CONCEPTOS BASICOS

ADMINISTRACION DE LA EMPRESA
Luego que las pruebas de funcionamiento de la empresa,
han sido satisfactorias, comienza la fase de operacin y
funcionamiento normal de la misma.
La operacin normal, es la etapa productiva del proyecto,
que deber durar el tiempo en el que pueda producir una
relacin satisfactoria entre beneficio, corto, desde el punto
de vista de la entidad responsable

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 CONCEPTOS BASICOS
ESTRUCTURA DE LA ELABORACION DE PROYECTO
Esta se presenta en un documento en el que usualmente se distingue sus
partes. Cada una de estas, responde a la necesidad de simulacin de la
formulacin de un modelo empresarial de una actividad determinada, que a
su vez constituye el objeto de estudio del proyecto.

Tradicionalmente existen distintas maneras de abordar la formulacin de un

proyecto, cada una de ellas tratndose de acomodar al formato de su
conveniencia. As encontramos guas de formulacin de proyectos del BID,
USAID, BANCO MUNDIA OEA, etc.

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 CONCEPTOS BASICOS
A continuacin, se enumeran en secuencia lgica de presentacin literaria, las partes
estructurales de formulacin de un proyecto:
1. Resumen, conclusiones y recomendaciones
2. Estudio de materia prima
3. Estudio de mercado del producto
4. Localizacin y tamao
5. Ingeniera de proyectos
6. Inversiones
7. Presupuestos de ingreso y costos
8. Financiamiento
9. Evaluacin econmica financiera
10. Organizacin de la empresa
11. Anexos

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 CONCEPTOS BASICOS
Todas estas partes estructurales del proyecto, tratan de responder a las
siguientes interrogantes:
Materia Prima: Dnde obtener el insumo principal que utiliza el
proceso productivo? en que cantidad y calidad existe disponible? a
que precio? de que forma se consigue? con que trabas institucionales
se encuentra?
Mercado: Qu producir? en que calidades y cantidades? a quienes,
donde y como colocar el producto? a que precios? con que tipo de
embalaje?
Ingeniera del proyecto: Cmo y con que producir? Cunto usar de
cada factor de produccin? en que instalaciones?
Localizacin y tamao: Dnde producir ptimamente? Cunto
producir segn el mercado?

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 CONCEPTOS BASICOS

Inversin: Cunto costara implementar los activos de proyecto?

Presupuestos de costos e ingresos: Cunto costara producir, y que ingresos
traer? a partir de que produccin se hace rentable la empresa?
Financiamiento: Cul es la estructura de capital de la empresa? Quines
poseen recursos financieros? bajo que condiciones prestan? Cul es la
capacidad de pago del proyecto?
Evaluacin Econmica y Financiera: Cules son las bondades de rentabilidad
del proyecto? Qu justificativos existen para implementarlo?
Organizacin y Administracin: Qu tipo de organizacin societaria se
adecuara mejor al tipo de empresa? Qu modelo de organizacin es mejor para
el proyecto? Quines ocuparan los puestos de trabajo? Qu funciones les
cabe desarrollar a los diferentes mandos empresariales?

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 CONCEPTOS BASICOS
INTERDEPENDIENCIA ENTRA LAS PARTES DEL
PROYECTO
La interrelacin entre las diferentes partes, es el elemento
de conjuncin que permite que diferentes conocimientos
profesionales, puedan ser reunidos y compatibilizados para
arrojar como producto final en proyecto bien formulado.
El proyecto debe prepararse como una sola unidad,
desarrollando sus partes simultneamente, concordando
unas con otras, y haciendo sucesivos ajustes y
correcciones en cada aspecto, condicionado y/o
condicionante de los otros

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CONCEPTOS BASICOS

TIPOS DE PROYECTOS
a) Proyectos Productivos
Proyectos Agropecuarios
Proyectos Industriales
b) Proyectos de Infraestructura Fsica
c) Proyectos de Infraestructura Social
d) Proyectos de Servicios

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 ESTRUCTURA DE FORMULACION DEL PROYECTO

ESTUDIO DE LA MATERIA PRIMA

Constituye el primer capitulo del anlisis del proyecto, con el cual se
pretende conocer aspectos de ndole cualitativo y cuantitativo, sobre la
disponibilidad y requerimiento de la materia prima; as como, de los
aspectos relevantes relativos a proceso de la compra-venta del insumo
principal del proceso productivo.
Materia prima es el insumo principal del total de ingredientes que
requiere la funcin de produccin de la empresa, sin el cual resultara
imposible la produccin del bien final.

