MP & ROBOTICS S.A.S.

Empresa fundada el 24 de octubre de 2014 por el seor Leonardo Vergara.

La empresa tiene como actividad econmica principal ofrecer servicios de:

Mantenimiento electromecnico
Programacin de brazos para toda clase de variadores, PLC y motores para el sector
Industrial.
 FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS
Calidad de productos y servicios
Ambiente laboral excelente
Relacin con los clientes excelente
Margen de utilidad de un 19,2% en el 2016
Crecimiento en ventas de un 61% con
respecto al ao 2015
Retorno sobre los activos (ROA) de un
16,9% con respecto al ao 2015.
DEBILIDADES
No contamos con alianzas estratgicas
No se hacen promociones, se manejan
precios fijos
No contamos con pgina WEB
Poca presencia de la marca
Endeudamiento total de 18,4% en
incremento con respecto al ao 2015
No contamos con productos alternativos
al actual.
 FACTORES EXTERNOS
- Crecimiento de las urbanizaciones de un 64%
- Motivadores de los clientes / usuarios que impulsen las compras
- Aumentar el directorio de proveedores
- Aplicacin de marketing estudio de mercado
- Acceso a financiacin

- Poltica monetaria volatilidad del dlar, devaluacin de la moneda nacional en un 11%

- Cambios en las tasas de inters 29,23% - subi
- Polticas fiscales e impuestos
- Poder adquisitivo de los consumidores
- Desarrollo tecnolgico en la Industria (innovacin, competidores y niveles de inversin)
RESULTADO ESTRATGICO - FODA

ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
Utilizar las fortalezas para Reducir las debilidades y
evitar las amenazas evitar las amenazas

Estrategia de reducir debilidad para

Estrategia de integracin evitar amenazas: Ofrecer
hacia atrs y de desarrollo descuentos a clientes en temporada
del producto: Inversin para de poca demanda.
crear un espacio de
construccin de brazos
robticos.

Estrategia de desinversin: Cerrar la

sede en Sucre que es poco rentable.
RESULTADO ESTRATGICO - FODA
Estrategia de desarrollo de mercado:
Abrir una nueva sede en Medelln -
ESTRATEGIAS FO Antioquia.
Estrategia de penetracin del mercado:
Utilizar las fortalezas para aprovechar las Mostrar los diferentes usos de los servicios
Oportunidades para que los hogares y no solo empresas
puedan acceder de manera directa a
la utilizacin de los mismos.

Estrategia de penetracin del mercado:

Aumento del gasto de publicidad,
merchadising y mercadeo para dar a
ESTRATEGIAS DO conocer los diferentes usos del servicio.
Superar las debilidades aprovechando las Estrategia de diversificacin concntrica
oportunidades y de desarrollo del producto: Desarrollo
de nuevos servicios mecatrnicos al
alcance de los hogares y empresas en
Barranquilla.
 MATRIZ CUANTITATIVA PARA VALORAR ESTRATEGIAS - MP & ROBOTICS S.A.S

ESTRATEGIA 2 Estrategia de ESTRATEGIA 3 Estrategia de penetracin de

ESTRATEGIA 1 Estrategia de desarrollo de integracin haca atrs y desarrollo del mercado: Mostrar los diferentes usos de los
FACTORES CRTICOS DE XITO mercado: Abrir una nueva sucursal en la producto: Inversin para crear un servicios para que hogares y no solo empresas
ciudad de Medelln - Antioquia espacio de construccin de brazos puedan acceder de manera directa a la
PESO robticos. utilizacin de los mismos.

