Trabajo final: Jos Antonio, Vergara Oliveros.

Desarrollo de la estrategia
de distribucin

GLORIA S.A. Granda Vizcarra Allan.

Vernica Urquizo Pacora.
Oscar Delgado Lara.
Lima Per
2017
 INTRODUCCIN
La empresa Gloria S.A. es
una de las ms reconocidas
por todos los peruanos por
su alta funcionalidad, gran
variedad de productos y por
ser precursores y lderes en
calidad en todas sus
propuestas
 DATOS GENERALES
RUC 20100190797
NOMBRE
COMERCIAL
Gloria
RAZN
SOCIAL
Gloria S.A
FUNDACIN 05 de febrero de 1941

Av. Republica De Panam N 2461

DIRECCIN Urb. Santa Catalina- La Victoria
a.- Presentacin, ideas claras y puntos resumen
de la situacin financiera de la empresa.

b.- Conocimientos acerca del negocio, la

industria y la tendencia del mercado.
COMPARACION DE LA COMPETENCIA
c.- Presentacin acerca de las caractersticas
financieras de la empresa.

d.- Conocimiento de factores diferenciadores

del negocio y que influyen en los estados
financieros (por ejemplo, negocio con ventas al
contado, estacionales, etc)
 DATOS ADMINISTRATIVOS
PRESIDENTE DEL DIRECTORIO:
JORGE COLUMBO RODRGUEZ
VICEPRESIDENTE DE DIRECCTORIO:
VITO MODESTO RODRIGUEZ R.
DIRECTOR:
CLAUDIO JOS RODRIGUEZ HUACO
DIRECTOR CORPORATIVO:
FRANCIS A. PILKIGTON RIOS
DIRECTOR DE RRHH JOSE MARIA
AMADO GALVAN
DIRECTOR LEGAL CORPORATIVO
FERNANDO DEVOTO ACHA
 HISTORIA
En la
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en Arequipa.
A.- Presentacin, ideas claras y puntos resumen de la situacin financiera de la empresa.

