ESTUDIO DE MERCADO DEL PROYECTO

EL MERCADO CONSUMIDOR .- La complejidad del consumidor hace que se

tornen imprescindibles varios estudios especficos sobre l, de esta forma
podrn definirse diversos efectos sobre la composicin del flujo de caja del
proyecto. Los hbitos y motivaciones de compra sern determinantes al
definir al consumidor real.
CONTROL DE LECTURA PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS.
(SAPAG 2014).
ESTUDIO DE MERCADO DE PROYECTOS DE INVERSION.- Se
entiende por mercado, al rea en que confluyan las fuerzas de la oferta y la
demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios
determinados. Segn Gabriel Baca Urbina el estudio de mercado consta de la
determinacin y cuantificacin de la oferta y demanda, el anlisis de precios
y el estudio de la comercializacin. Cuyo objetivo general es verificar la
posibilidad real de penetracin del producto en un determinado mercado
tomando en cuenta el riesgo. Se debe tener 4 variables fundamentales.
 ESTUDIO
ESTUDIODE
DE MERCADO DEL PROYECTO
MERCADO DEL PROYECTO
ESTRUCTURA DE ANALISIS DE MERCADO DE PROYECTOS DE INVERSION

ANALISIS DE MERCADO

ANALISIS DE
ANALISIS DE ANALISIS DE LA ANALISIS DE
COMERCIALI
LA OFERTA DEMANDA LOS PRECIOS
ZACION

CONCLUSION DEL ANALISIS

DEL MERCADO

TECNICAS DE PREDICCION E INVESTIGACION DE PROYECTOS DE INVERSION : La

evaluacin de un proyecto se realiza sobre la base de antecedentes que deben ser estimados, respecto
del comportamiento futuro de las variables del mercado que podran afectar a los niveles de ingresos y
egresos asociados con la inversin. La prediccin de estos comportamientos constituye una de las
mayores dificultades del estudio de la viabilidad. econmica.
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Si bien la teora dispone de variados instrumentos para hacer una prediccin,
ninguno de ellos puede garantizar que se logre el resultado estimado. La
decisin de utilizar unas u otras depender de la existencia y validez de
antecedentes histricos y actuales y del conocimiento del comportamiento de
las variables que los condicionan. Las tcnicas cuantitativas de prediccin se
basan, como su nombre lo indica, en antecedentes numricos que posibilitan
efectuar clculos matemticos cada vez ms simples por los avances
observados en el desarrollo .de los programas computacionales disponibles
SEGMENTACION DEL
MERCADO DEL PROYECTO: El proceso de segmentacin divide un mercado
heterogneo en segmentos homogneos especficos. Esto permite que los
segmentos identificados se fije como objeto de productos especficos y una
mezcla de mercadotecnia distinta. Y esta ofrece la oportunidad de ganar
ventaja competitiva en un mercado de intensa competencia, por medio de la
diferenciacin. Este enfoque implica la identificacin de los beneficios que los
distintos grupos homogneos buscan ya que pueden determinar necesidades
y caractersticas relevantes.
 ESTUDIO
ESTUDIO DE
DE MERCADO DEL PROYECTO
MERCADO DEL PROYECTO
PROCESO DE SEGMENTACION
DEFINIR EL MERCADO

IDENTIFICAR BASES OPCIONALES

PARA LA SEGMENTACION PROCESO DE SEGMENT.

