ESTUDIO DE MERCADO

Econ. Fernando Vivar M.A.E.

 CONCEPTOS PRELIMINARES

Conceptos de:
Qu es un producto
Qu es un mercado
Demanda
Oferta
 ESTRUCTURA DE MERCADO
LA FUNCIN DE DEMANDA

Depende de:
a) El precio de los productos.
b) El ingreso y el poder de compra.
c) El tamao de mercado.
d) Los gustos de los consumidores y la lealtad
de marca.
e) Bienes sustitutos y complementarios.
 ESTRUCTURA DE MERCADO
LA FUNCIN DE OFERTA

Depende de:
a) Los precios de las materias primas.
b) Los precios futuros esperados.
c) Los cambios tecnolgicos.
d) Nmero de oferentes.
EQUILIBRIO ENTRE OFERTA Y DEMANDA
ELASTICIDAD y TIPOS DE MERCADO

Elasticidad precio de la demanda.

Elasticidad precio de la oferta
Tipos de mercado:
a) La competencia perfecta.
b) Los monopolios.
c) Los oligopolios.
d) Competencia imperfecta.
Con los conceptos analizados
Y AHORA?
Y AHORA?

QU DEBO ANALIZAR EN EL ESTUDIO DE

MERCADO?
ASPECTOS A CONSIDERAR
EN EL ESTUDIO DE
MERCADO
 ENTRADA / SALIDA DEL MERCADO
BARRERAS DE ENTRADA

Determinar si es fcil entrar y salir del mercado

Las barreras de entrada a los mercados, pueden ser:
a) El mercado depende de economas de escala.
b) La curva de la experiencia o Know How.
c) Imposibilidad de acceso a la tecnologa de la industria.
d) Fortaleza de marcas y nivel de lealtad de los clientes hacia productos
existentes en el mercado.
e) Conocer la influencia y poder de negociacin de la competencia sobre los
competidores y distribuidores.
f) Barreras legales, patentes, derechos de marca y propiedad intelectual.
g) Internacionalmente: impuestos y cuotas.
h) Rivalidad entre los competidores.
 ENTRADA / SALIDA DEL MERCADO
BARRERAS DE SALIDA

Obligaciones morales y legales con sus accionistas

acreedores, empleados y pblico en general.
El bajo salvamento de activos.
Ausencia de oportunidades alternas.
Alto grado de integracin vertical.
Barreras emocionales.
SOBRE QU TEMAS
PUEDO CONSULTAR
RESPECTO DEL
MERCADO
CONSUMIDOR
1. Qu necesidades actuales tienen los
consumidores respecto de la oferta del producto u
ofertas de la competencia?
2. Qu valoran ms hoy de la oferta de estos
productos?
3. Cul es o cules son los segmentos que se
podran atender?
4. Qu tamao tienen?
5. Cmo compran los consumidores estos
productos?
6. Quin influye sobre la compra?

7. Cundo compran?

8. En dnde estn los consumidores y en dnde

compran?

9. Cunto compran y con que frecuencia?

10. Cul es su poder negociador?

 SOBRE QU TEMAS
PUEDO CONSULTAR
RESPECTO DEL
MERCADO COMPETIDOR
1. Lo que afecte a la competencia, es posible que tambin
afecte al proyecto.
2. Se puede utilizar el anlisis FODA, desde la perspectiva
de mi competidor.
3. Determinar en que mercado est enfocado el
competidor.
4. Determinar el nmero de competidores en la industria.
5. Determinar si el competidor tiene integracin vertical,
hacia abajo o hacia arriba.
6. Dnde estn?
7. Qu propuestas de valor presenta la
competencia en el mercado respecto de
productos, distribucin, precios y promocin?
8. Qu tan rpido se adaptan a los
cambios?Cul es su habilidad para presentar
nuevas ofertas?
9. Cuntos tipos diferentes de segmentos
atienden?
10. Cuntos son competencia
directa?Cuntos competencia indirecta o
sustitutos?

11. Cul es el poder negociador de los

competidores frente al consumidor?

12. Cul es el poder negociador de los

competidores frente a los proveedores?
 SOBRE QU TEMAS
PUEDO CONSULTAR
RESPECTO DEL
MERCADO PROVEEDOR
1) Quines son los proveedores?
2) Cuntos posibles proveedores hay?
3) Dnde estn?
4) Qu criterios se aplican para
evaluarlos?
5) Cul es velocidad de cambio en estos
mercados?
6) Cmo es la competencia entre los
proveedores?
7) Cul es el poder de negociacin de los
proveedores?
8) Cul puede llegar a ser el grado de
dependencia respecto de los proveedores?
SOBRE QU TEMAS
PUEDO CONSULTAR
RESPECTO DEL
MERCADO
DISTRIBUIDOR
1) Quines son los posibles distribuidores?
2) Cuntos posibles distribuidores se pueden
tener?
3) Es posible prescindir de los intermediarios?
4) Qu tipos de distribuidores e intermediarios
utilizan los competidores?
5) Cules son los mrgenes de ganancia que
ellos desean?