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-Semestre 5-

Anne Universitaire 2016-2017


Plan de la sance

Introduction au cours
Quest-ce que lentrepreneuriat ?
Lacteur de lentrepreneuriat: lentrepreneur
Projet entrepreneurial
Introduction

Presque tout ce qui se dit sur lentrepreneuriat est faux. Il ny a ni


magie, ni mystre. Ce nest pas non plus une affaire de gnes. Cest
une discipline et, comme toute discipline, cela sapprend
Peter Drucker, 1985
Objectif du cours
Pourquoi enseigner lentrepreneuriat ?
Contenu

Activits
Etude e-
de cas learning

Projet

Cours hybride
Planning du cours

Sance 1 : Prsentation du cours & Introduction lentrepreneuriat


Sance 2 : Lacteur de lentrepreneuriat : lentrepreneur
Sance 3 & 4 : Projet entrepreneurial
Sance 5 : Etude de march
Planning de cours (suite 2)

Sance 6 : Etude commerciale


Sance 7 : Etude financire
Sance 8 : Intervention dentrepreneur
Sance 9 & 10: Prsentation des projets
Evaluation

Business Model & Plan daffaires (40%)


Examen final (60%)
Accs la plateforme

Etape 1 : Obtention du login et du mot de passe


Site www.univcasa.ma
Mon ENT
Obtenir mon mot de passe
Accs la plateforme
Etape 2 : Accs plate forme Moodle
http://elearning.univcasa.ma/
Login
Mot de Passe
Facult des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales Ain Chock
Economie
Cours Entrepreneuriat S5
Cl : ENT16
Quest ce que lentrepreneuriat ?

Entrepreneuriat Processus par lequel des opportunits crer des produits


et des services futurs sont dcouvertes, values et exploites (Shane &
Venkataraman, 2000)
Lapproche de lmergence organisationnelle : Processus qui conduit
lapparition dune nouvelle organisation (Gartner, 1998)
Quest ce que lentrepreneuriat ?
Lentrepreneuriat est une dynamique de cration et
dexploitation dune opportunit daffaires par un ou
plusieurs individus via la cration de nouvelles organisations
des fins de cration de valeur.
Importance de lentrepreneuriat

Lentrepreneuriat contribue :

La cration demploi et la rduction de chmage;


La croissance conomique, hausse de la productivit et Innovation;
Lutte contre la pauvret et opportunits sociales
Cration demploi
Pour les 10 prochaines annes, le march accueillera 1,3 Million
de demandes demploi.
En 2007, Facebook employait 450 personnes, aujourdhui,
lentreprises est plus que 12 600 employs.
Groupe Ynna Holding compte plus que 20 000 salaris
Croissance conomique

Mobilisation efficace des ressources de capitaux et de


comptences
Dveloppement de nouveaux produits & nouveaux marchs
Promotion des exportations
Augmentation du PNB et du revenu par habitant
Lutte contre les problmes sociaux

Entrepreneuriat Social
Social Business
Mythes autour de lentrepreneuriat

Entrepreneurs are born not made


Il faut beaucoup dargent pour se lancer dans lentrepreneuriat
Il faut natre dans une famille dentrepreneurs
Formes de lentrepreneuriat
Individuel Vs Collectif
Cration dune nouvelle entreprise Vs Reprise dentreprise
Entrepreneuriat organisationnel ou Intrapreneuriat
Entrepreneuriat social et solidaire
Entrepreneuriat formel Vs Informel
Entrepreneuriat par ncessit Vs par motivation
Entrepreneuriat au Maroc

Cration des CRI


Introduction au sein du systme ducatif
Cration des structures daccompagnements (Incubateurs,
ppinires..)
Promotion de lentrepreneuriat ( Enactus, INJAZ, JLM.....)
Organisation du GES Marrakech
Statut de lauto-entrepreneur
Entreprendre au Maroc
Lentrepreneur

Lentrepreneur est une personne ou groupe de personnes qui cre,


dveloppe et implante une entreprise dont il assume les risques, et qui met
en uvre des moyens financiers, humains et matriels pour en assurer le
succs et pour raliser un profit
JB Say (1800) "L'entrepreneur dplace les ressources conomiques de
niveaux infrieurs, pour une productivit et un rendement plus lev."
Profil de lentrepreneur

Savoir Savoir
tre
Savoir
faire

Entrepreneur
Test
Comptences de lentrepreneur

Comptences entrepreneuriales:
Comptences managriales
Comptences marketing et commerciales
Comptences en gestion des RH
Comptences en gestion financire
Comptences entrepreneuriales

1-Identifier des opportunits daffaires: de lide lopportunit


Imaginer des produits et services potentiels partir des besoins
insatisfaits
Conception de ces nouveaux produits aprs une analyse de leur
faisabilit technique, commerciale et financire
Comptences entrepreneuriales
2.Elaborer une vision entrepreneuriale: de lopportunit au
projet
Concevoir le modles daffaires
Dvelopper son plan daffaires
3.Impulser une organisation: du projet la structure
Concevoir une organisation en rassemblant les moyens
financiers, matriels et humains
Comptences managriales

Leadership
Communiquer
Management des hommes
Comptences marketing

Identifier des cibles commerciales en segmentant le march


Raliser une tude de march
Dfinir la stratgie marketing (les 4P)
Promouvoir son entreprise et ses produits auprs des diffrentes
cibles
Comptences commerciales

Elaborer un argumentaire de vente adapt au client/ prospect


vis
Prospecter
Ecouter le client et identifier ses attentes
Fidliser le client travers des relations privilgies
Comptences en GRH

Recrutement
Gestion administrative & juridique
GPEC : Gestion prvisionnelle des emplois et des comptences
Comptences en gestion financire

Gestion de la trsorerie
Gestion financire
Gestion administrative & juridique
Les Motivations

Ralisation & Russite


Dfi & Ambition
Autonomie & Libert
Pouvoir & Contrle
Reconnaissance & Rputation
Les aptitudes

Les aptitudes: lensemble des dispositions naturelles, des


habilets et des capacits
Confiance en soi & enthousiasme
Persvrance & dtermination
Tolrance lambiguit & gestion du stress
Crativit & Imagination
Les attitudes

Les attitudes est lensemble des perceptions et des jugements


que nous portons lgard de quelques choses.
Attitude envers le risque / Initiative
Attitude envers lagent / richesse
Attitude envers le succs / lchec
Attitude envers laction / le temps
Exemples dentrepreneur
Exemples Marocains
Projet entrepreneurial

Constitution des groupes de 4 5 personnes


Nommer le reprsentant du groupe
Ides de projet entrepreneurial ( 3 ides/ groupe)