INCOTERMS 2010

Entrada en vigor: 1 de Enero de 2011

Magister ELENA TORRES HUAMAN

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ORIGEN DE LOS INCOTERMS 2010
INternational COmmercial TERMS

Reglas de interpretacin de los trminos comerciales ms

utilizados en el comercio internacional:
Prcticas comerciales diversas.
Estandarizacin de prcticas y terminologa.
Evitar incertidumbres en la compra-venta.
Disminuir litigios.
Se han convertido en una herramienta para ofrecer
servicio comercial.
Publicadas por la CCI en
1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 y 2010.
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 INCOTERMS: PARA QU SIRVEN?

Slo para mercancas:

- Tangibles: si - Intangibles: no

En principio (aunque no necesariamente)

internacionales.

Derechos y obligaciones de las partes en el

contrato de compraventa.

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 INCOTERMS: PARA QU SIRVEN?

Aclaran a las partes que hacer respecto a

- Distribucin de gastos y costos.

- Punto donde se produce la entrega.
- Quin soporta el riesgo de transporte.
- Responsabilidad de trmites aduaneros.

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 Modificaciones 2010/2000
Los Incoterms que desaparecen son cuatro:
DDU (Delivered Duty Unpaid)
DAF (Delivered At Frontier)
DES (Delivered Ex Ship)
DEQ (Delivered Ex Quay)

Los nuevos Incoterms 2010 son:

DAT (Delivered At Terminal)
DAP (Delivered At Place)
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 4 GRUPOS O CATEGORIAS
La estructuracin de los nuevos INCOTERMS no ha variado respecto a la versin
anterior, y los trminos continan estando agrupados en 4 categoras bsicas:

Empezando por el que el vendedor deja la mercanca a disposicin del comprador en las instalaciones
del vendedor.

Trmino E EXW

Seguido del segundo grupo, donde el vendedor se encarga de entregar la mercanca a un medio de
transporte escogido por el comprador.

Trmino F FCA, FAS, FOB

Continuando por el tercer grupo, donde el vendedor debe contratar el transporte, aunque sin asumir
los riesgos de prdida o dao, y los costes adicionales que ocurrieran despus de la carga o despacho
de la mercanca.

Trmino C CFR, CIF, CPT, CIP

Finalmente, los trminos D, donde el vendedor soporta los gastos y los riesgos necesarios para llevar
la mercanca al pas de destino.

Trmino D DAT, DAP, DDP

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 TABLA CLASIFICACIN DE LOS
INCOTERMS 2010
Grupo E Salida EXW Ex works

Grupo F Sin pago transporte principal FCA Free carrier

FAS Free Alongside Ship
FOB Free On Board

Grupo C Con pago del transp. principal CFR Cost and Freight
CIF Cost, Insurance and Freight
CPT Carriage paid To
CIP Carriage and Insurance Paid To

Grupo D Llegada
DAT Delivered At Terminal
DAP Delivered At Place
DDP Delivered Duty Paid 9
 Para cualquier tipo de transporte

E EXW En fbrica (lugar convenido)

F FCA Franco transportista (lugar convenido)

C CPT Transporte pagado hasta (...lugar de destino convenido)

CIP Transporte y seguro pagados hasta (...lugar de destino
convenido)
D DAT
DAP
DDP Entregada derechos pagados (lugar de destino conv.)
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 Transporte martimo
F FAS Franco al costado del buque (puerto de carga
convenido)
FOB Franco a bordo (puerto de carga convenido)

C CFR Costo y flete (puerto de destino convenido)

CIF Costo, seguro y flete (puerto de destino
convenido)

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 Sntesis
INCOTERMS PARA CUALQUIER MEDIO (O MEDIOS) DE TRANSPORTE
EXW Ex Works
FCA Free Carrier
CPT Carriage Paid To
CIP Carriage And Insurance Paid To
DAT Delivered At Terminal
DAP Delivered At Place
DDP Delivered Duty Paid

INCOTERMS PARA TRANSPORTE MARITIMO

FAS Free Alongside Ship
FOB Free On Board
CFR Cost And Freight
CIF Cost, Insurance and Freight

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 GRUPO E
Caractersticas:

Mnima Obligacin para el Vendedor

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 EXW
Ex Works
(para todo tipo de transporte) Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,
Seguros, Maniobras
EXW ni Despacho

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca interior hasta destino final
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin
GASTOS INCLUIDOS:
Produccin PUEDE CONVENIRSE:
Administracin * Hacer el Despacho Local
Financieros Ver tema Retenciones/Reintegros
Comerciales * Maniobra de carga al transporte
(-) Nacionales
(+) Exterior / viajes-muestras-embalajes adicionales-certificaciones-comisiones- etc
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Rentabilidad e Imp. Ganancias.
 GRUPO F
Caractersticas:

Entrega en Punto de Embarque.

Comprador designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte principal.

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 FCA
Free Carrier
(todo tipo de transporte, Precio Mercanca:
excepto martimo) Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.
FCA Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Vendedor Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Entregar mercanca Efectuar el despacho de Importacin
en el transporte sin riesgo
a la descarga
Hacer Despacho

GASTOS INCLUIDOS:
Fletes y Seguros Internos,
Despachante honorarios+gastos/canales+reintegros-derechos/retenciones
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 FAS
Free along side the Ship
(solo transporte martimo) Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
FAS Export.
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Entregar mercanca al Subir la mercanca al buque
costado del buque Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar despacho de Export. Efectuar el despacho de Importacin

GASTOS INCLUIDOS:
Consolidacin del Contenedor,
Retiro del contenedor vaco del Terminal.
Descarga Camin y estiba dentro del Contenedor, material de trincado-MADERA
tratada, traslado del contenedor lleno a Terminal, seguridad, fro, hs inhbiles
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Recepcin del Contenedor en Terminal, seguridad

 FOB
Free on Board
Precio Mercanca:
(solo transporte martimo) Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
FOB la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

Entregar mercanca cruzando la
borda del buque
Efectuar despacho de Export.
Comprador
Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin

GASTOS INCLUIDOS:
THC Terminal Handling Charge
Entrega al gancho
 GRUPO C
Caractersticas:

Entrega en Punto de Destino.

