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PLAN DE COMMUNICATION

DOMINIK Diana, FRANCISKA Dytha, LAMARRE Sandra, MEUNIER Amandine, PON Carole
I. E T A T D E S L I E U X
Belvdre Vodka :
- Standard : 75cl pour 35

Concurrents de Belvdre :
- Grey Goose
- Beluga
- Absolut Elyx (collection PAS produit de base)
- Ciroc Vodka (peut-tre plus accurate)
- Chopin

Analyse interne :
- Haut de gamme (prix de lentre de gamme correspond un milieu
de gamme)
- Groupe LVMH

International :
- Cration en Pologne en 1993 daprs le site LVMH
- Lance comme marque super premium aux States en 1996
(actuellement adresse fournie par le site NY)
- Sige social en Pologne
POINTS FORTS & FAIBLES DE LA MARQUE
Belvdre est une marque appartenant au groupe LVMH, et
ayant une excellente rputation au niveau de la qualit de ses
produits. Elle a t partenaire du film Spectre de la saga
James Bond, et a de nombreux ambassadeurs connus. Son site
internet fait partie de ses points forts puisquil est trs bien fait, et
les recettes de cocktails en ligne sont une trs bonne ide.

Lexistence de la loi Evin en France peut tre considre comme


un obstacle sa diffusion, mais le digital permet de faciliter la
communication avec les consommateurs.

Pour concurrencer les grands groupes de spiritueux, la


marque Belvdre pourrait proposer ses propres concours entre
barmans par exemple, des prsentations de ses produits dans
la grande distribution, ainsi que des offres promotionnelles, et
encore, participer des vnements festifs.
La loi vin ou loi du 10 janvier 1991 relative la lutte contre le tabagisme et
l'alcoolisme, comporte deux volets

Le volet alcool
Interdit :
la publicit dans la presse pour la jeunesse et la diffusion de messages
publicitaires la radio le mercredi, et les autres jours entre 17 heures et 24
heures
la publicit la tlvision et au cinma
la distribution aux mineurs de documents ou objets nommant, reprsentant
ou vantant les mrites d'une boisson alcoolise
la vente, la distribution et l'introduction de boissons alcoolises dans tous
les tablissements d'activits physiques et sportives (une autorisation
d'ouverture de buvette lors d'une manifestation sportive peut toutefois tre
dlivre sur demande).
Limite :
Les affichages publicitaires certaines indications. Ceux-ci doivent tre
accompagns d'un message sanitaire sur l'abus d'alcool.
http://www.anpaa.asso.fr/sinformer/que-dit-la-loi
CONCLUSIONS DU SWOT

Limage de la marque est soigner et adapter selon le public choisi. La marque de Vodka Belvedere
jouie dune forte notorit dans le secteur des alcools de Luxe. On cherchera ici dmocratiser la
marque et la rendre plus accessible.

Par les opportunits, la mode est la mixologie, avec une hausse des rseaux du secteur (bartending)
et des concours de mixologie. La tendance est aux bars et aux barmans aux allures soignes, le monde
de la mixologie se construit un lifestyle bien lui.
On duque, en quelques sorte, le palais des amateurs et futurs amateurs de spiritueux et on leur
apprendre aussi consommer avec modration.

Dans le secteur, il y a une forte concurrence entre les trs grands groupes avec dimportants
investissements des concurrents dans les actions de marketing et de communication.

Quant aux institutions, il existe beaucoup moins de restrictions dans le domaine du digital.
ENQUTE
Ralise sous la forme dun questionnaire, au sein de notre classe.

Consommation de vodka frquente des 20 35 ans

Priode de consommation : lapro et/ou au digestif

Manire de consommation : en cocktail et/ou avec un soft

Choix prfr du lieu dachat : La grande distribution

La bouteille est qualifie dlgante et de sophistique

La marque est connue et/ou peu connue

Connote au monde de la nuit (salon VIP en bote de nuit)

Associe la musique classique et aux films romantiques

Un produit naturel avec des composantes chimiques


PROBLEMATIQUE

Comment Belvedere peut-il continuer sa


croissance au sein de la grande distribution
tout en conservant son ADN Super Premium ?
II. O B J E C T I F S

Dvelopper les points de vente et


augmenter la rentabilit
Diversification des points de vente au
sein de la GD

Elargir la cible
March de masse

Amliorer / conserver / adapter


limage de la marque
Le luxe accessible
Cognitif
Faire savoir

Affectif
Faire aimer

Conatif
Faire agir
III. C I B L E

Cibles internes : Le personnel de lentreprise - ceux qui


font vivre la marque, et partagent leurs
expriences autour deux

Cibles externes proches : Les consommateurs

Cibles externes loignes : Les leader dopinions - Les Influenceurs


IV. N O T R E C O N C E P T

Une motion : la clbration de lamiti

Montrer que lamiti, cest exister, cest partager des moments de sa vie,
cest se confier, cest rire, cest se rassembler avec des personnes quon
apprcie et passer un bon moment.