CALIFICACIN CALIFICACIN CALIFICACIN

OPORTUNIDADES CALIFICACIN CALIFICACIN CALIFICACIN
PONDERADA PONDERADA PONDERADA

Crecimiento en urbanizaciones un 64% 2% 4 0,08 3 0,06 4 0,08

Legislacin sobre cumplimiento de contratos y

2% 2 0,04 3 0,06 3 0,06
proteccin a los consumidores

Motivadores de los clientes/usuarios que impulsen las

2% 3 0,06 4 0,08 4 0,08
compras

Educacin - Personas preparadas 2% 2 0,04 3 0,06 3 0,06

Relaciones pblicas 4% 3 0,12 2 0,08 4 0,16

Aumentar Directorio de Proveedores 3% 4 0,12 3 0,09 2 0,06

Marketing -Estudio de Mercados 4% 4 0,16 3 0,12 3 0,12

Acceso a financiacin 2% 4 0,08 4 0,08 2 0,04

Apoyo del gobierno 2% 3 0,06 3 0,06 2 0,04

Competitividad 4% 3 0,12 4 0,16 4 0,16

Subtotal Oportunidades 27% 0,88 0,85 0,86

 CALIFICACIN CALIFICACIN CALIFICACIN
AMENAZAS PESO CALIFICACIN CALIFICACIN CALIFICACIN
PONDERADA PONDERADA PONDERADA

Poltica monetaria - volatilidad del dlar,

2% 2 0,04 3 0,06 2 0,04
devaluacin de la moneda nacional en un 11%

Tasa de desempleo a marzo de 2017 9,7% 2% 2 0,04 3 0,06 2 0,04

Piratera 2% 2 0,04 2 0,04 2 0,04

Cambios en la tasas de interes 29,23% subi 3% 4 0,12 4 0,12 2 0,06

Aumento del salario mnimo 7% 2% 3 0,06 3 0,06 2 0,04

Legislacin en materia de empleo 2% 3 0,06 3 0,06 2 0,04

Polticas fiscales e impuestos 2% 3 0,06 2 0,04 2 0,04

Poder adquisitivo de los consumidores 2% 3 0,06 2 0,04 4 0,08

Apoyo del gobierno 2% 2 0,04 2 0,04 2 0,04

Desarrollos tecnolgicos en la industria (potencial de

innovacin en la industria) /competidores y niveles 3% 3 0,09 4 0,12 4 0,12
de inversin.

Subtotal Amenazas 22% 0,61 0,64 0,54

 CALIFICACIN CALIFICACIN CALIFICACIN
FORTALEZAS PESO CALIFICACIN CALIFICACIN CALIFICACIN
PONDERADA PONDERADA PONDERADA

Calidad de productos y servicios 3% 3 0,09 4 0,12 4 0,12

Evitar prcticas desleales 2% 2 0,04 3 0,06 2 0,04

Manejo de Idiomas - Todos los empleados dominan

2% 2 0,04 2 0,04 2 0,04
un 80% el ingls.

Ambiente Laboral excelente 3% 2 0,06 2 0,06 2 0,06

Relacin con los clientes excelente 3% 3 0,09 3 0,09 4 0,12

Mrgen de Utilidad de un 19,2% para el 2016 2% 4 0,08 4 0,08 4 0,08

Crecimiento en Ventas de un 61% con respecto al

3% 4 0,12 4 0,12 4 0,12
ao anterior

Retorno sobre el Patrimonio de un 20,7% en aumento

3% 3 0,09 3 0,09 4 0,12
con respecto al ao anterior.

Retorno sobre los Activos de un 16,9% en aumento

3% 3 0,09 3 0,09 4 0,12
con respecto al ao anterior.

Plaza - Ubicacin, plena va 40 zona industrial de

4% 2 0,08 2 0,08 2 0,08
Barranquilla

Subtotal Fortalezas 28% 0,78 0,83 0,90

 CALIFICACIN CALIFICACIN CALIFICACIN
DEBILIDADES PESO CALIFICACIN CALIFICACIN CALIFICACIN
PONDERADA PONDERADA PONDERADA

Alianzas estratgicas - No contamos con ninguna 2% 2 0,04 2 0,04 2 0,04

Promociones - Manejamos precios fijos 2% 2 0,04 2 0,04 2 0,04

Precio - Ms altos que la competencia 2% 2 0,04 3 0,06 2 0,04

Rotacin de cartera - a 173 das para que nos

2% 2 0,04 2 0,04 2 0,04
paguen segn el ltimo ao 2016.