DESCRIPCIN DE LA COMPAA

Gloria S.A. es una empresa que integra el GRUPO GLORIA y se dedica a la industria
de preparar, envasar, manufacturar, comprar, vender, importar, exportar y
comercializar toda clase de productos y derivados lcteos, conservas de pescado,
refrescos, jugos, mermeladas, panetones, snacks, y toda clase de productos alimenticios
y bebidas en general. Gloria es considerada la empresa lder en el mercado peruano
de productos lcteos1 . Gloria S.A. fue constituida por Escritura Pblica el 5 de febrero
de 1941 por General Milk Company Inc. y desde entonces ha pasado por muchos
procesos de adquisiciones y fusiones. En los noventas se inici la expansin del negocio
y la diversificacin de productos en el mercado local y a partir del 2000, su expansin
a nivel internacional. Gloria S.A. forma parte del grupo Gloria que cuenta con
empresas dedicas a la fabricacin de cemento, cajas de cartn, envases flexibles,
azcar, alcohol.
1. Identificacin y actividad econmica
(a) Identificacin Gloria S.A. (en adelante la Compaa) es una subsidiaria de Gloria Foods
JORB S.A., una empresa domiciliada en Per que posee el 75.55 por ciento de su capital
social, se constituy en la Repblica del Per el 5 de febrero de 1941. Su domicilio legal es
en Avenida Repblica de Panam 2461, La Victoria Lima, Per.
(b) Actividad econmica Su actividad principal es la produccin de leche evaporada en sus
plantas ubicadas en los departamentos de Arequipa y Lima, as como la fabricacin y venta
de otros productos. Asimismo, comercializa conservas de pescado, mermeladas, panetones y
otros productos relacionados. Para la distribucin de sus productos, la Compaa ha firmado
un contrato con su empresa vinculada Deprodeca S.A.C., la cual se encarga de la distribucin
de sus productos en Lima y la comercializacin a nivel nacional, y con la cual realiza
transacciones significativas, El plazo del contrato tiene una duracin de 2 aos y es renovable
automticamente a su vencimiento.
(c) Reorganizaciones societarias-Escisin del bloque patrimonial a Agropecuaria Chachani S.A.C.
Mediante la Junta General de Accionistas de fecha 16 de diciembre de 2014, se aprob la
escisin de un bloque patrimonial a Agropecuaria Chachani S.A.C., que se hizo efectiva el 1
de enero de 2015, por un valor en libros de (en miles) S/31,316. La Compaa recibi
31,316,470 acciones, a un valor nominal de S/1.00 por el bloque patrimonial transferido;
por lo que se registr la salida de los activos transferidos y el aumento en la inversin en
subsidiarias por el mismo importe
Instrumentos financieros: reconocimiento inicial y medicin posterior
(a.1) Activos financieros Reconocimiento y medicin inicial Los activos financieros dentro
del mbito de la NIC 39 son clasificados como activos financieros al valor razonable con
cambios en resultados, prstamos y cuentas por cobrar, inversiones mantenidas hasta su
vencimiento, inversiones financieras disponibles para la venta, o como derivados designados
como instrumentos de cobertura en una cobertura eficaz, segn corresponda. La Compaa
determina la clasificacin de sus activos financieros al momento del reconocimiento inicial.
(a.2) Deterioro de los activos financieros Al cierre de cada perodo sobre el que se
informa, la Compaa evala si existe alguna evidencia objetiva de que un activo financiero
o un grupo de activos financieros se encuentran deteriorados en su valor. Un deterioro del
valor existe si uno o ms eventos ocurridos despus del reconocimiento inicial del activo (el
evento que causa la prdida), tienen impacto negativo sobre los flujos de efectivo futuros
estimados del activo financiero o del grupo de activos financieros,
(a.3) Pasivos financieros Reconocimiento y medicin inicial Los pasivos financieros dentro
del mbito de la NIC 39 se clasifican como pasivos financieros al valor razonable con
cambios en resultados y prstamos y cuentas por pagar. La Compaa determina la
clasificacin de los pasivos financieros al momento del reconocimiento inicial.
(a.4) Compensacin de instrumentos financieros Los activos financieros y los pasivos financieros
se compensan de manera que se informa el importe neto en el estado separado de situacin
financiera, solamente si existe un derecho actual legalmente exigible de compensar los importes
reconocidos, y existe la intencin de liquidarlos por el importe neto, o de realizar los activos y
cancelar los pasivos en forma simultnea.
(a.5) Valor razonable de los instrumentos financieros El valor razonable es el precio que se
recibira por vender un activo o que se pagara al transferir un pasivo en una transaccin
ordenada entre participantes de un mercado a la fecha de medicin.
El valor razonable de un activo o pasivo se mide utilizando los supuestos que los participantes
en el mercado usaran al ponerle valor al activo o pasivo, asumiendo que los participantes en el
mercado actan en su mejor inters econmico.
 MISIN
Mantener el liderazgo en cada uno de los
mercado en que participan a travs de la
produccin y comercializacin de bienes
con marcas que garanticen un valor
agregado para sus clientes y consumidores

VISIN
Satisfacer las necesidades de los clientes y consumidores, con
servicios y productos de la ms alta calidad y ser siempre su
primera opcin.
VALORES VALORES
- Cumplimiento de las obligaciones
- Dedicacin al trabajo
- Prudencia en la administracin de los recursos
- Cultura del xito
- Orientacin a la persona
- Responsabilidad social

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

- Analizar el Comportamiento de los mercados nacionales e

internacionales para invertir en nuevos proyectos.
- Puntos de distribucin adecuada
- Posicin competitiva
- Fortalecimiento de su presencia en el mercado de lcteos y
derivados en los pases donde est presente, mediante una
estrategia multi marca y de diversificacin en el mix de productos.
B.- Conocimientos acerca del negocio, la industria y la tendencia del mercado.

