Cuando la iglesia catlica le exigi a Martin Lutero que repudiase su ataque a la autoridad de los

papas y concilios, este se neg a retractarse , y tampoco estaba dispuesto a llegar a un arreglo:
aqu me quedo, no puedo hacer otra cosa.
La intransigencia de Lutero estaba basada en la divinidad de sus posiciones, esta firmeza tuvo
consecuencias profundas y duraderas, sus ataques dieron lugar a la reforma protestante y
alteraron la iglesia catolica medieval.
Tambin Charles De Gaulle utilizo el poder de la
intransigencia para convertirse as en un poderoso
jugador en el terreno de las relaciones
internacionales. Durante la segunda guerra mundial
como autoproclamado dirigente en el exilio de una
nacin vencida y ocupada, se sali con la suya en los
negociaciones con Roosevelf y Churchill.
La transigencia le daba poder cuando Gaulle tomaba
una posicin autnticamente irrevocable, dejaba a los
dems participantes en la negociacin con 2
opciones, tomarlo o dejarlo.
Dejaba a la otra parte sin posibilidad de hacer una
contraoferta aceptable.
En la practica esto es fcil de decir que de hacer
por dos razones: si uno da la imagen de haber
sido excesivamente ambicioso en una
negociacin puede ser que en el futuro, otros
sean mas reacios a negociar con el, o pueden
hacerse mas duros en la siguiente negociacin
en un intento a recuperar lo que creen haber
perdido a nivel personal, una victoria injusto
puede deteriorar relaciones de negocios o
incluso relaciones personales
El segundo tipo de problema radica en alcanzar
el grado necesario de intransigencia. Lutero y
De Gaulle lo alcanzaron a travs de sus
personalidades, pero tiene un costo una
personalidad inflexible no es algo que uno
puede encender o apagar. Aunque el hecho de
ser inflexible pueda a veces agotar a un
enemigo y obligarle a hacer concesiones,
igualmente puede convertir en una gran
catstrofe lo que hubiera podido se una
pequea perdida.
CONCLUSION
Siempre debe existir una estrategia q nos ayudara a
generar una ventaja ante la competencia, ya sea para
sobrevivir, incrementar tu rentabilidad o expandirte
con mayor posicionamiento en el mercado Cabe
recalcar que negociar estratgicamente es el proceso
de anlisis riguroso a travs del cual se puede
generar una idea que se convierta en ventaja. Ante
un entorno vorazmente competitivo, donde hay un
sin nmero de variables externas que ponen en
riesgo a la compaa sino se hacen las adecuadas
negociaciones donde se dan dos tipos de variables
ganar o perder. Donde ganar Est dentro del principal
objetivo