Pgina W eb - No contamos 3% 2 0,06 2 0,06 2 0,06

Red de distribucin - Solo se tiene un solo canal. 3% 2 0,06 2 0,06 3 0,09

Presencia de la marca - Somos poco conocidos. 3% 4 0,12 4 0,12 4 0,12

Capacitaciones a empleados - No se realizan solo

2% 2 0,04 4 0,08 3 0,06
cuando es muy necesario.

Personal calificado - Pocos profesionales

2% 4 0,08 3 0,06 3 0,06
mecatrnicos en el mercado.

Productos o servicios sustitutos - No contamos con

2% 2 0,04 3 0,06 2 0,04
servicios alternativos al actual.

Subtotal Debilidades 23% 0,56 0,62 0,59

TOTAL FACTORES 100% 2,83 2,94 2,89

4 Alto
Que tanto las estrategias estan apalancando cada una 3 Medio
de las variables de forma positiva. 2 Bajo
1 Nada Importante
 PRESENTACIN DE LA PROPUESTA CAMBIOS EN
LA MISIN
MISIN ANTERIOR
Satisfacer las necesidades del sector
industrial, prestando el mantenimiento
electro-mecnico, programacin e
inspeccin de brazos robticos
(servomotores, tarjetas electrnicas,
backup), programacin de equipos y
maquinaria industrial (variadores, PLC,
motores), automatizacin de
procesos industriales, inspecciones
predictivas y correctivas (termografas
y ultrasonidos) en equipo mecnico,
neumtico y electrnico.
Teniendo como compromiso principal
ofrecer a nuestros clientes la mejor
calidad, generar valor a los socios y
ser fuente generadora de empleo
para as contribuir a la industria
colombiana.
ADN DE LA MISIN
Quines somos?
Somos una empresa electromecnica
A qu nos dedicamos?
Que realiza mantenimiento electromecnico, programacin e inspeccin de
brazos robticos, entre otras.
En qu nos difrenciamos?
En ofrecer mano de obra y servicios de alta calidad
Por qu y para qu hacemos lo que hacemos?
Enfocados en la satisfaccin de nuestros clientes
Por quin lo hacemos?
Para continuar creciendo en el mercado del sector industrial y para generar
valor a los socios
Cmo lo hacemos?
A travs de capacitaciones que conllevan al mejoramiento contino
MISIN PROPUESTA
Somos una empresa que ofrece servicios de mantenimiento electromecnico
de ptima calidad en el sector industrial, que busca siempre el crecimiento en
el mercado y la generacin de valor a los socios, a travs de la superacin de
las expectativas y satisfaccin de nuestros clientes.
 PRESENTACIN DE LA PROPUESTA CAMBIOS EN
LA VISIN
VISIN ANTERIOR
Continuar manteniendo nuestro
comportamiento en el mercado,
para el ao 2020 debemos estar
fortalecidos como una de las
empresas ms importantes de la
Industria, brindando servicios de
mantenimientos en sectores de la
Industria en donde no se
incursionado; siempre brindando la
mejor calidad y garanta de nuestros
productos y servicios..
ADN DE LA VISION
Qu y cmo queremos ser dentro de 3 aos?
Mantenernos en el mercado
En qu nos queremos convertir?
Queremos ser lderes en el mercado de la Costa Atlntica
Para quin trabajaremos?
Para generar valor a los socios y para satisfacer a nuestros clientes
En qu nos diferenciaremos?
Servcios de calidad a precio justo
Qu valores respetamos?
Equidad, honestidad, respeto, etc.
Cmo lo lograremos?
A travs de la continua capacitacin de nuestros empleados, a travs de un
contino control de calidad, a travs de la inversin en publicidad
VISIN PROPUESTA
Ser para el 2020 la empresa lder en el mercado electromecnico en la Costa
Atlntica, reconocida por la excelencia y calidad de los servicios prestados y a
su vez, maximizando el desarrollo del talento humano en pro del cumplimiento
de los objetivos y valores organizacionales.
 PRESENTACIN DE LA PROPUESTA OBJETIVOS
ESTRATGICOS

MODELO SMART

ESPECFICO MEDIBLE ALCANZABLE RETADOR TIEMPO Qu responden?