DE
MERCADO.
SELECCIONAR LAS MEJORES
BASES PARA LA SEGMENTACION

IDENTIFICAR Y SELECCIONAR
SEGMENTOS OBJETIVOS POSICIONAMIENTO Y

DISEO DE LA
DEFINIR UNA POSICION PARA MEZCLA
SEGMENTOS OBJETIVOS Y DE
FORMULAR UNA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA
MERCADOTECNIA
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DIAGRAMA DEL MERCADO DEL PROYECTO:

DIAGRAMA DE LOS SUB

MERCADOS:
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MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA EN LOS PROYECTOS DE INVERSION: En
sntesis, la mezcla de mercadotecnia es un conjunto de variables o
herramientas controlables que se combinan para lograr un determinado
resultado en el mercado meta, como influir positivamente en la demanda,
generar ventas, entre otros. La mezcla de mercadotecnia es uno de los
elementos tcticos ms importantes de la mercadotecnia moderna y cuya
clasificacin de herramientas o variables (las 4 P's) se ha constituido durante
muchos aos en la estructura bsica de diversos planes de marketing, tanto
de grandes, medianas como de pequeas empresas.
LOS MERCADOS DEL PROYECTO: Es preciso reconocer todos y cada uno de
los agentes que, con su actuacin, tendrn algn grado de influencia sobre
las decisiones que se tomarn al definir su estrategia comercial. Son cinco,
en este sentido, los submercados que se reconocern al realizar un estudio
de factibilidad; Proveedor, Competidor, Distribuidor, Consumidor, Externo.
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MERCADO POTENCIAL: La investigacin del mercado es un trabajo sistemtico

que consiste en disear, indagar, recoger y analizar la informacin bsica
relacionada con los problemas de ventas de un producto o servicio. los
consumidores reales o potenciales de nuestro producto o servicio. Tales
consumidores son a la vez utilizadores simultneos de varios productos o
servicios, como alimentos, medicinas, diversiones, escuelas, herramientas,
talleres de reparacin, tiendas, restaurantes, etc.
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MERCADO DISPONIBLE: Conjunto de consumidores que adems de tener
inters en una oferta de mercado, tienen ingreso y acceso a ella; es el
conjunto de consumidores dispuestos a comprar un producto.
MERCADO EFECTIVO:
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DISEO MUESTRAL DEL PROYECTO: Se caracteriza por ser probabilstico, por lo
cual los resultados obtenidos de la encuesta se generalizan a toda la poblacin.
A su vez es polietpico, estratificado y por conglomerados, donde la unidad ltima de
seleccin es la vivienda y la unidad de observacin es la persona. Hoy la estadstica
est considerada como la teora de la informacin , no solo como funcin descriptiva
sino con el objeto bsico de hacer estimaciones de los valores estadsticos de la
poblacin.
Diseos muestrales: Son los distintos procedimientos que existen para extraer
muestras de poblaciones con el objeto de conocer sus caractersticas promedio.
CUESTIONARIOS:. En Per, muchos
cuestionarios se realizan sin una fundamentacin terica que los respalde y su
formulacin es, en muchas ocasiones, deficiente, a tal grado que los profesionales
rehsan responderlo, sobre todo si son cuestionarios presentados en ms de una
pgina y si requieren que los sujetos reflexionen antes de emitir alguna respuesta.
Sin embargo, no cabe duda que el cuestionario es muy utilizado por investigadores
as como por estudiantes que desean obtener algn ttulo a travs de un trabajo de
investigacin.
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CUESTIONARIOS: Instrumento de recogida de datos, es decir, herramienta
que permite recoger las respuestas de las personas entrevistadas. Un
cuestionario es un conjunto de preguntas escritas utilizadas para obtener
informacin indistintamente para evaluar a una sola persona. Aun cuando el
cuestionario puede ser respondido por ms de una persona, las respuestas no
forman parte de un anlisis estadstico. Ejemplo: un examen en la escuela es
un cuestionario. ENCUESTAS:
es un procedimiento para la recogida de informacin en una poblacin
concreta y a su vez la tcnica que se utiliza para guiar la recogida de la
misma. Una encuesta agrega datos especficos a los cuestionarios para que
al finalizar pueda existir un anlisis estadstico con la informacin obtenida
para evaluar a un grupo de personas ya que las respuestas se agregan para
llegar a una conclusin. Ejemplo: el conjunto de preguntas que se utilizan
para el estudio de la tendencia para las prximas elecciones presidenciales
es una encuesta.