MERCADOTECNIA

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
EVALUACIN DE LOS COMPETIDORES
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

MARKETING COMPETITIVO
El concepto de marketing competitivo
Seala que la empresa que tendr mas
xito en los mercados ser aquella que
satisfaga las necesidades de sus
consumidores mejor que sus
competidores.
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA COMPETENCIA

Razones contra la existencia de competencia
La competencia encarece la produccin.
La competencia encarece los productos.
La competencia hace que los mercados pequeos sean
descuidados por las empresas.
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA COMPETENCIA
Razones a favor de la existencia de
competencia
La competencia estimula a las empresas a
buscar cada vez mejores formas de satisfacer a
los consumidores.
La competencia estimula a la baja de precios al
consumidor.
La competencia evita el costo del control y la
injerencia de los gobiernos en los mercados.
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COMPETENCIA:
Nivel 1: producto o producto necesidad
Es aquella que se dara entre empresas que producen un mismo
producto para satisfacer la misma necesidad del mismo
mercado.
Nivel 2: Necesidad
Esta formada por todas aquellas empresas que buscan
satisfacer la misma necesidad de los consumidores (ropa
lujosa) =>(joyas).
Nivel 3: Recursos del mercado
Todas aquellas que buscan el mismo dinero o recurso de los
consumidores
(cines) => (restaurante), (programa de educacin) => (Bares).
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
TIPOS DE SITUACIONES COMPETITIVAS

MUCHOS Competenci Competencia

a Perfecta Monopolista

Oligopolio Oligopolio
Diferenciado

UNO Monopolio

SIMILARES DIFERENTES
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
TIPOS DE COMPETIDORES

Son aquellas que actualmente

Actuales influyen en el comportamiento del
mercado de una empresa.
Son aquellos que tienes la
posibilidad de influir en dicho
Potenciales
mercado en un futuro, si se
presenta la oportunidad.
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Participacin
TIPOS DE COMPETIDORES
de mercado

Lder de
mercado

Aspirante

Aspirantes
Independientes

Imitadores

Especialistas de
mercado

Originalidad
 EVALUACIN DE LOS COMPETIDORES
FUENTES DE INFORMACIN SOBRE LA COMPETENCIA

Publicaciones
y documentos

Observacin
directa Clientes

Empleados de
la competencia
EVALUACIN DE LOS COMPETIDORES
REAS DE EVALUACIN DE LA COMPETENCIA

Capacidad
tcnica

Capacidad Capacidad
Administrativa Financiera
 EVALUACIN DE LOS COMPETIDORES
EL BENCHMARKING O APRENDIZAJE A PARTIR DEL ANLISIS
DE LOS LDERES

Es la aplicacin estructurada de la observacin de las mejores prcticas

de otras empresas, sobre todo de los lderes del mundo.
Ella supone un proceso por el cual dos empresas lderes en reas
diferentes deciden aprender una de la otra y se intercambian datos e
informacin para en donde pueden mejorar. Adicionalmente se recurre
a un rbitro(una empresa consultora) para que garantice la
confidencialidad de los datos.