Universidad del Zulia

Facultad de Arquitectura y Diseo

Divisin de Estudios para Graduados
Postgrado Gerencia de Proyectos y Construccin

PROF. Econ. Octavio Molero

INTRODUCCIN Y OBJETIVOS DE LA UNIDAD
Estructura de anlisis.
Pasos para realizar un estudio de mercado.
Definicin y naturaleza del producto.
Anlisis de la demanda.
Definicin de la demanda.
Clasificacin de la demanda.
Mtodos de proyeccin.
Demanda potencial e insatisfecha.
Anlisis de oferta.
Definicin de Oferta.
Principales tipos de ofertas.
Como analizar y proyectar la oferta.
Precios.
Comercializacin del producto.
Aplicaciones cuantitativas.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Pasos para realizar un estudio de mercado
Este proyecto pretende demostrar la viabilidad
de conformar y poner en marcha una empresa
GRANZONERA; que se define como encargada
de distribuir uno de los productos o materia
prima mas importante y fundamentales para la
industria de la construccin, que tiene
procedencia de la excavacin y explotacin de
canteras de piedra caliza, ubicadas
principalmente en la sierra de perija Edo. Zulia,
El GRANZON se define como un agregado para
producir argamasa y proveer estabilidad a las
mezclas aglutinantes necesarias en la industria.
Granzn Natural: material obtenido de la
explotacin de prstamos de ros y/o de
prstamos de minas, compuestos por mezclas
de grava, arena y material llenante, en
diferentes combinaciones.
Los materiales que componen el granzn natural
se clasifican en: agregado grueso y agregado
fino.
El agregado grueso es la fraccin del granzn natural que queda
retenida en el cedazo N10. El agregado grueso debe tener las
propiedades caractersticas siguientes:
Debe estar limpio y no debe tener ms del 20%, de su peso, de
trozos alargados o planos.
El porcentaje de desgaste, determinado segn la Norma COVENIN
206, no debe ser mayor del 50%.
El agregado fino es la fraccin del granzn natural que pasa por el
Cedazo N10.
La fraccin del granzn natural que pasa por el Cedazo N40,
ensayada segn la norma COVENIN 1125, debe tener las siguientes
caractersticas:
Mezcla para usar en
Sub-Base Base

Lmite Lquido Mximo 35% 25%

ndice de Plasticidad Mximo 9% 6%
Baca Urbina define la demanda como la cantidad de bienes y servicios que
el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad
especfica a un precio determinado.

DEMANDA

OPORTUNIDAD NECESIDAD TEMPORALIDAD DESTINO

SOCIAL Y
SATISFECHA INSATISFECHA NACIONAL DE GUSTO CONTINUA ESTACIONAL FINALES INTERMEDIOS
NECESARIOS

SATURADA

NO SATURADA
Tendencia Secular: Cuando el fenmeno tiene poca variacin en
largos perodos, y se puede representar grficamente por una lnea
recta o por una curva suave.

Variacin estacional: Surge por los hbitos o tradiciones de la gente o

por condiciones climatolgicas

Fluctuaciones cclicas: Surgen por razones de tipo econmico, y

movimientos irregulares, que surgen por cualquier causa aleatoria que
afecta al fenmeno. Tiempo en periodos mayores de un ao.

Movimientos Irregulares: Surgen por cualquier causa aleatoria que

afecta al fenmeno.
Es la ms comn en los fenmenos de demanda, y la misma se
calcula por los siguientes mtodos:
Mtodo grfico: Refleja una idea de lo que sucede con el fenmeno,
analiza dos variables: demanda y tiempo.

Mtodo de lneas mviles: Se recomienda usarlo cuando la serie es muy

irregular. El mtodo consiste en suavizar las irregularidades de las
tendencias por medio de medias parciales.

Mtodos de mnimos cuadrados: Se basa en calcular la ecuacin de

una curva para una serie de puntos dispersos sobre una grfica.

Ecuaciones no lineales: Cuando la tendencia del fenmeno es

claramente no lineal, se utilizan ecuaciones que se adaptan al
fenmeno.
Es la cantidad de bienes o servicios que es probable
que el mercado consuma en aos futuros,
destacando que bajo las condiciones sobre las
cuales se hizo el clculo de sta, ningn productor
actual podr satisfacerla.

La demanda potencial se puede obtener cuando se

tiene los dos datos grficos de la oferta y la
demanda y sus respectivas proyecciones en el
tiempo, y se obtiene con una simple diferencia ao a
ao, del balance oferta- demanda, y con los datos
proyectados se puede calcular la probable
demanda potencial o insatisfecha en el futuro.
Baca Urbina define la oferta como la cantidad de bienes o servicios
que un cierto nmero de oferente (productores) esta dispuesto a poner
a disposicin del mercado a un precio determinado.

OFERTA
SEGN NUMERO DE OFERENTES

OFERTA COMPETITIVA O DE
OFERTA OLIGOPLICA: OFERTA MONOPLICA:
MERCADO LIBRE
Es necesario conocer los factores cuantitativos y
cualitativos que influyen en la oferta,
recabando informacin de datos de fuentes
primarias y secundarias.

