INSTITUTO DE EDUCACIN

SUPERIOR TECNOLGICO
PRIVADO
CEPEA

CURSO: PLAN DE NEGOCIOS

Prof. Mg. BRGIDO ROPA CARRIN

 La existencia tiene una perfecta
armona. Los estados de felicidad,
amor y dicha se experimentan en
estado de compresin y visin de la
armona..
CONTENIDO DE LA CLASE
PLAN DE NEGOCIOS:
PLAN DE MERCADEO
1. Definicin de
marketing.
2. Descripcin de las
perspectivas del
sector del negocio.
3. Competencia.
4. Ubicacin del
negocio.
5. Determinacin del
precio.
6. Estrategia de
mercado.
1. DEFINICIN DE MARKETING
Proceso por el que
individuos y grupos obtienen
lo que necesitan y desean a
travs de la creacin y el
intercambio de productos y
de valor con otros (Kotler,
P.),
Proceso mediante el cual se
identifica las necesidades y
deseos de un sector de los
consumidores para luego
satisfacerlas con el diseo,
produccin y venta de un
producto o servicio, creando
un intercambio entre
oferentes y demandantes.
2. DESCRIPCIN DE LAS PERSPECTIVAS DEL
SECTOR DEL NEGOCIO.
Describir giro principal
del negocio.
El tamao del sector:
historia (5 aos) y la
situacin actual.
Volumen total del
mercado esperado.
Potencial de
crecimiento para 5
aos.
Tendencias del negocio.
Caractersticas de los
clientes.
Servicios a otros
negocios.
3. COMPETENCIA
Competidores:
directos, indirectos y
potenciales.
En qu fundamenta su
xito.
Cmo lograr atraer los
clientes de la
competencia.
En qu diferenciarnos
de la competencia.
Qu hacer para que los
clientes nos compren.
Qu parte del mercado
nos proponemos a
conquistar.
QU PARTE DEL MERCADO NOS
PROPONEMOS A CONQUISTAR
Segmentar el mercado:
- Seg. Geogrfica: Nacional:
Distrito, regin y provincia.
Internacional.
- Clima: templado, seco,
tropical, etc.
- Regin: costa, sierra y selva.
- Edad.
- Sexo.
- Estado civil
- Ocasin de compra:
normales, especiales, etc.
Determinar el mercado objetivo.
Posicionar el producto o el
servicio.
DETERMINAR EL MERCADO OBJETIVO
Parte del
mercado donde
se busca Mercado universal
desarrollar la
empresa: Mercado
presenta potencial

ventajas. Mercado
Llamado tambin meta
nicho de
mercado donde
se ubica el
negocio para su
posicionamiento.
POSICIONAR EL PRODUCTO O EL
SERVICIO
Significa crear una imagen
del producto o servicio en
la mente del cliente.
Debe ser diferente de los
competidores.
Base: atributos del
producto o del servicio,
precio, calidad, innovacin.
Ejemplos: Bebida de sabor
nacional, el detergente de
menor precio,
supermercado de ms bajo
precio, autos de la mejor
calidad.
 4. UBICACIN DEL NEGOCIO
Localizacin del
negocio.
Oportunidad para
expandirse.
Negocios vecinos.
Clasificacin de la
zona.
Facilidad de acceso
a la ubicacin.
5. DETERMINACIN DEL PRECIO

Estructura de
precios.
Precio con
relacin a los
competidores.
Por qu los
clientes pagarn el
precio.
Imagen asociada
al precio.
Ventajas para los
clientes.
 COMPONENTES DE LOS COSTOS
MATERIA MANO DE CARGAS GASTOS COSTOS GANACIA
PRIMA OBRA FABRILES COMERCIA FINANCIE-
-LIZACIN ROS

COSTO PRIMO O BASE

COSTO DE
TRANSFORMACIN

COSTO DE PRODUCCIN
COSTO DE VENTA

COSTO TOTAL
PRECIO DE VENTA
 6. ESTRATEGIA DE MERCADO.
El producto satisface
necesidades y deseos
de los clientes.
Estrategias de
mercado: basado en
la combinacin de
producto, precio,
promocin y plaza.
Cmo llevar la
imagen del producto
o servicio a la mente
del cliente:
- Promocin.
- Publicidad.