Vous êtes sur la page 1sur 41

En el latn Mercatus

EL origen etimolgico del mercado lo encontramos


en el latn mercatus, termino utilizado por los griegos
que lo relacionaban con el comercio .

El mercado es aquel espacio fsico o virtual


en el que se procede a comprar y vender
diversos productos y servicios.
Los primeros mercados que empezaron
aparecer en la historia de la humanidad tenan
al trueque como mtodo de base.
Con la aparicin del dinero, comenzaron a
desarrollarse otros tipos de mercado.
MERCADOS CARACTERSTICAS
SEGN EL REA GEOGRFICA QUE ABARCA:
LOCALES: Mercados que se localizan en un mbito geogrfico muy restringido:
la localidad.
REGIONALES: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una regin
geogrfica o econmica.
NACIONALES: Mercados que integran la totalidad de las transacciones
comerciales internas que se realizan en un pas; tambin se le llama mercado
interno.
MUNDIAL: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre
pases) y pueden ser:
1. De integracin regional: se forman bloques
econmicos entre distintos pases.
2. Internacional: importaciones y
exportaciones entre un pas y el resto del
mundo.
SEGN LOS PRODUCTOS QUE OFRECEN:
MERCADO REAL: se comercializan bienes de consumo , de produccin y servicios
1. De bienes de consumo: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos
especficamente para ser consumidos; por ejemplo, mercado del calzado, de
ropa, del caf, etctera.
2. Medios de produccin: se negocian maquinarias, herramientas, etc., productos
que sirven para producir otros bienes

3. De servicios: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino servicios;


el ms importante es el mercado de trabajo.
MERCADOS FINANCIEROS: Negocian dinero o ttulos representativos, por ejemplo,
dlares, acciones, ttulos pblicos, etc.
SEGN EL TIPO DE COMPETENCIA QUE SE ESTABLECE:
COMPETENCIA PERFECTA: Es aquel en que existe un gran nmero de compradores
y vendedores de una mercanca; se ofrecen productos similares (producto
tipificado); existe libertad absoluta para los compradores y vendedores y no hay
control sobre los precios ni reglamento para fijarlos.
COMPETENCIA IMPERFECTA: En la medida en que determinado mercado no
cumpla con las caractersticas de la competencia perfecta, se alejar de ella o bien
ser un mercado con mayor o menor imperfeccin y con mayor o menor
competencia.
1. Monopolio
2. Oligopolio
3. Competencia monopolstica
Los agentes que intervienen en el sistema de economa de mercado son tres:
Las familias tienen un doble papel:
Por una parte, son las propietarias de los factores
productivos, tierra, trabajo y capital y de los conocimientos
asociados, la tecnologa, entre otros.
Por otra parte, son las unidades elementales de consumo:
Las empresas:
Utilizan los factores productivos de las familias, para
producir los bienes y servicios que las familias demandan.
Los intercambios entre empresas y familias se
producen en los mercados:
El estado

Es habitual que el Estado intervenga en los mercados.

. Pero esa intervencin en los mercados se


puede producir de diferentes formas:

Sustituyendo a la actividad privada

La contratacin administrativa

La regulacin

La poltica fiscal
A travs de la demanda vamos a examinar la conducta
de los compradores, que se relacionan con los
vendedores a travs de un mercado.
A la relacin inversa existente entre el precio de un bien
y la cantidad de demandada, en el sentido de que al
aumentar, el precio disminuye la cantidad demandada, y
lo contrario ocurre cuando se reduce el precio, se le suele
denominar en economa la ley de la demanda.