Nmero de productores
Localizacin
Capacidad instalada y utilizada
Calidad y precio de los productos
Planes de expansin
Inversin fija y nmero de trabajadores.
AL igual que la demanda aqu es necesario
hacer un ajuste de tres variables siguiendo los
mismos criterios, a saber, que de cada una de las
terceras variables analizadas, como pueden ser
la inflacin, se obtenga el coeficiente de
correlacin correspondiente.

Mientras la tabla de demanda muestra el

comportamiento de los consumidores, la tabla de
oferta seala el comportamiento de los
productores.

S la tabla de demanda relaciona los precios con

cantidades que los consumidores desean
comprar, una tabla de oferta representa, para
unos precios determinados, las cantidades que
los productores estaran dispuestos a ofrecer.
Es la cantidad monetaria a que los productores
estn dispuestos a vender, y los consumidores a
comprar un bien o un servicio, Cuando la oferta y
la demanda estn en equilibrio. (Urbina, 2007)

Tipos de Precios

Internacional

Regional Externo

Regional Interno

Local

Nacional
La base de todo precio de venta es el costo de produccin,
administracin y ventas mas una ganancia, este porcentaje de
ganancia adicional es el que conlleva una serie de consideraciones
estratgicas.

La demanda potencial del producto y las condiciones econmicas

del pas o bien pocas de crisis o bonanzas que pueden ser
aprovechadas.

El comportamiento del vendedor es otro factor muy importante en la

fijacin del precio.

La estrategia de mercadeo es una de las consideraciones ms

importantes en la fijacin de precios.

El control de precios que todo gobierno puede imponer sobre los

productos de la llamada canasta bsica, entonces nunca estar
sujeto a un control de precios.
La nica alternativa para proyectar los precios es variar los
precios conforme a la tasa de inflacin esperada, de esta forma,
se piensa que la proyeccin de los precios se ajuste ms a la
realidad que lo que hara un mtodo estadstico rgido de ajuste
de puntos.

Clasificacin
Empresas
Piedra 1" Piedra 1/2" Piedra 3/4" Frijolito Arena Blanca
Granzonera Disaymca 105,000.00 105,000.00 95,000.00 110,000.00 60,000.00
Granzonera La Montaita 106,000.00 106,000.00 100,000.00 115,000.00 60,000.00
Granzonera Los Hticos CA 106,000.00 106,000.00 100,000.00 108,000.00 64,000.00
Granzonera Montiel CA 107,000.00 107,000.00 100,000.00 112,000.00 65,000.00
Granzonera Perij CA 107,000.00 107,000.00 100,000.00 110,000.00 64,000.00
Granzonera Crapupica 100,000.00 104,000.00 98,000.00 100,000.00 65,000.00

Notas: los precios estn referidos a m3

 Los aspectos que se analizan en este punto es la definicin de
los canales ms apropiados para la distribucin, los
distribuidores y la propuesta de publicidad.

La distribucin del granzn seria del origen de produccin del

material a nuestro sitio de almacenamiento, cumpliendo la
funcin de distribuidor principal, al cliente , al minorista, que
requiere del material en su contraccin.

La granzonera es donde se vende el mayor porcentaje del

material.

El campo de la publicidad y el mercadeo se ha visto

beneficiado por los avances de la informtica y la tecnologa,
permitindole a las empresas de servicio y comercio ,
promover sus productos, a travs de la Internet, creando una
pagina Web colocando toda la informacin del producto en
nuestro caso de todo el material (EL GRANZON).
Otros medios que se puedes utilizar son la radio, prensa,
revistas y televisin.
Se implementaran las revistas informativas del
campo de la construccin que han surgido en
los ltimos aos entre estas: inmobilia, hbitat
Zulia, construinfo, quadratos e inespacios. Los
encartados en los peridicos seria otra opcin.
Tambin se pueden utilizar como exposiciones
o actividades que se pueden presentar en la
cmara de la construccin para presentarse y
darse a conocer dentro del mismo sector de
la construccin.
Se investigaron las tarifas para el ao 2007 de algunas de las revistas:
In espacios
Directorio Comercial .300.000bs. o 300bf
1/3 Pgina ....1.274.000bs o 1.274bf
Pgina 1.862.000bs o 1.862bf
1 Pgina 3.052.000bs o 3.052bf
Paginas enfrentadas 5.488.000bs o 5.488bf
Reversos de portadas y contraportada ...4.800.000bs o 4.800bf
Contraportada 6.070.000bs o 6.070bf
Quadratos
1/4 Pgina 1.???.000bs o 1.274bf
Pgina 1.???.000bs o 1.862bf
1 Pgina 3.???.000bs o 3.052bf
Paginas enfrentadas 5.???.000bs o 5.488bf
Reversos de portadas y contraportada ...4.???.000bs o 4.800bf
Contraportada 6.???.000bs o 6.070bf

Para las publicidades por radio es un promedio de 500.000bs 30seg, esto

dependiendo si van a ser nter diarias o diarias, de las veces al da que se quiera
colocar, durante algn programa en especifico.