Vendedor designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte principal.
Porque la entrega es al pasar la borda del buque
al dejar la mercadera en el transporte convenido

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 CFR
Cost & Freight
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
(solo transporte martimo) puerto de destino,
CFR Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

Contratar Transporte hasta puerto Comprador
de destino
Contratar seguro desde entrega hasta puerto de
Entregar en la borda del buque
destino
Efectuar despacho de Export.
Efectuar el despacho de Importacin
GASTOS INCLUIDOS:
Flete Martimo
Flete Martimo
BAF banker fuel Ubicacin dentro del Buque
TOLL peaje de exportacin Plazo p/Declaracin de Embarque/Multas
Security Charge + Emisin B/L
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Handling Charge adicional
 CIF
Cost, Insurance & Freight
Precio Mercanca:
(solo transporte martimo) Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta cruzar
CIF la borda del buque
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

Contratar Transporte y Seguro hasta Comprador
puerto de destino
Efectuar despacho de Importacin
Entregar en la borda del buque
Ser beneficiario de la Pliza y asumir Riesgo
Efectuar despacho de Export.
desde el Transporte Principal

GASTOS INCLUIDOS:
Seguro de Exportacin
Equivalente al 110% del valor de la mercadera 21
 CPT
Carriage Paid To
Precio Mercanca:
(para todo tipo de transporte Incluye Fletes hasta
y varios transportes) punto de destino,
Maniobras de carga en el
CPT lugar convenido
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

Contratar Transporte hasta punto
de destino ( no incluye seguro )
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.
Comprador
Contratar seguro hasta punto de destino
Asume el Riesgo desde la entrega al 1er
Transportista y todos los trnsitos intermedios
Efectuar el despacho de Importacin

NOTA:
Smil CFR pero se utiliza cuando intervienen ms de un medio de transporte 22
 CIP
Carraige & Insurance paid to
(para todo tipo de transporte
y varios transportes)
CIP
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.

Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del

Contratar Transporte y Seguro Comprador
hasta punto de destino
Asume el Riesgo desde la entrega al 1er
Entregar en el lugar convenido
Transportista y todos los trnsitos intermedios
Efectuar despacho de Export.
Efectuar el despacho de Importacin
NOTA:
Smil CIF pero se utiliza cuando intervienen ms de un medio de transporte 23
 GRUPO D
Caractersticas :

Entrega en Punto de Destino.

Vendedor designa y paga el Transporte.
Vendedor asume el riesgo del transporte principal.

DDP - Caracterstica:

Mxima Obligacin para el Vendedor

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 DDP
Delivered Duty Paid
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
(para todo tipo de transporte) hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP
Aduana Aduana
Export. Import.

Vendedor Puerto de Puerto de Comprador

Embarque Destino

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino

GASTOS INCLUIDOS: GASTOS ADICIONALES:

Despacho de Importacin Comisin Nivel Importador
Derechos y Aranceles Comisin Nivel Mayorista
IVA, de convenirse Comisin Nivel Minorista
Escala de Impuestos Internos en c/nivel
Opuesto al Ex-W 25

PRECIO DE COMPETENCIA
 DAT (Delivered At Terminal)
Este incoterm, que es polivalente y, por tanto, utilizable con cualquier tipo de
transporte y tambin en la combinacin de todos ellos, se adecua a la
tendencia del comercio internacional de flexibilizar las operaciones logsticas.
Sustituira en buena medida a los trminos DAF (Transporte terrestre y
multimodal) y al DEQ (transporte martimo).
El vendedor soporta todos los costos para dejar la mercanca en la terminal de
transporte designada. El vendedor transmite el riesgo una vez puesta en la
terminal de transporte designada, mercadera descargada. El seguro del
transporte principal va a cargo del vendedor, aunque su contratacin no es
obligatoria. Las formalidades aduaneras de importacin van a cargo del
comprador.
La opcin de dejar la mercanca en una terminal de transporte podra resultar
muy interesante tanto a nivel de costos logsticos como a nivel de seguridad de
la mercadera y de quien asume la responsabilidad de ella.
El vendedor podr entregar la mercadera, no solo en la terminal de carga
martima, como era el caso del DEQ, o en una HUB (Puerto terminal ocenico)
como es el caso del transporte multimodal, sino que lo podr hacer adems en
una terminal area o terrestre.
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 DAP (Delivered At Place)
El incoterm DAP tambin es polivalente ya que se puede usar con
cualquier medio de transporte y en la combinacin de todos ellos.
Podr utilizarse para ventas en destino. Sustituye al DDU.
El momento de entrega de la mercadera se produce en un punto
convenido en el pas de destino. Las formalidades aduaneras de
importacin van a cargo del comprador. El vendedor soporta todos los
costos para dejar la mercanca en el punto designado en el pas de
destino, incluso los gastos de demoras en puerto y otros que no sean
propios del despacho de importacin.
El vendedor transmite el riesgo una vez puesta la mercanca en el
lugar designado. El seguro del transporte principal va a cargo del
vendedor, aunque su contratacin no es obligatoria.
Puede ser propicio para carga completa ya que la desconsolidacin de
la unidad de carga puede realizarse en los almacenes o fbrica del
comprador.

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