P Qd El precio y la cantidad
demandada mantienen
P Qd una relacin inversa.
LA DEMANDA
9
8
7
6
5
9
4 8
7
3 6
5
2 4
3
1
0
LA DEMANDA
6 8 10 12 15 17 19 demanda Columna1
demanda Columna1 Columna2 Columna2 Linear (demanda)
10
9
8 8
7
6 6
5
4 4
3
2

0
0 5 10 15 20
La curva de la demanda es la representacin grfica de la relacin
matemtica entre la mxima cantidad de un determinado bien o
servicios que un consumidor estara dispuesto a comprar a cada
precio de ese bien.
TABLA DE LA DEMANDA: consiste en mostrar a travs de una tabla
la relacin entre el precio de un bien y la cantidad demandada de
dicho bien.
Precio de un CD Cantidad demandada de CDs
6 10
8 9
10 8
12 7
15 6
17 5
19 4
21 3
Observamos que el concepto de
demanda puede ser acotado y
definido con distintos grados de
agregacin, es decir, es un
concepto relativo que ha de
concretarse a travs de las
dimensiones de la demanda.
Se refiere al nivel de agregacin del producto para el que se
considera la demanda, es decir, si la demanda se refiere a
una marca concreta, a una lnea de productos, o a la
demanda global, es decir, de todas las empresas del sector
(demanda de producto genrico).
Demanda Global: Total de bienes demandados a (vendidos
por) una industria o sector determinado. La cantidad de
ventas realizadas en una industria o mercado o producto
mercado (Automviles), en un lugar y periodo dados, por el
conjunto de empresas en competencia.
Demanda de la Empresa: La parte de la demanda global
correspondiente a la cuota de mercado que tiene la marca o
la empresa en el mercado de referencia (Renault).
Demanda de una Lnea de Productos: Total de modelos con
caractersticas similares demandados a (vendidos por) una
misma empresa. Automviles "utilitarios" Renault.
Demanda de Marca: Demanda de un producto especfico.
Automviles utilitarios Renault Clio.
Se refiere al grado de agregacin del colectivo de
compradores a los que se dirige la demanda, a decir, es
posible referirse a la demanda de un comprador, de un
grupo de compradores (un determinado segmento), o la
demanda total (la de todos los individuos del colectivo
considerado).
En funcin de los compradores:
- Demanda de un comprador individual
- Demanda de un segmento: compradores con
caractersticas comunes entre s y diferenciadas de
otros grupos o segmentos.
- Demanda del total del mercado: la suma de las
demandas de todos los compradores del mercado.
En funcin del mbito geogrfico:
- Demanda local
- Demanda regional
- Demanda nacional
- Demanda internacional
Se refiere al horizonte temporal en el que se va a medir la
demanda del producto considerado: un da, una semana,
un mes, un ao... Habitualmente en la estimacin de la
demanda se consideran horizontes temporales relativos al
corto, medio y largo plazo.
Demanda a Corto Plazo
Demanda a Medio Plazo
Demanda a Largo Plazo
PRECIO DEL
PRODUCTO

PRECIOS DE OTROS INGRESO DEL


BIENES CONSUMIDOR
FACTORES
DE LA
DEMANDA
GUSTOS Y
POBLACIN PREFERENCIAS DEL
CONSUMIDOR

PUBLICIDAD/
ESPECTATIVAS
PRECIO DEL PRODUCTO

El precio de un bien es su relacin de cambio por dinero,


esto es , el nmero de unidades monetarias que se
necesitan obtener a cambio de un bien.
La fijacin del precio de un producto es una de las
decisiones ms importantes ya que es un factor
determinante de la demanda.
Un precio demasiado alto podra significar poca demanda
del producto.
INGRESO DEL CONSUMIDOR

Una reduccin del ingreso del consumidor significa que


tendra menos para gastar por lo que habra que
disminuir la demanda de algn bien. S disminuye el
ingreso del consumidor tambin disminuir la cantidad
demandada de algn bien.
Cuando el ingreso aumenta los individuos pueden
adquirir ms bienes y servicios.
GUSTOS Y PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR

El estudio de la demanda involucra cmo los consumidores


seleccionan bienes y servicios.
Las preferencias del consumidor involucra la clasificacin de
los bienes y servicios de acuerdo a la cantidad de beneficios
que se puedan pagar.
Los consumidores clasifican bienes o servicios por la cantidad
de satisfaccin, o utilidad que ofrece.
Los gustos y preferencias representan una variedad de
caractersticas histricas y culturales.
Los gustos se pueden modificar con el tiempo debido a
campaas publicitarias.
LA PUBLICIDAD/ ESPECTATIVAS

Bsicamente hace que el producto se vuelva ms


conocido dando ventajas sobre los competidores e
incrementando la demanda del producto.
La publicidad ayuda a incrementar la demanda de un
producto .
POBLACIN

A mayor poblacin , mayor demanda de bienes y servicios.


