COMERCIO

INTERNACIONAL
EXPOSITOR:
ING. ECO. JOSE MONTALICO NAVARRO
UNIDAD 01:

Fundamentos del Comercio

Internacional en el marco de la
Globalizacin y la Competitividad
 COMERCIO
INTERNACIONAL
Definicin:
Intercambio de bienes y servicios que se
realiza a nivel mundial, entre residentes de
diferentes pases, sin referirse a ningn pas
en especial.
Las transacciones incluyen:

Transacciones de bienes

La prestacin de servicios

El movimiento de capital

El movimiento de personas

La transferencia de tecnologa
 CONTEXTO DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
Globalizacin
Econmica

Rgimen de
liberalizacin
del Comercio
Internacional
(OMC) Revolucin de
las
 COMERCIO INTERNACIONAL Y
GLOBALIZACIN
Posibilidad de producir, Segmentacin de los
vender, comprar e procesos de produccin
invertir en cualquier y de mercados
parte del mundo

GLOBALIZACION

Rol del Estado y la Libre movimiento de

empresa privada capitales y tecnologa

Etapas y niveles de globalizacin:

Preferencias arancelarias, Uniones
Aduaneras o Arancelarias, Zonas de
Libre Comercio y Mercados Comunes
 GLOBALIZACIN
Cambio hacia una economa mundial con
mayor grado de integracin e
interdependencia.
Globalizacin de Mercados: fusin de
mercados.
Globalizacin de la Produccin: Tendencia
a abastecerse de bienes y servicios de
distintos lugares del mundo.
Impulsores de la Globalizacin
Declive de las barreras comerciales y de
inversin (OMC).
Acelerado desarrollo de las
comunicaciones.
El procesamiento de la informacin
Tecnologas de transportacin.
 Impacto de la globalizacin en
las empresas

Posibilidad de producir en grandes

Qu volmenes, porque aumenta el tamao
oportunidades de los mercados.
ofrece la Acceso ms fcil y rpido a nuevas
globalizacin a tecnologas. Permite actualizar la planta
las empresas? productiva con nuevas maquinarias y
obtener nuevos conocimientos para
innovar los productos.
 Aparicin de ms empresas y productos.

Qu riesgos Los clientes se vuelven ms exigentes y

trae la menos fieles.
globalizacin?
Menores mrgenes de utilidad.

Necesidad de actualizacin permanente

del diseo de productos, tecnologa de
produccin y mecanismos de
comercializacin por el acelerado proceso
de obsolescencia.
 Es conveniente la
globalizacin?
Globalizacin, empleos, pobreza e ingresos.

Globalizacin, polticas laborales y

ambiente.

Globalizacin y soberana nacional.

 TEORAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
Mercantilismo
Mantener excedente comercial
Acumular oro y plata para incrementar riqueza.
Intervencin gubernamental para lograr excedente
en balanza comercial.
Polticas para maximizar exportaciones (subsidio)
y minimizar importaciones (aranceles, cuotas).
Creencia que el comercio es un juego de suma
cero
 Teora de la Ventaja Absoluta
Smith y Ricardo: Comercio es un juego de suma
positiva.
Pases difieren en su capacidad para producir
artculos de manera eficiente.
Ventaja absoluta: Pas ms eficiente en la
produccin de una mercanca.
Especializacin para lograr ventaja absoluta e
intercambiar productos con otros pases.
No se debe producir, lo que se puede adquirir a
menor costo.
Teora de la Ventaja Comparativa
Heckscher Ohlin
Ventaja Comparativa: Producto de las diferencias
en la dotacin nacional de factores o recursos.
Recursos Naturales: Tierra, mano de obra y
capital.
Distintas dotaciones de factores explican las
diferencias en los costos relativos a los factores.
Entre ms abundante es un factor, menor es su
costo.
Exportar bienes con uso intensivo de factores.
 Teora de la Ventaja
Competitiva
Por qu los pases tienen xito en una
industria o sector en particular?.
Factores productivos: conocimiento,
productividad total, innovacin y estrategia.
Ventaja Competitiva: creada por el hombre
y derivan del conocimiento aplicado
(tecnologa).
EL SISTEMA COMPLETO DE LA
VENTAJA COMPETITIVA