1. Garantizar en un 100% la satisfaccin de nuestros clientes. 1. Cul es tu principal objetivo para

el ao que viene?
2. Segn lo marcado anteriormente
escribe el objetivo
2. Aumentar la rentabilidad anual sobre las v entas en un 25%.
numricamente
3. Qu es lo que ms necesitas
trabajar en tu negocio?
3. Ser lderes en la I ndustria Electromecnica en la Costa Atlntica. 4. Cundo te gustara conseguir
este objetivo?
5. Cuntas horas a la semana vas a
4. Garantizar la expansin de mercado abriendo una nuev a sucursal en Medelln dedicar al Marketing Online?
6. Cul es el principal impedimento
que no te permite avanzar?
5. Garantizar la recuperacin de cartera en un 80% de manera mensual.
 RELACIN CON LA ESTRATEGIA
MISIN PROPUESTA: Somos una empresa que ofrece
servicios de mantenimiento electromecnico de
ptima calidad en el sector industrial, que busca
siempre el crecimiento en el mercado y la
generacin de valor a los socios, a travs de la
superacin de las expectativas y satisfaccin de
nuestros clientes.

Estrategia de integracin
haca atrs y desarrollo del
producto: Inversin para
crear un espacio de
construccin de brazos
robticos.
VISIN PROPUESTA: Ser para el 2020 la empresa
lder en el mercado electromecnico en la Costa
Atlntica, reconocida por la excelencia y calidad
de los servicios prestados y a su vez, maximizando
el desarrollo del talento humano en pro del
cumplimiento de los objetivos y valores
organizacionales.
 PERFIL FINANCIERO
Infor m acin financie r a ge ne r al (Cor r e s pondie nte a los 2 ltim os aos ) 2015
- 2016