El nmero de habitantes de una poblacin afectar la
demanda de un bien o servicio.
PRECIOS DE OTROS BIENES:
COMPLEMENTARIOS Y SUSTITUTOS

Pueden ser Bienes sustitutos (bien que puede usarse a


cambio de otro y que posee casi los mismos beneficios y
caractersticas que el primero). Los bienes afines o
sustitutos son aquellos que el consumidor puede adquirir
en vez de otro producto, este factor influye en la demanda
ya que si el precio del producto sustituto es bajo la cantidad
demandada de el producto A tender a ser baja tambin.
Pueden ser Bienes complementarios (bien que se usa junto
con otro bien). Si el uso de un bien que necesita de otro
disminuye , el bien complementario tambin tendr
tendencia al bajo consumo.
Intencin de compra
Se trata de obtener informacin primaria, por medio de una encuesta a una
muestra o panel de consumidores potenciales. Se pregunta por la intencin
de compra de un producto o una marca concreta.

Test de concepto y de producto


En el test de concepto se plantean cuestiones sobre la idea de producto,
expresada en trminos operativos, pero sin que el producto est
materializado y exista realmente. En el test de producto, las preguntas se
realizan sobre uno o varios prototipos que se dan a probar.

Test de mercado
En este tipo de test se trata de reproducir a escala reducida las condiciones
de mercado, entorno y estrategia comercial en las que se encontrar el
producto cuando se comercialice de forma definitiva.
Se utiliza el tiempo como variable explicativa de la demanda. Segn este
enfoque la evolucin histrica de una serie de datos contiene toda la
informacin necesaria para explicar el comportamiento de la demanda
actual y pasada y contiene toda la informacin necesaria para poder
predecir el futuro.
Una de las principales aportaciones en este campo lo constituye
el enfoque que descompone la evolucin de una serie de datos
(en este caso las ventas) en cuatro componentes:
Tendencia
Componente estacional
Ciclos
Componente aleatorio
A diferencia del enfoque de series temporales que tan solo incluyen el
tiempo como explicacin de la demanda, este enfoque supone que
existen otros muchos factores que tambin afectan a la misma
(variables controlables y no controlables). Si la demanda solo fuera
funcin de tiempo, la utilizacin de instrumentos de marketing no
tendra influencia sobre las ventas y esto no es as.
Se trata de estimar la relacin funcional existente entre la demanda y
los factores de los que depende. Con este enfoque se pretende
identificar que variables influyen en la demanda y en que medida lo
hacen .
Q= F(x1, x2,x3..x N)
Una vez conocida esta relacin funcional se podr predecir la cantidad
demandada para cada valor de las variables que influyen en la
demanda. Los mtodos que se utilizan son la estadstica y la
econometra.
NIVELES DE ACCIONES DE
DEMANDA EXPLICACION MARKETING

NEGATIVA Una mayora no acepta Fomento del cambio


el producto
INEXISTENTE El producto no tiene inters Motivacin del pblico
para los consumidores
LATENTE Hay demanda pero no producto Creacin del producto

DECRECIENTE Cae la demanda Revitalizacin del


Producto

IRREGULAR Venta estacional Homogeneizacin de


la demanda
COMPLETA Volumen de negocio Mantener o mejorar el
satisfactorio nivel de calidad
EXCESIVA La demanda supera la oferta Reorientacin del
consumo
INDESEABLE El consumo de un producto est Eliminacin de la
mal considerado demanda