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 ESTRUCTURA DE FORMULACION DEL PROYECTO

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ESTRUCTURA DE FORMULACION DEL PROYECTO

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 ESTRUCTURA DE FORMULACION DEL PROYECTO

Por otro lado, entenderemos por insumo secundario, aquel bien que ingresa
como factor de produccin, pero que resulta sustituible por otro bien sin atentar
en el proceso de produccin.
El estudio de la materia prima, debe concebirse como una mezcla, entre un
estudio tcnico que contiene el anlisis de todas las caracterstica del producto;
as como, un anlisis de mercado y comercializacin de tipo cuantitativo y
cualitativo.

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 ESTRUCTURA DE FORMULACION DEL PROYECTO
La estructura de formulacin del capitulo de estudio de materias, contiene formalmente los
siguientes trminos de referencia:
1. Caractersticas tcnicas y comerciales
de la materia prima
2. Anlisis de abastecimiento
1. Identificacin de los ofertantes
2. Series cronolgicas del producto
3. Zonas de localizacin de la produccin
4. Variaciones cclicas estacionales 6.
5. Proyecciones del abastecimiento
3. Anlisis de requerimiento
1. Identificacin de los demandantes
2. Anlisis de consumo propio (proyecto)
3. Otros 7.
4. Interpretacin de encuesta
5. Proyeccin de los requerimientos
4. Balance de
disponibilidad/requerimientos
5. Anlisis de la comercializacin de la8.
materia prima
1. Formas de presentacin
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1. Empaque
2. Embalaje
2. Canales de distribucin
3. Mrgenes de comercializacin
4. Formas de pago
5. Formas de costo del transporte
Anlisis del precio de la materia prima
1. Series histricas a nivel mayorista y
minorista
2. Precios por lotes de compra
3. Tendencias
Anlisis de aspectos institucionales
1. Legislacin existente
2. Instituciones participantes
3. Anteproyectos de legislacin para el
proyecto
Conclusiones y recomendaciones
 ESTRUCTURA DE FORMULACION DEL PROYECTO
Las caractersticas tcnicas y comercializacin constituyen elementos
importantes en la formulacin del proyecto, dado que permite la identificacin
exacta del bien que se va a utilizar en calidad de matera prima.
Una identificacin inexacta del insumo principal , puede llevar a un anlisis
cuantitativo y cualitativo errneo, cayendo en una subestimacin o
superestimacin de cifras estadsticas histricas; y por lo tanto en falsas
proyecciones de disponibilidad de la materia prima

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 ESTRUCTURA DE FORMULACION DEL PROYECTO

Tambin se debe calcular y analizar las diferencias entre precios de compra y

precios de venta en las distintas etapas de los canales de distribucin, en forma
porcentual, de tal forma de determinar el margen de ganancias de cada uno de
los principales de las etapas intermedias del proceso comercial.
Este margen puede ser calculado bajo la forma de bruto o neto. Sera bruto si no
considera los costos de comercializacin del intermediario; y ser neto si
considera los costos en que incurre el comerciante

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 ESTRUCTURA DE FORMULACION DEL PROYECTO

Por otro lado, no hay que olvidar la necesidad de estudiar en esta parte, todo lo
concerniente al transporte de la materia; es decir, las formas que adopta el
mercado, en cuanto a responsabilidades y asunciones de costos, empaque y
embalaje, y es posibles perdidas durante el proceso de transportacin (perdidas
de comercializacin).
En el caso de transporte de granos en nuestro medio, donde no existen todava
las condiciones especiales de transporte, este punto juega una importancia
capital

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ESTRUCTURA DE FORMULACION DEL PROYECTO

Grafica 4

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 ESTRUCTURA DE FORMULACION DEL PROYECTO

Finalmente se realiza un anlisis de tendencia del precio, que se debe

efectuar no por un mtodo estadstico de proyeccin sino por anlisis
especulativo de comportamiento inflacionario del mismo respecto a la
evolucin de la Economa del Pas, y de la devaluacin de la divisa
principal.
Con esto se permitir la obtencin del criterio para saber a ciencia cierta,
si el proyecto posee cuantitativa y cualitativa la materia prima a
disposicin de la Empresa, y cual la manera de desenvolverse para poder
adquirirla de tal forma de eliminar las posibles trabajas tcnicas o
burocrticas

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 ESTRUCTURA DE FORMULACION DEL PROYECTO

ESTUDIO DEL MERCADO DEL

PRODUCTO
Constituye un anlisis similar, al realizado para la materia prima tratndose en este caso
del estudio de las relaciones cuantitativas de oferta y demanda, de comercializacin y de
precio, con el objetivo de colocar el bien en la plaza denominada mercado.
El anlisis del mercado involucra la adopcin de una eria de conceptos tericos de los
cuales veremos los mas principales.