La Vodka Belvedere cest lami qui vous permet de :


- Crer un change (rencontres, retrouvaille,...)
- Partager une activit (participer un atelier de mixologie, couter
de la musique, clbrer un vnement, regarder un film ou une
reprsentation...)
- Dcouvrir de nouvelles tendances (ides de recettes de cocktails
et/ou de menus, nouveaux concerts, nouvelles musiques, nouvelle
mode, nouveau lifestyle)
- Se sentir aimer (reconnaissance, fidlit, dvotion, amour,
confidences, compliments)
V. D E V E L O P P E M E N T D E N O T R E S T R A T E G I E ( 1 )
Proposition dactions de communication

- Communication vnementielle :

- Animation commerciale dans la GD: Hte ou htesse pour prsenter la marque et proposer des dgustations
de vodka + Stand avec brochures + affiches et matriel de dgustation + proposer un petit carnet de recettes
aux 100 premiers acheteurs dune bouteille de Belvdre en lancement dans la grande distribution
Prparation de packs (avec des complments ncessaires la ralisation des cocktails)
Cration dun nouveau design (de bouteille) pour les consommateurs de la grande distribution

- Animation commerciale dans les bars : Stand + htes et htesse + Application avec jeux sur Ipad (les
gagnants se voient offrir deux shots de dgustation)

- Ateliers de mixologie : organisation dateliers de mixologie et de savoir vivre en partenariat avec des bars la
mode, et des traiteurs et/ou entreprise agroalimentaires bio, vegan et sans gluten (Les Fruits Dtendus)

- Ateliers de cuisine : organisation dateliers de cuisine en partenariat avec de grands restaurants et/ou Palaces
sur le thme de lassociation de mets avec des cocktails (compos de vodka Belvedere) -> ex. liconique Martini
et les amuses-bouches qui lui correspondent
V. D E V E L O P P E M E N T D E N O T R E S T R A T E G I E ( 2 )
Proposition dactions de communication

- Communication vnementielle (suite) :

- Festival : participation lorganisation de festivals de musique cet t (Calvi on the rock - en Corse du 3 au 8
juillet 2017)

- End-Game : Clbration du Nouvel An en lanant nouvelle srie de bouteilles

- Communication digitale :

- Instagram : Cration dun concours photo sur le thme des amis #BelvedereMoments
- Youtube: Cration dun jeux #BelvedereChallenge
- Facebook : Cration dune page Belvedere vodka France

- Applications sur IOS et Android :


- Cration dune application pour trouver des vnements, soires qui sont soutenus par Belvedere et des
recettes base de vodka Belvedere.
V. D E V E L O P P E M E N T D E N O T R E S T R A T E G I E (3)
- Communication Relation presse :

- Interview avec le responsable de la communication de la marque Belvedere dans un magazine spcialis type
(Marketing et stratgie) sur la dmocratisation de la vodka et des futurs plans de communication

- Partenariat avec un magazine spcialis type CocktailZone sur la publication de 1 2 recettes de cocktails par
mois

- Publicit dans les magazines d'avion longs-courriers (Emirates Airlines, Air France), et/ou dans les htels
prestigieux de Paris (le Hyatt Concorde Hotel, le Marriott)
VI. P L A N I F I C A T I O N D E N O T R E S T R A T E G I E ( 1 )

- Phase de cration :
Avril : Cration dun design pour une nouvelle bouteille accompagnant le concept autour de lamiti et de la
convivialit
Dbut mai : Premier photoshoot pour la nouvelle bouteille