Actividad econmica Su actividad principal es la produccin de leche evaporada en

sus plantas ubicadas en los departamentos de Arequipa y Lima, as como la fabricacin
y venta de otros productos. Asimismo, comercializa conservas de pescado, mermeladas,
panetones y otros productos relacionados. Para la distribucin de sus productos, la
Compaa ha firmado un contrato con su empresa vinculada Deprodeca S.A.C., la cual
se encarga de la distribucin de sus productos en Lima y la comercializacin a nivel
nacional, y con la cual realiza transacciones significativas, El plazo del contrato tiene
una duracin de 2 aos y es renovable automticamente a su vencimiento.
 COMPETENCIA
El mercado lcteo se caracteriza por ser un mercado pero con poco
participes. Su competencia directa es Nestl y Laive. El resto cubre un gran
numero de pequeos productores que conforman la industria artesanal
OTROS LAIVE
Al ser bienes de consumo
0.2% 3.9%
masivo tienen una
amplia gama de clientes
tanto minoristas como NESTLE
mayoristas, lo que hacer 12.9%
probable que estos
puedan ejercer un gran GLORIA
poder de negociacin 83%
sobre la industria
1 2 3 4
MATRIZ FODA
 LA EMPRESA SE
ENCUENTRA DIVIDIDA EN
Lcteos (leche evaporada, fresca
TRES CATEGORAS Ultra Heat Treated-UHT,
condensada)

Derivados lcteos (yogures,

quesos, mantequilla, etc.)

Otros productos (jugos, refrescos, caf

mermelada, conservas de pescado y
recientemente snacks)
PRODUCTOS GLORIA S.A
El producto principal de la empresa Gloria podra
ser sustituido por:

- Bebida de Soya
- Leche Materna
- Leche de Cabra
- Leche en Polvo
FASES DE PRODUCCIN DE LA LECHE

Recepcin

Elaboracin

Evaporacin
Envasado
c.- Presentacin acerca de las caractersticas financieras de la empresa.
la Gerencia en la preparacin de los estados financieros separados son:
(i) Vida til y valor recuperable de los activos no financieros, 2.2(i)
(ii) Provisiones, nota 2.2(k)
(iii) Impuesto a las ganancias corriente y diferido, nota 2.2(l)
(iv) Reconocimiento de ingresos, nota 2.2(n)
(v) Deterioro de cuentas por cobrar, nota 2.2(d)
(vi) Valor neto de realizacin, nota 2.2(e)

Transacciones en moneda extranjera (i) Moneda funcional y de presentacin La moneda

funcional y de presentacin es el Sol, debido a que corresponde a su entorno econmico
principal y es la que utiliza en el desarrollo de sus operaciones. (ii) Transacciones y saldos en
moneda extranjera Se consideran transacciones en moneda extranjera a aquellas
realizadas en una moneda diferente a la moneda funcional. Las transacciones en moneda
extranjera son inicialmente registradas en la moneda funcional usando los tipos de cambio
vigentes en las fechas de las transacciones. Los activos y pasivos monetarios denominados en
moneda extranjera son posteriormente ajustados a la moneda funcional usando el tipo de
cambio vigente a la fecha del estado separado de situacin financiera.
 ANLISIS FODA
FORTALEZAS
* Personal de calidad
* Uso de tecnologa avanzada
* Altos capitales para la inversin
* Distribucin nacional e internacional
* Productos de primera calidad
* Conocimiento del sector
* Lanzamiento de nuevos productos
OPORTUNIDADES
* Existencia de un consumo habitual
* Crecimiento del mercado
* Crecimiento econmico del Per
* Desarrollo en tecnologa
* Crecimiento de la exportacin
DEBILIDADES
*Algunos de sus productos son ms
caros que los de la competencia
*La mayora de sus productos
terminados dependen de un producto
principal: La leche
AMENAZAS
*Competencia de otras empresas
*Ocurrencia de los fenmenos naturales
como el nio, friajes, sequas y otros.
Informalidad y alto costo de la
comercializacin de la leche en algunos
sectores del pas
- La situacin actual en la que se encuentra Gloria S.A, es estable ya que goza de gran aceptacin
por los consumidores y clientes de los diferentes sectores. La participacin de mercado que la
empresa posee es muy considerable ya que a nivel nacional como internacional , es distinguida
como una empresa competente.

- GLORIA S.A. ha logrado estos resultados gracias a sus productos internacionales de alta calidad,
precios competitivos, desarrollo de marcas propias y privadas y a una poltica de servicio
orientada 100% al cliente.

- La competitividad de precios gracias a la optimizacin de los procesos, a una permanente

reduccin de costos y a los altos volmenes de produccin, teniendo hoy en da , una de las
plantas productoras de leche evaporada mas grandes del mundo.

- La empresa es considerada como la empresa diferenciada, ya que alguna u otra manera trata de
satisfacer las expectativas de sus consumidores , innovando o aadindoles un valor agregado
para estos.