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 ESTRUCTURA DE FORMULACION DEL PROYECTO

1.- MERCADO
Microeconmicamente constituye la plaza o el lugar geogrfico donde concurren
demandantes y oferentes con el objetivo de manifestar sus actitudes respecto a compra
y venta, a cambio de una remuneracin por el bien o servicio

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Presentacin de Oferta y
Demanda
Introduccin
Los trminos Oferta y Demanda son
los ms utilizados por los economistas.
Oferta y Demanda son las fuerzas que
hacen trabajar al mercado.
La microeconoma moderna,
estudia la oferta, demanda, y el
punto de equilibrio de mercado.
Introduccin
Mercado es el grupo de compradores y
vendedores de un bien o servicio
determinado.
Los trminos oferta y demanda nos
hablan del comportamiento de la
gente, por eso es tratado por la
economa, ciencia inexacta, nos
muestra cmo la gente interacta en los
mercados.
Demanda
En economa se define como la
cantidad de bienes y servicios que
pueden adquirirse a los diferentes
precios de mercado por un
consumidor.
Habr demanda individual cuando
sta proviene de un solo consumidor.
Hablaremos de demanda total o de
mercado cuando proviene de un grupo
de consumidores.
Oferta versus Demanda
Los vendedores Los compradores
determinarn la determinarn la
oferta. demanda.
El rango de El rango de precio
precios determinar su
determinar su actuar.
actuar. Actuar en un
Actuar en un mercado
mercado competitivo.
competitivo
Demanda Exgena
Se debe tener presente que existe una
demanda exgena ( variable que no se
explica dentro de un modelo econmico
determinado sino que se considera
como dada), tal es el caso de productos que
son consumidos indiferentemente a ciertos
factores econmicos, como lo son las vacunas
por ejemplo, que de forma necesaria y
permanente son demandadas por los
diferentes Estados, leyes o condiciones
sociales.
Demanda como funcin
matemtica
La demanda se puede expresar como la
siguiente funcin:
Qdx=F(P,I,G,N,Ps,Pc)
Donde Qdx= es la cantidad demandada.
P= precio del bien o servicio.
I= ingreso del consumidor.
G= gustos y preferencias.
N= Nmero de consumidores.
Ps= Precios de bienes sustitutos.
Pc= Precios de bienes complementarios.
Tabla y Grfico de
Demanda
La tabla de El grfico de
demanda ofrece demanda, muestra
informacin sobre la por medio de un
cantidad que el dibujo o
mercado absorbera representacin, los
de cada uno de los datos facilitados por
precios. Nos da las la tabla. Nos permite
pautas a seguir para de forma clara
realizar un grfico analizar y verificar
de demanda y datos de la relacin
ratifica la ley de P-Q.
demanda.
Tabla de Demanda
La tabla de Precio Cantidad
demanda nos $ 100 12
entrega los datos $ 200 10
por ejemplo, del
helado consumido $ 300 8
regularmente. Nos $ 400 6
muestra la variacin $ 500 4
P-Q. $ 600 2
$ 700 0
Ley de la Demanda
La ley de la demanda sostiene que
existe una relacin inversa entre el
precio y la cantidad demandada.
Factores determinantes de la
demanda
1.Poblacin: 3.Gustos: se vern
depender del las preferencias y
tamao y sus actitudes de los
caractersticas. A > consumidores.
poblacin, > 4.Variacin de
demanda. precios en bienes
2.Ingresos: A > sustitutos o
ingresos, > complementarios.
demanda o
gastos.
Curva de Demanda
Una curva de demanda representa las
cantidades de un bien que podrn ser
adquiridas a los distintos precios.
P