2015 2016
V ENTAS 101.300.000,0 163.097.149,0
Cos to de ve ntas 61.654.000,0 102.751.204,0
Utilidad br uta 39.646.000,0 60.345.945,0
Gas tos adm inis tr ativos 7.637.000,0 12.811.943,0
Gas tos de ve ntas - -
Utilidad ope r acional 32.009.000,0 47.534.002,0
Gas tos financie r os - -
Im pue s to de r e nta 10.883.000,0 16.161.561,0
ACTIV OS TOTALES 1.381.000,0 1.392.362,0
Capital de tr abajo ne to 1.381.000,0 1.392.362,0
- Inve ntar ios - -
- Cue ntas por cobr ar - clie nte s 44.369.000,0 78.161.624,0
- Pr ove e dor e s 5.747.000,0 8.070.000,0
- Otr os pas ivos Cte s ope r acionale s 9.117.000,0 26.095.544,0
Activos fijos ne tos - -
Otr os activos - -
Pas ivos de lar go plazo - -
Ende udam ie nto fcie r o L.P - -
Patr im onio 120.456.000,0 151.828.442,0
Otr a infor m acin
Pago de divide ndos - -
Gas to de pr e ciacin y am or tizacin (pyg) 1.930.000,0 9.550.000,0
indicador e s y otr os clculos
M ar ge n br uto 39,1% 37,0%
M ar ge n ope r acional 31,6% 29,1%
M ar ge n Ebitda 33,5% 35,0%
ROE 17,5% 20,7%
ROA 15,6% 16,9%
 PROYECCIONES DE INGRESOS Y COSTOS
CONCEPTO AO 0 AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
Ingresos $ 515.065.908 $ 540.819.203 $ 567.860.164 $ 596.253.172 $ 626.065.830
Venta de Activos $ - $ - $ - $ - $ -
Materias primas $ -133.530.837 $ -140.207.379 $ -147.217.748 $ -154.578.635 $ -162.307.567
Mano de obra directa $ -3.090.395 $ -3.244.915 $ -3.407.160 $ -3.577.519 $ -3.756.394
Energa $ -5.150.659 $ -5.408.192 $ -5.678.602 $ -5.962.532 $ -6.260.658
Botellas $ -1.287.665 $ -1.352.048 $ -1.419.651 $ -1.490.633 $ -1.565.165
Cajas $ -103.013 $ -108.164 $ -113.572 $ -119.250 $ -125.213
Mano de obra fabrica $ -80.000.000 $ -84.000.000 $ -88.200.000 $ -92.610.000 $ -97.240.500
Gastos de Administracin $ -60.000.000 $ -63.000.000 $ -66.150.000 $ -69.457.500 $ -72.930.375
Gastos de venta fijos $ -85.000.000 $ -89.250.000 $ -93.712.500 $ -98.398.125 $ -103.318.031
Gastos de venta variables $ -25.735.295 $ -27.022.060 $ -28.373.163 $ -29.791.821 $ -31.281.412
Depreciaciones $ -55.330.000 $ -58.096.500 $ -61.001.325 $ -64.051.391 $ -67.253.961
Depreciaciones ampliacin $ - $ - $ - $ - $ -
Valores libros $ - $ - $ - $ - $ -
Utilidad antes de impuestos $ 65.838.044 $ 69.129.946 $ 72.586.444 $ 76.215.766 $ 80.026.554
Impuesto $ 11.192.467 $ 11.752.091 $ 12.339.695 $ 12.956.680 $ 13.604.514
Utilidad neta $ 54.645.577 $ 57.377.855 $ 60.246.748 $ 63.259.086 $ 66.422.040
Depreciaciones $ 50.000.000 $ 50.000.000 $ 50.000.000 $ 50.000.000 $ 50.000.000
Depreciacin ampliacin $ - $ - $ - $ - $ -
Valores libros $ - $ - $ - $ - $ -
Inversin equipos de fbrica $ -250.000.000 $ - $ - $ - $ - $ -
Inversin Galpon $ - $ - $ - $ - $ -
Inversin de reposicin $ -88.496.167 $ - $ - $ - $ - $ -
Capital de trabajo $ - $ - $ - $ - $ -
Valor de desecho $ - $ - $ - $ - $ -
Flujo $ -338.496.167 $ 104.645.577 $ 107.377.855 $ 110.246.748 $ 113.259.086 $ 116.422.040
$ 93.433.550
 VIABILIDAD DEL PROYECTO MERCADO
OBJETIVO
$ 93.433.550 PROYECTO VIABLE
$ 85.600.969
VA $ 78.471.458 - VPN agrega valor al proyecto por
$ 71.978.196 $57.048.998 pesos (moneda corriente).
- VAN Si la inversin es igual a la BNA es
$ 66.060.992
viable por valor de $57.048.998
VAN $ 57.048.998
- TIR (tasa interna de retorno) indica
que la rentabilidad del proyecto es del
VPN $ 57.048.998 18,47% esto porque es mayor a la tasa
de descuento o financiacin que es
del 12%.
TIR 18,47%

La estrategia resultante pretende abarcar el mercado gubernamental e industrial que

requieran del servicio de mantenimiento de brazos robticos en la Costa Atlntica y
en Antioquia, ya sea por competencia en licitaciones pblicas o solicitud directa de
nuestros servicios.
 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

- Con respecto a los procesos financieros es importante reevaluar la estrategia de precios y

enfocarse en reforzar su directorio de proveedores con el fin de que tenga variedad de calidad y
costos de materia prima.

- Internamente la organizacin no tiene muchos empleados por lo que resulta viable controlar la
labor de cada empleado, a travs de la creacin de anlisis de cargos y puestos de trabajo y
manuales de funciones e indicadores para cada proceso de la compaa que le permita controlar
cada factor crtico de xito que afecte el crecimiento y posicionamiento de la organizacin en el
mercado.

- Realizar un estudio de mercado a fondo ya que desconocemos en gran magnitud muchos

aspectos de la competencia y esto es una amenaza muy fuerte ya que el ncleo de las
organizaciones son los clientes internos y externos y si el macro entorno le ofrece mejores beneficios
se ver afectada la estabilidad de la misma, es por eso que es importante dejar como huella las
ventajas comparativas y competitivas y el cliente se fidelice.

- Reforzar el marketing organizacional lo cual genera recordacin de marca en el entorno,

posicionamiento, reconocimiento, esto a travs de una inversin en campaas publicitarias a bajo
costo para que no se vea afectada la rentabilidad de la organizacin.