacin, del impuesto al valor agregado y de las cuotas
compensatorias, en su caso.
 A fin de gozar de los beneficios de un programa IMMEX, la empresa deber
registrar ventas anuales al exterior por un valor superior a 500,000 dlares de
los Estados Unidos de Amrica, o su equivalente en otras divisas, o bien,
facturar productos de exportacin cuando menos por el 10% de sus ventas
totales.
Empresas Altamente Exportadoras (ALTEX)

Permite a personas fsicas y morales la devolucin del Impuesto al Valor

Agregado (IVA), que tengan a su favor por la exportacin de mercancas, la
posibilidad de obtener esos saldos en un plazo mximo de 20 das hbiles.
El registro de Empresas de Comercio
Exterior (ECEX)
Es un instrumento de promocin a las exportaciones, mediante el cual las
empresas comercializadoras podrn acceder a los mercados internacionales
con facilidades administrativas y apoyos financieros de la banca de desarrollo,
con el propsito de conjuntar la oferta nacional de mercancas para
posicionarlas en el extranjero, de acuerdo a la demanda internacional.
 Devolucin de Impuestos de Importacin
a los Exportadores (Draw Back)
Otro esquema de apoyo a las exportaciones es el de Devolucin de Impuestos de
Importacin a los Exportadores, conocido internacionalmente como Draw Back,
mediante el cual se reintegra al exportador el valor de los impuestos causados por la
importacin y posterior exportacin de:
a) materias primas, partes y componentes, empaques y envases, combustibles,
lubricantes y otros materiales incorporados al producto exportado;

b) por la importacin de mercancas que se retornan al extranjero en el mismo estado

en que fueron importadas;

c) mercancas importadas para su reparacin o alteracin.

 Este esquema opera, siempre que las importaciones definitivas se hayan
realizado dentro del plazo de un ao y las exportaciones realizadas dentro de
los dos meses anteriores a la solicitud.
Proceso de negociacin,
pago y envio.
Negociacin internacional

Es aquella que se establece entre partes provenientes de distintos pases y,

por tanto, que se desenvuelven en diferentes mercados.
Tipos de negociacin internacional

La compraventa internacional de productos o de servicios.

Los acuerdos a travs de un intermediario o agente neutral que facilita,
promueve y refrenda los eventuales acuerdos entre las partes.
Las alianzas estratgicas. En un nivel ms complejo existe un tercer tipo de
negociacin internacional que se conoce como la alianza estratgica,
aquella fusin o sinergia establecida entre dos o ms compaas provenientes
de diferentes pases, y que supone la entrada de cualquiera de ellas (o de
todas) en mercados distintos.
Fases clsicas en el proceso de negociacin
internacional

Una vez establecido el contacto entre las partes, comienza una serie
de etapas que desembocarn en el cierre afortunado de la operacin. Las
fases o etapas de un proceso de negociacin internacional ms comunes son:
 La toma de contacto: la primera entrevista, el primer encuentro son claves
para empezar a crear un clima de trabajo favorable y distendido en el que
prime el dilogo y la comunicacin efectiva. En este punto la inteligencia
emocional del lder o del directivo que se haga cargo de esta toma de
contacto internacional ser clave para garantizar el xito en las siguientes
fases de la negociacin internacional
 La propuesta comercial: debe ser atractiva y que genere inters en la otra
parte. Como te imaginars, la propuesta comercial protagonista de la futura
negociacin internacional debe estar ajustada a las expectativas de las dos
partes o, dicho de una manera ms franca: todos deben ganar algo con el
acuerdo internacional.
 La negociacin pura y dura. En esta delicada fase de la negociacin
internacional se debaten los puntos clave de la propuesta comercial. En esta
fase es clave la capacidad de comunicacin asertiva del directivo y,
tambin, sus conocimientos sobre su interlocutor y los intereses visibles e
invisibles que est defendiendo.
 El esperado cierre de la negociacin. La ltima fase del proceso de
negociacin internacional es igual a la de otros tipos de negociacin: cerrar
y firmar un acuerdo interesante para ambas partes.
La negociacin internacional Win Win:
todos ganamos

El modelo Win Win (en espaol: Ganar y Ganar) es uno de ellos. Se trata
de una tcnica de negociacin que se basa en la integracin, la cooperacin
empresarial y el beneficio mutuo. Su lema es: Todos salimos ganando La
diferencia sustancial del win win con otros mtodos tradicionales, radica en
que los negociadores no plantean la situacin como una competencia, sino
que, por el contrario, ven en ella una ocasin para la cooperacin y la
integracin.
Formas de Pago
Internacional.
En el comercio internacional se cuenta con varias formas para realizar o recibir los
pagos internacionales de las mercancas. A continuacin se describen las principales
formas de pago internacional:

Cheque
Giros Bancarios
Ordenes de Pago
Cobranza Documentaria
Cartas de Crdito
CHEQUE

Es un documento en forma de orden de pago para que una persona cobre la

cantidad asignada de los fondos que el expedidor tiene en una cuenta
bancaria.
GIRO BANCARIO

Es un ttulo de crdito nominal, en virtud de que debe expedirse

invariablemente a nombre de una persona fsica o moral, pues no debe
tenerse giros al portador.
ORDEN DE PAGO

Esta forma de pago es muy utilizada dentro del comercio internacional, en la

cual es necesario que el exportador tenga una cuenta bancaria a fin de que
los recursos sean abonados a dicha cuenta.
Las partes que por lo general intervienen en esta forma de pago son las
siguientes:
Ordenante: Persona o empresa que compra la orden de pago. (importador)
Beneficiario: Persona o empresa que recibir en la cuenta previamente
establecida el importe de la operacin.(exportador)
Banco Ordenante: Es el banco que recibe en sus ventanillas el importe de la
operacin por parte del importador.
Banco Pagador: Es el banco que acepta efectuar el pago mediante depsito a
uno de sus cuenta-habiente. (exportador)
COBRANZA DOCUMENTARIA
INTERNACIONAL
Los exportadores pueden emplear el servicio de cobranza documentaria
internacional el cual ofrecen las instituciones financieras para gestionar
aqullas a su nombre.
CARTAS DE CREDITO:

Las cartas de crdito son ya muy utilizadas en el comercio internacional, tanto que
las instituciones financieras aceptan y expiden dichas cartas y se especializan en
stas, aunque la ausencia de normas ante importante materia, la Cmara de
Internacional de Comercio, organizacin no gubernamental al servicio del comercio
mundial, cuyo pases integrantes son ms de 120 representan a millares de compaas
y organismos comerciales trabajan para hacer una compilacin de reglas conocidas
mundialmente como Reglas y Usos Uniformes Relativos a los Crditos
Documentarios (Uniforms Customs and Practice for Documentary Credits) UCP-500.
ENVIO

En la mayora de los casos , la compra y el envo puede ser descrito como una
operacin triangular: un comprador, un proveedor y un receptor. En muchas
ocasiones, las tres partes se encuentran en diferentes pases, sino en
diferentes continentes.
Entre las funciones y responsabilidades en relacin a la entrega de mercancas
tenemos las siguientes:

Disposicin de Carga
Obligacin de contratar un seguro de transporte
Lugar de entrega
Transferencia de riesgos
La distribucin de los costos ( carga / la descarga , etc )
Organizar el despacho de exportacin / importacin
Arreglos de envo de los proveedores en
nombre del comprador

Esta es la base de los contratos, por ejemplo, CFR (costo y flete) o CIF (
costo, seguro y flete) . Los pedidos realizados en trminos CFR o CIF significa
que los proveedores han citado un precio que incluye el valor de los bienes y
todos los gastos de envo hasta el puerto de llegada (CFR ) , o el valor de los
bienes, todos los gastos y el seguro del envo hasta el puerto de llegada ( CIF).
Los proveedores son por lo tanto, responsables de los arreglos de envo, ya
sea directamente a s mismos o a travs de sus propios promotores.
La mayora de las veces esto es, de acuerdo con las instrucciones de envo
que se han recibido del comprador, o de acuerdo con su mejor criterio si no
tienen instrucciones especficas.
Arreglos de envo realizados a travs de los
transitarios designados por el comprador

Los agentes de trnsito son intermediarios profesionales cuyo trabajo es

enviar mercancas. Cuando un contrato es CIF o CFR la seleccin del
forwarder (transitario) permanece con el proveedor. Cuando un contrato es
FCA ( libre de transportista ) la eleccin del forwarder para el viaje principal
recae en el comprador.
 Un transportista trabaja, y es responsable de sus directores, es decir, aquellos
de los que se recibe un mandato y que pagan por sus servicios. En un contrato
de CFR o CIF, el transportista seleccionado por el proveedor no tiene ninguna
obligacin para con el comprador en nombre de los cuales el envo se hace, y
no es responsable de llevar a cabo las instrucciones recibidas desde el cliente,
el proveedor. A menudo, en un CIF o contrato similar, el nombre del promotor
del que realmente maneja el envo no es conocido por el comprador.
 Un transportista nombrado por el comprador es de hecho el representante
del comprador en el lugar, con el mandato especfico de buscar por los
intereses de los directores, el comprador, y no segn el inters del proveedor.
Esto puede ser muy importante en caso de pueda ocurrir un incidente en el
momento del parto.