Curva de Demanda

Qd
Desplazamientos de la curva
de Demanda
Las variaciones en el precio del bien producen
movimientos a lo largo de la curva.
Si aumenta la renta del consumidor, la
curva se desplazar hacia la derecha,
pues la demanda aumentar ( sus gastos
podrn ser ahora mayores).
Si aumenta el precio de los bienes
sustitutos, la curva se desplazar hacia
la derecha; incrementar la cantidad
demandada de productos ya que las
alternativas se han encarecido.
Desplazamientos de la curva
de Demanda
Si disminuye el precio de los bienes
complementarios, la curva se
desplazar hacia la derecha; por ejemplo,
si el precio de la mantequilla baj, la
demanda de pan, ser mayor; se abarat el
poder consumir el pan con mantequilla.
Si el producto ofrecido se pone de
moda, la curva ser desplazada hacia la
derecha; ms personas querrn estar dentro
de la moda.
Desplazamientos de la Curva
de Demanda
Por el contrario, si la renta del consumidor
disminuye, sube el precio de los bienes
sustitutos, o baja el precio de los bienes
complementarios, la curva se
desplazar hacia la izquierda; sern
menos los consumidores dispuestos a pagar
por dichos bienes.
Para cada nivel de precio, los consumidores
demandarn una menor cantidad de bienes.
Ejemplo de desplazamientos
en la Curva de Demanda
Si el precio medio
actual de un
vehculo todo
terreno es de
25.000 euros y sus
ventas anuales son
de 10.000 unidades,
una disminucin del
precio producir un
aumento en las
ventas.
Elasticidad de la Demanda
Clculo de la elasticidad
La elasticidad se entiende como la variacin
porcentual de una variable con respecto a la
variacin porcentual de otra variable; ser el
grado en que la variable cantidad (Q)
vare en relacin a la variable precio (P).
Si el resultado es >1 ser demanda elstica.
Si el resultado es =1 ser rgida o
proporcional.
Si el resultado es <1 ser demanda inelstica.
Demanda Elstica
Los bienes que presentan su demanda
muy sensible al precio, tendrn
demanda elstica.
Demanda Inelstica
Los bienes que son muy poco sensibles
al precio, tendrn demanda inelstica
.
Elasticidad Unitaria
Si el cambio porcentual de la cantidad
demandad es igual al cambio porcentual
del precio, la elasticidad de la
demanda ser unitaria.
Determinantes de la
Elasticidad
Facilidad con que puede sustituirse un
bien por otro.
Proporcin del ingreso gastado en un
bien.
Tiempo transcurrido desde que cambi
un bien.
Elasticidad dada a corto o largo plazo.
Pendiente de la demanda
Es el cambio en el precio dividido entre el
cambio en la cantidad demanda.
La pendiente de una curva de demanda
depende de las unidades en las cuales
medimos el precio y la cantidad.
P
Curva de Demanda

P
Qd
Qd
Oferta
Es la cantidad de bienes o servicios que los
productores estn dispuestos a ofrecer a un
precio y condiciones dadas en un
determinado momento.
Es la cantidad de productos ofrecidos para
ser consumidos.
Es la relacin entre cantidad de bienes
ofrecidos por los productores y el precio de
mercado actual.
Factores que determinan
la oferta
Precio del capital.
Mano de obra.
Mezcla ptima de los recursos
mencionados.
Precio del producto en el mercado.
Tamao del mercado o volumen de
demanda.
Cantidad de bienes producidos.
Qu producir?
Los consumidores (a partir de sus rentas o
ingresos) deciden los bienes y servicios que
desean comprar
Segn el precio de los productos
Y segn la satisfaccin que obtienen de su consumo
Las empresas deciden producir aquellos bienes
con los que maximizan sus beneficios
Teniendo en cuenta la demanda del producto
El precio
Los costes de produccin
 Cmo producir?
Las empresas deciden cmo producir un
determinado bien
La mejor forma que tienen de hacer frente a
la competencia de precios y de maximizar
beneficios es reduciendo los costes adoptando
los mtodos de produccin ms eficientes
 Para quin producir?
La renta se distribuye en funcin del
precio de los factores productivos
Salarios
Beneficios y dividendos
Intereses
Alquileres
Rentas de la tierra y otras rentas

Estas rentas o ingresos permiten comprar

los bienes y servicios producidos
Bibliografa
Economa, Samuelson. Editorial Mc
Graw Hill. 22 edicin.
Apuntes clases Economa 2 semestre.
Manual de alta direccin, H.B. Maynard.
Editorial Revert S.A.
www.microeconoma.org