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Psicolgicos II
Instrumento para
Ventas
Importancia de la
toma de una prueba
psicotcnica para
seleccin de
vendedores
Consecuencias de seleccionar
vendedores no calificados
Insatisfaccin en la persona seleccionada
Problemas de adaptacin e integracin
Aumento de la rotacin
Afectacin en el clima laboral
Disminucin de rendimiento
Aumento de costos en formacin
Incumplimiento de los objetivos comerciales
Cuestionamiento a los procesos
Falta de credibilidad en el producto o servicio
Entropa de la organizacin
REQUERIMIENTOS CUALITATIVOS USADOS EN LA
PLANEACIN DE PERSONAL DE VENTAS
Determinar el tipo de vendedor
deseado, implica realizar tres
actividades
3. Factores de desempeo
1. Anlisis de trabajo: Cmo inverten la mayor parte
Estudio y sntesis escrita de de su tiempo los vendedores:
un trabajo de ventas viajando, vendiendo,
especfico llenando reportes, etc?