UNIVERSIDAD ESTATAL AMAZNICA

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

NOMBRE: ASIGNATURA:
R A FA EL ME J A ME RCADEO Y COME RCI ALIZACI N
SEMESTRE: DOCENTE:
7 AG I M S C . TAT IANA OL A L L A
Introduccin
Es un modelo estratgico elaborado por el ingeniero y profesor
Michael Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el ao 1979.
Este modelo establece un marco para analizar el nivel de
competencia dentro de una industria, y poder desarrollar una
estrategia de negocio. Este anlisis deriva en la respectiva
articulacin de las 5 fuerzas que determinan la intensidad de
competencia y rivalidad en una industria, y por lo tanto, en cuan
atractiva es esta industria en relacin a oportunidades de inversin y
rentabilidad.
Esquema ilustrativo de las cinco fuerzas
identificadas por Porter.
 (F1) Poder de negociacin de los
Compradores o Clientes
El cliente tiene la potestad de elegir cualquier otro producto o servicio de la competencia. Esta
situacin se hace ms visible si existen varios proveedores potenciales, ya que nuestro cliente
tiene ms posibilidades para no elegirnos.
Los clientes, adems, tienen la oportunidad de organizarse entre ellos para acordar qu precio
mximo estn dispuestos a pagar por un producto o servicio, o incluso, aumentar sus exigencias
en cualquier otra materia (calidad, plazos de entrega, etc.), lo que repercutir en una reduccin
de nuestros beneficios.
Estrategias a seguir
Aumentar la inversin en marketing y en publicidad: especialmente en la diferenciacin de nuestro
producto y en comunicacin
Mejorar/aumentar los canales de venta
Incrementar la calidad del producto y/o reducir su precio
Proporcionar nuevos servicios/caractersticas como valor aadido para nuestro cliente
(F2) Poder de negociacin de los
Proveedores o Vendedores
Este poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de
los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentracin,
por las caractersticas de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo
de la industria, etc. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente
alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de
proveedores, en su mayora indiferenciados.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
Cantidad de proveedores en la industria.
Poder de decisin en el precio por parte del proveedor.
Nivel de organizacin de los proveedores
(F3) Amenaza de nuevos competidores
entrantes
Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto ms
fcil sea entrar, mayor ser la amenaza. O sea, que si se trata de montar un pequeo negocio
ser muy fcil la entrada de nuevos competidores al mercado.
Porter identific siete barreras de entradas que podran usarse para crearle a la organizacin
una ventaja competitiva:
Economas de escala
Diferenciacin del producto
Inversiones de capital
Desventaja en costes independientemente de la escala
Acceso a los canales de distribucin
Poltica gubernamental
Barreras a la entrada
(F4) Amenaza de productos sustitutos
Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacuticas o tecnolgicas muy
difciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen normalmente alta
rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen muchos productos iguales o similares,
suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:
Propensin del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad del comprador.
Nivel percibido de diferenciacin de producto o servicio.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Suficientes proveedores.
(F5) Rivalidad entre los competidores
Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro
anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuantos menos competidores se
encuentren en un sector, normalmente ser ms rentable econmicamente y viceversa.
Porter identific las siguientes barreras que podran usarse:
Gran nmero de competidores
Costos Fijos
Falta de Diferenciacin
Competidores diversos
Barreras de salidas.
Conclusin
El modelo de las cinco fuerzas de Porter nos permite analizar una industria a travs de la
identificacin y anlisis de cinco fuerzas: la rivalidad entre competidores, la amenaza de entrada
de nuevos competidores, la amenaza de ingreso de productos sustitutos, el poder de
negociacin de los proveedores, y el poder de negociacin de los consumidores.
Las fuerzas de la amenaza de entrada de nuevos competidores, la amenaza de ingreso de
productos sustitutos, el poder de negociacin de los proveedores, y el poder de negociacin de
los consumidores afectan la fuerza de la rivalidad entre competidores, por lo que sta suele ser
la fuerza ms poderosa de las cinco.
Analizar estas fuerzas nos permite principalmente determinar el grado de competencia que
existe en la industria, y as poder saber qu tan atractiva es, as como detectar oportunidades y
amenazas, y as poder desarrollar estrategias que nos permitan aprovechar dichas
oportunidades y/o hacer frente a dichas amenazas.
Bibliografa
Riquelme Leiva, Matias (2015, Junio). Las 5 Fuerzas de Porter Clave para el xito de la Empresa.
Santiago, Chile.
Michael E. Porter. Ser competitivo: Las 5 fuerzas de Porter. Harvard Business School Press.