ESTRATEGIA
Casualidad
ESTRUCTURA Y
RIVALIDAD DE LA
EMPRESA

CONDICIONES CONDICIONES
DE LOS DE LA
FACTORES DEMANDA

SECTORES
CONEXOS Y DE Gobierno
APOYO
 Factores determinantes de la
ventaja competitiva de una nacin
Dotacin de factores
Mano de obra e infraestructura (bsicos).
Factores avanzados: recursos calificados y
base cientfica. Se crean sobre los factores
bsicos.
Ventaja competitiva: depende del grado de
eficiencia (productividad) y efectividad.
Condiciones de la demanda:
Competencia nacional que presione a las
empresas para que salgan a los mercados
mundiales. Tres atributos:
Composicin de la demanda interna. Modo en
que las empresas perciben, interpretan y
satisfacen las necesidades del comprador.
Magnitud y crecimiento de la demanda.
Mecanismos para transferir a los mercados
externos las preferencias domsticas.
Industrias relacionadas y de apoyo:
Presencia o ausencia de industrias proveedoras y
conexas (cmulos o clusters).
Beneficio: innovacin y perfeccionamiento.
Ventaja Competitiva: estrecha relaciones con los
proveedores.
Proveedores: ayudan a empresas a detectar nuevos
mtodos y oportunidades para aplicacin de
tecnologa avanzada, rpido acceso a informacin,
acelerando el ritmo de innovacin.
Estrategia, estructura y rivalidad

Condiciones en que se crean, organizan,

administran y compiten las empresas.
Ventaja competitiva: gestin, formacin,
capacitacin, iniciativa, compromiso y
relaciones con los clientes.
Competencia: presin para mejorar, innovar,
reducir costos, mejorar la calidad y el
servicio.
COMPETITIVIDAD
Es la capacidad de un pas, regin
o empresa para generar
proporcionalmente ms riqueza
que sus competidores en el
mercado mundial.

Adaptacin: World Competitiveness Report,

Lausanne Institute for Managemente Evelopment
(IMD)-Suiza
Naturaleza de la Competitividad
Representa la lucha entre los competidores
en funcin de la acumulacin de riqueza. Es
el nuevo nombre de la guerra entre las
empresas, las regiones y los pases donde el
comercio internacional es el campo de
batalla, las empresas los combatientes y las
divisas el botn.

.
 Elementos de la Competitividad
Factores Macroestructurales:

1. Dotacin de recursos
Puerto y Aduanas
2. Infraestructura Comunicaciones y Transporte
El sistema educativo
3. Desarrollo Tecnolgico

4. Interaccin proactiva entre

empresa, gobierno y universidad.
5. Apoyo institucional eficiente
6. Vigencia del estado de derecho
Financiamiento preferencial
Promocin para la exportacin
Conocimiento especializado del
Comercio Exterior
Normatividad en el Comercio Exterior.
Factores Microestructurales
Diseo
Calidad
Producto Presentacin
Envase
Embalaje
Precio
Promocin
Venta
Comercializacin
Servicio
Condiciones comerciales

Organizacin
Empresa en lo
que corresponda Capacidad econmica, productiva y
a su: tecnolgica
Actitud hacia los negocios internacionales.
 Ventajas Competitivas

Son creadas por el hombre y derivan del

conocimiento aplicado (tecnologa) a todos los
procesos de la organizacin y la sociedad.
Tiene como factores productivos el conocimiento,
la productividad, la innovacin y la estrategia.
Se expresa en menores costos
de produccin o en mayor
grado de diferenciacin del
producto.
 Saber producir y producir saber
Estrategia

Tecnologa

Conocimiento

Informacin

Datos

Ventaja
Entorno Competitiva
La calidad de la estrategia es la medida exacta de la competitividad
de las empresas, las regiones y las naciones
 Educacin: Base de la
Productividad Total
PRODUCTO ACTITUD DE
PRODUCTIVIDAD. = + LA GENTE
INSUMOS

EDUCACION:
Capacitacin
Actitud positiva hacia al trabajo
Trabajo en equipo
Espritu y capacidad innovadora
Manejo de la informacin
 COMPETITIVIDAD E
INNOVACIN
Es el resultado del PROCESO INNOVADOR, que se
define como el conjunto de actividades inscritas en un
determinado perodo de tiempo y lugar, que llevan a la
introduccin con xito en el mercado, por primera vez,
de una idea en forma de nuevos o mejorados productos
procesos, servicios o tcnicas de gestin y organizacin.

