ESTRATEGIAS DE MEDIOS

La televisin fue el principal medio masivo utilizado, con

el fin de aminorar los efectos de la reaccin rpida de la
competencia, que podra destinar mayores montos de
inversin. Perhusa logr un alto grado de exposicin y
recordacin de su producto, gracias a los 1.350 tgrp, un
alcance de 96,9% y una frecuencia de 14,0 con los que
se lanz la campaa del caf
El segundo medio utilizado fue la radio. En este medio,
se recurri a menciones enfocadas al momento del
consumo del producto. El eslogan, Es momento de
disfrutar caf Altomayo, el sabor natural del caf,
contribuy a reconocer el nombre y consolidarlo en el
mercado
El tercer medio utilizado fue la va pblica, se recurri a
la publicidad en los buses
El monto total invertido en medios publicitarios durante
el perodo de exhibicin de la campaa fue de US$650
mil, y fueron distribuidos de la sgte manera: 85%,
televisin; 13%, radio; y 2%, va pblica
 RESULTADOS ATRIBUIDOS A LA CAMPAA

Al cuarto mes de su lanzamiento, caf

Altomayo alcanz una participacin de
12%. A fines del mes de marzo del 2003, su
participacin fue de 23% en el segmento de
caf instantneo; mientras que sus
competidores contaban con el 37% en el
caso de Kirma, el 35% en el caso de
Nescaf y el 5% restante en el caso de las
otras marcas17.
Estos resultados generaron la reaccin de
la competencia. La empresa Nestl recurri
a una reduccin de precios para su
producto caf Kirma, el que alcanz el nivel
de precio de Altomayo. Adems, hizo
entrega de bonificaciones en el canal de
venta y desarroll un comercial tctico que
apelaba al sabor, a la naturalidad y a la
procedencia local de su marca principal
Nescaf.
 QUE ES COMPETENCIA?
La competencia es la situacin en
la que los agentes econmicos
(empresas y consumidores) tienen
una efectiva libertad, tanto de
ofrecer bienes y servicios como de
elegir a quin y en qu
condiciones los adquieren.

Las autoridades de competencia

controlan que las empresas y las
administraciones respeten las
reglas de juego en el mercado
en beneficio del bien comn y de
los consumidores
 NESTLE
Nestl es una empresa multinacional suiza de productos y
bebidas con sedes en Vevey, Vaud y Suiza

Se clasific en el nmero 72 de la lista Fortune Global 500

en 2014 y en la edicin 2016 de Forbes Global 2000 de las
empresas pblicas ms grandes

Los productos de Nestl incluyen alimentos para bebs,

comida mdica, agua embotellada, cereales para el
desayuno, caf y t, confitera, productos lcteos,
helados, alimentos congelados, alimentos para mascotas
y aperitivos

Veintinueve de las marcas de Nestl tienen ventas

anuales de ms de 1.000 millones de dlares,
incluyendo Nespresso, Nescaf, Kit
Kat, Smarties, Nesquik, Stouffer, Vittel y Maggi

Nestl cuenta con 447 fbricas, opera en 194

pases y emplea a unas 339.000 personas
-La empresa Nestl es una empresa transnacional
que mantiene las marcas Nescaf y Kirma,
las mismas que no solo distribuye en el
mercado peruano, sino en otros pases del
mundo.
-La inversin en la ms alta tecnologa le ha
permitido a la compaa mejorar los procesos
de elaboracin de sus productos.
-En el caso de Nescaf, es un producto que se
viene produciendo desde el ao 1938, cuyo
nombre proviene de la unin de las palabras
Nestl y caf, que busc identificar un
nuevo concepto de caf.
-El monto total invertido en medios publicitarios durante el perodo de
exhibicin de la campaa fue de US$650 mil, los mismos que fueron
distribuidos de la siguiente manera: 85%, televisin; 13%, radio; y 2%,
va pblica. En el caso de sus principales competidores, se tiene que,
para el producto Nescaf, se destinaron US$860 mil y, para Kirma,
US$330 mil, durante el mismo perodo. La inversin total ascendi a
US$1.840.00016.