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Anlisis de Costo-Volumen-Utilidad.
Margen de contribucin por unidad = Precio de venta Costo variable por unidad
Emma espera vender suficientes paquetes para recuperar totalmente los $2,000 que gasto
por la renta del espacio y, luego empezar a obtener una ganancia.
En vez de expresar el margen de contribucin como una cantidad en dlares por unidad,
podemos expresarlo como un porcentaje denominado margen de contribucin en
porcentaje (o razn del margen de contribucin).
En la prctica, las compaas suelen usar el margen de contribucin en porcentaje como una
forma ms sencilla de calcular el margen de contribucin para diferentes cantidades de
dlares en ingresos.
por
Ingresos $200 paquete $ 0 $ 200 $ 1000 $5000 $ 8000
por
Costos variables $120 paquete 0 120 600 3000 4800
por
Margen de contribucin $80 paquete 0 80 400 2000 3200
Costos fijos $2,000 2,000 2000 2000 2000 2000
Costo variable = Costo variable por unidad (cvu) x Cantidad de unidades vendidas (Q)
Por lo tanto,
Utilidad en operacin = ( ( pv x Q ) ( cvu x Q ) ) - CF
(Precio de Venta x Q)- (Costo variable por unidad x Cantidad de unidades vendidas (Q)
CF = Utilidad en Operacin
Si Emma vende una cantidad inferior a 25 unidades, incurrir en una prdida; si vende
25 unidades, obtendr una ganancia. Aunque este punto de equilibrio se expresa en
unidades, tambin se hace en ingresos:
(Precio de Venta x Q)- (Costo variable por unidad x Cantidad de unidades vendidas (Q)
Costos Fijos = Utilidad en Operacin
unidades
El anlisis de CVU puede facilitar a los gerentes la evaluacin de varias estructuras de costo
fijo/costo variable. Para considerar estas elecciones con ms detalle, tomemos otra vez el
ejemplo del software Do-All. Emma est pagando una tarifa por el alquiler del espacio de
exhibicin de $2,000 e incurriendo en un costo variable unitario de $120.
Suponga que la Convencin de Equipo de Cmputo le ofrece tres
alternativas de alquiler:
Opcin 1: Alquiler fijo de $2,000
Opcin 2: Alquiler fijo de $800 ms 15% sobre los ingresos que
obtenga en la convencin
Opcin 3: 25% de los ingresos obtenidos en la convencin sin
alquiler fijo
MC = Ingresos - CV Uo = MC - CF
MC =10 000 000 - 8 000 000 Uo = 2 000 000 - 1 800 000
MC =2 000 000 Uo = 200 000
Al incrementar las unidades vendidas(Q) este solo afectar a los Ingresos y Costos Variables
Uo = ( p - cv )Q - CF
Uo = (10 000 000 - 8 000 000 ) (1.08) - 1 800 000
Uo = 360 000
Al incrementar Q habr un aumento significativo en la Uo
6. Un decremento del 8% en las Unidades vendidas:
Uo = ( p - cv)(1.10) - CF(1.10)
Uo = (10 000 000 - 8 000 000)(1.10) - (1 800 000)(1.10)
Uo = 220 000
Al haber un incremento en Q y en CF habr un aumento tambin la Uo
8. Un incremento de 5% en los Costos Fijos y un decremento de 5% en los
Costos Variables:
Uo = I - (CV(0.95)) - (1.05)CF
Uo = 10 000 000 - (8 000 000(0.95)) - (1.05)(1 800 000)
Uo = 510 000
3.38 Anlisis CVU, zapateras:
La compaa WalkRite Shoe opera con una cadena de zapateras que vende 10 estilos
distintos de zapatos baratos para caballero, con costos y precios de venta unitarios
idnticos. Una unidad se define como un par de zapatos. Cada tienda tiene un gerente a
quien se le paga un salario fijo y una comisin sobre ventas. WalkRite evala la apertura de
otra sucursal, la cual se espera que tenga las relaciones de ingresos y de costos que se
muestran aqu:
UO = IT CV F
UO = Q(p - cv) F
UO = 35 000(30-21) 360 000
UO = ($ 675 000)
3. Si las comisiones sobre ventas son discontinuas y los salarios fijos aumentan en un
total de $81,000. Cul sera el punto de equilibrio anual en: a) unidades vendidas y
b) en ingresos?
4. Con los datos originales si, adems de su salario fijo, al gerente de la tienda se le
paga una comisin de $0.30 por unidad vendida, Cul sera el punto de equilibrio
anual: a) en unidades vendidas y b) en ingresos?
5. Con los datos originales si, adems de su salario fijo, al gerente de la tienda se le
paga una comisin de $0.30 por cada unidad por arriba del punto de equilibrio,
Cul sera la utilidad en operacin de la tienda, si se vendieran 50,000 unidades?
3.39 ANLISISS CVU ZAPATERAS
Remtase al punto 3 del problema 3.38.En este problema tome el papel del propietario
de WalRite
Elegira la opcin 2, que es aumentar costos fijos y eliminar la comisin por ventas, ya
que la utilidad es mayor. Con respecto al aspecto de motivacin, los trabajadores quizs
no se sentiran motivados a vender ms ya que tendran un sueldo fijo sin importar el
volumen de ventas que estos tengan.
3. Suponga que la utilidad operativa es $168000 Cuntas unidades se deben vender
para alcanzar la utilidad en operacin deseada con a) el plan original de salario
mas comisiones y b) el plan de nicamente salarios fijos?
4.- Usted abre la nueva tienda el 1 de enero de 2011, con la implementacin del plan
original de remuneracin de salarios ms comisiones. Dado que el costo de los
zapatos espera que aumente debido a la inflacin. Hace un pedido al por mayor de
50 000 zapatos y asegura el precio unitario de $19.5. sin embargo hacia fines del
ao, solo vende 48 000 zapatos y autoriza una rebaja de inventario restante a $18
por unidad. Al fin vende todas las unidades. A los vendedores como siempre, les
paga una comisin del 5% sobre los ingresos. Cual es la utilidad operativa anual
para la tienda?
3-49 Forma De Tomar La Decisin Respecto De Dnde
Producir.(Adaptado De CMA )
Domestic Engines Co. Fabrica los mismos generadores de energa en dos plantas de Illinois,
una nueva planta en Peoria y una planta ms antigua en Moline. Los siguientes datos estn
disponibles para las dos plantas.
A B C D E
1 Peoria Moline
2 Precio de venta $150.00 $150.00
Costos fijos anuales = Coste fijo por unidad x tasa de produccin diaria normal capacidad anual
Peoria Moline
Unidades producidas y vendidas 96000 96000
Volumen anual normal (unidades) 96000 76800
Los ingresos totales de la operacin del plan de produccin ptimo es producir 120.000
unidades en la planta de Peoria y 72.000 unidades en la planta de Moline. La capacidad
total de la planta de Peoria, 120 000 unidades (400 unidades x 3000 das), se debe utilizar
porque la contribucin de estas unidades es superior en todos los niveles de produccin
que es la contribucin de las unidades producidas en la planta de Moline.