Aceptacin Proceso con Carcter

por el fases novedoso.
mercado relacionadas
Dinmica de la
innovacion
 ESTRATEGIA
Estrategia es posicionar a una
empresa, para maximizar el valor de
las capacidades diferentes a los
competidores.
Estrategia es eleccin. Es elegir la
proposicin de valor en la que se
quiere competir y destacar.
Implica decidir el segmento de clientes que darn la
mxima importancia a los atributos de la proposicin
de valor ofrecida por la empresa.
Tambin es decidir, no servir a otros clientes y no
ofrecer determinadas caractersticas o servicios.
 DIMENSIONES DE LA
COMPETITIVIDAD
(condiciones para crecer
sostenidamente en mediano plazo)
-Capacidad de Innovacin y Absorcin de
Tecnologas

- Ambiente macroeconmico estable

- Marco institucional y funcionamiento de

las instituciones pblicas y privadas.
Principales obstculos para el
aumento de la competitividad
en el Per
 rbol de causas del problema de la baja
competitividad en el Per
1. Productividad de los - Mano de obra poco calificada
factores
- Acceso imperfecto al capital

I. mbito de la empresa
- Baja base tecnolgica
2. Productividad total
- Practicas empresariales obsoletas

1. Brecha de infraestructura
2. Sobrecostos laborales

3. Servicios logsticos deficientes

II. Fuera del mbito de
la empresa 4. Seguridad Jurdica
5. Reglas de juego inestables

6. Regulacin imperfecta
7. Costos de transaccin elevados (trmites y procedimientos)
 Causas del problema que estn
en el mbito de la empresa
Baja calidad - Oferta no sustituye demanda
de la educacin - Currcula inflexible
Mano de obra - Financiamiento insuficiente
poco calificada

Capacitacin - Desincentivos para contratacin permanente (sobrecostos)

laboral deficiente

- Falta de informacin
- Carencia de colateral aceptable
- No existe valoracin - Trabas legales
Acceso limitado al de ciertos activos - Falta de informacin
crdito para inversin
de LP - Deficiente proteccin a derechos de acreedores
Productividad - Plazo inadecuado para inversin
de cada factor Acceso - Marco normativo imperfecto
imperfecto
al capital - Marco regulatorio incompleto

Poca profundidad - Marco normativo incompleto

del mercado de - Falta de informacin
capitales - Problemas de escala
- Baja cultura hacia la apertura

- Costo administrativo
- Riesgo (cartera pesada)
- Encaje
Tasas de Inters - Margen (mark-up - posicin de mercado)
elevadas
- Spread
- Potencial crowding out
 Causas del problema que estn
en el mbito de la empresa
a. Escaso aprovechamiento
de las Tecnologas de la Informacin (TI)

Baja base
- Baja inversin pblica y privada en I & D
tecnolgica b. Baja capacidad de innovacin domstica
y cientfica - Propiedad intelectual endeble (patentes)
- Barreras de entrada para competir

c. Limitada transferencia tecnolgica - Inversin Extranjera Insuficiente

- Baja calificacin de la mano de obra
Productividad d. Bajo nivel cientfico
total (TFP)

a. Falta de visin integradora

b. Tcnicas de mercadeo obsoletas

c. Poca importancia de la capacitacin de la mano de obra

Practicas
empresariales d. Cultura empresarial - familiar
inadecuadas e. Escala de empresas (microempresas) no favorece modernidad

f. Escasa certificacin de productos (ISO, EAP, etc): calidad

 Causas del problema que estn
fuera del mbito de las empresas

a. Falta de recursos

1. Baja inversin pblica b. Falta de planeamiento y baja capacidad de ejecucin tcnica

c. Mantenimiento deficiente

a. Trabas e inestabilidad legal (privatizaciones y concesiones)

Brecha de infraestructura
de servicios pblicos
b. Regulacin imperfecta, baja autonoma

c. Inseguridad jurdica

2. Baja inversin privada

d. Baja rentabilidad de proyectos por temas de Escala

e. Baja aceptacin popular (privatizaciones y concesiones)

f. Delimitacin confusa de competencias intra-gubernamentales

 Causas del problema que estn
fuera del mbito de las empresas
Servicios logsticos deficientes 1. Brecha en infraestructura

Sobrecostos laborales 1.Marco legal aumenta el costo de contratacin / despido (IES, CTS, AFP, ESSALUD, gratificaciones, vacaiones)
elevados

Manifestaciones Causas
1. Eficiencia /autonoma pobre del poder judicial
Inseguridad Jurdica a. Marco legal inadecuado
2. Deficiente proteccin de acreedores / deudores b. Falta de informacin ciudadano
c. Institucionalidad estatal dbil

1. Poltica tributaria
a. Inestabilidad poltica
2. Poltica arancelaria
Reglas de juego b. Instituciones dbiles
inestables 3. Poltica laboral (MEF, Ministerio de trabajo, etc.)
4. Poltica de promocin de exportaciones c. Excesiva discrecionalidad

a. Marco legal inadecuado

Regulacin imperfecta 1. Escasa autonoma (servicios pblicos)
b. Interferencia Poltica

Costos de transaccin
elevados (trmites y a. Canales de acceso inadecuados
procedimientos)