- Phase de pr-teasing :
Fin mai : Envoi de newsletters & Premires photos et article sur le site de Belvedere Vodka
A partir de juin : Conception de lapplication avec des recettes de cocktails (dont celles qui seront proposes
pendant les ateliers)
Mi juin : Sur les rseaux sociaux, publications concernant les futurs ateliers de prparation de cocktails de lt
2017
Fin juin : Inscriptions en lignes pour les ateliers de prparation de cocktails
Dbut juillet : Lancement de lapplication avec les recettes de cocktails pour accompagner les festivits de lt
Dbut juillet : Partenariat avec un magazine spcialis type CocktailZone sur la publication de 1 2 recettes de
cocktails par mois pendant lt
Dbut juillet : Partenariat avec le festival Calvi on the rock - en Corse du 3 au 8 juillet 2017
VI. P L A N I F I C A T I O N D E N O T R E S T R A T E G I E ( 2 )
- Phase de pr-teasing (suite) :
Tout lt : Publications rgulires sur les rseaux sociaux pour prvenir des vnements et en faire des feedbacks
& animations sur les rseaux sociaux, comme le lancement sur YT de petits jeux avec le #BelvedereChallenge
Tout lt : Ateliers de prparation de cocktails avec la vodka Belvdre en partenariat avec diffrents bars
Tout lt : Tournage et captations lors des ateliers et des festivals pour la cration dun spot publicitaire autour
du nouveau concept et de la bouteille avec le nouveau design, utilise pendant les ateliers et les festivals

- Phase de teasing :
Fin Aot : Cration du spot publicitaire illustrant les valeurs du concept que lon veut transmettre au public autour de
la nouvelle bouteille
Dbut Septembre : Mise en ligne du spot publicitaire comme premier mouvement de la campagne internet de
com pour le nouveau concept.
Tout septembre : Publications et grande prsence de la marque sur les rseaux sociaux & Publicits dans des
magazines pour la nouvelle bouteille.

- Phase de lancement :
Dbut octobre : lancement de la nouvelle bouteille dans les grandes surfaces
Mi octobre : lancement du #BelvedereMoments sur Instagram sur le thme de lamiti
VI. P L A N I F I C A T I O N D E N O T R E S T R A T E G I E ( 3 )
- Phase de lancement (suite) :
Fin octobre : Sur les rseaux sociaux, publications concernant les futurs ateliers de cuisine avant les ftes de la
fin danne 2017
Dbut novembre : Inscriptions en lignes pour les ateliers de cuisine
Mi-novembre : ajout dun onglet Cuisine lapplication sur les recettes avec Belvedere pour les ftes de fin
danne
Novembre - dcembre : partenariat avec un magazine spcialis sur la publication de recettes ralises avec de
la vodka Belvedere, 1 2 recettes par mois, en novembre et dcembre, avant les ftes
Novembre - dcembre : Ateliers pour apprendre cuisiner des plats avec la vodka Belvedere,lidal pour les ftes
de fin danne qui approchent !

- End-game :
Mi octobre : annonce de lvnement New Year, New Friends, New Belvedere sur les rseaux sociaux, avec
ouverture dune page pour lvnement sur Facebook. Tenue de stands pour prsenter la vodka Belvedere, par des
reprsentants de la marque, dans de grands magasins (jusquen Dcembre 2017)
Dbut novembre : Ouverture de la billetterie pour la soire du nouvel An.
Tout novembre : Publications rgulires sur les rseaux sociaux pour rappeler la soire, relancer avec le nombre
de places restantes, etc
VI. P L A N I F I C A T I O N D E N O T R E S T R A T E G I E ( 4 )

- End-game (suite)

Tout dcembre : Countdown sur la page de


lvnement, avec une image en rapport avec
lamiti, la convivialit diffrente chaque tape
(Le 1er dcembre, le 15, le 21, le 26, la veille ; et
une dernire en milieu de journe le 31)

31 dcembre : soire du Nouvel An,


version Belvedere
VII. I N T E N T I O N D E B U D G E T ( 1 )

BUDGET PRVISIONNEL DE LA CAMPAGNE : CLBRATION DE L'AMITI

Budget vnementiel 470 000

Animation commerciale en GD 220 000

Animation commerciale dans les bars 50 000

Partenariat au Festival Calvi On the Rock 50 000

Ateliers de mixologie 25 000

Ateliers de cuisine 25 000

End-Game 100 000


VII. I N T E N T I O N D E B U D G E T ( 2 )

BUDGET PRVISIONNEL DE LA CAMPAGNE : CLBRATION DE L'AMITI

Budget communication digitale 20 000

Rseaux sociaux En interne

Cration dune application mobile 20 000

Communication Relation Presse -

Cots lis la presse Achats mdias

BUDGET TOTAL 490 000


VIII. C O N C L U S I O N

Le timing est serr, la liste


dactions de promotion est trs
longue et le budget important.

Lamiti comporte quelques


sacrifices pas vrai ?

#BElive

@belvederevodka
MERCI
DE VOTRE ATTENTION!