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ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

GERENCIA DE COMPETITIVIDAD Y CALIDAD

DOCENTE
VILLEGAS MAS, REGULO

CICLO
X

ALUMNOS:
CHECCA VILCA, YHON
DAMIAN HUAYTA, FIORELLA.
HOYOS REYNA, ARNOLD
SANTIAGO HUALLAQUISPE, ANDREA
TAPIA DE LA CRUZ, JOHANA

LIMA-PERÚ
2017
 Es aquella estrategia que se enfoca en las necesidades de
1 segmento de mercado, en un segmento de la línea del
producto o en un mercado geográfico. Se fundamenta en la
premisa, que se puede servir a un objetivo estratégico
estrecho (nicho), con más efectividad o eficacia, que los
competidores que compiten de forma más general.
 Diferenciación o ventaja de costos o ambos, pero
únicamente respecto al segmento elegido.

 Alta participación en el segmento elegido, pero baja a nivel


del mercado total.

 Rendimientos mayores al promedio de su sector industrial.


 Permite identificar y satisfacer las necesidades específicas de
cada segmento de mercado:

 Ayuda a focalizar las estrategias de marketing para cada


segmento:

 Facilita el análisis de la competencia:

 Se aprovechan más los recursos:

 Permite un óptimo posicionamiento de la empresa y un mayor


crecimiento
 LA ESTRATEGIA DEPENDIENTE

Es aquella que siguen pequeñas empresas que trabajan para


empresas de mayor tamaño. Un ejemplo de esto son las empresas
auxiliares situadas en las inmediaciones de las grandes plantas de
fabricación de automóviles de empresas multinacionales.

 LA ESTRATEGIA DE EVASIÓN DE LA COMPETENCIA DIRECTA

Es la seguida por aquellas empresas que compiten en un sector


determinado, pero que no se dirigen al núcleo del sector industrial,
sino a un sector marginal. De esta forma pueden eludir la
competencia directa de las grandes empresas.
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 Especialización es la acción y efecto de
especializar (cultivar con especialidad una rama de
una ciencia o un arte, limitar algo a un uso determinado).

 Se pueden considerar tres parámetros para el diseño de los


puestos individuales en la organización: la especialización
del trabajo, la formalización del comportamiento en su
realización y la preparación y el adoctrinamiento que
requiere. En este artículo analizaremos el primero de estos.
 Desarrollar capacidades individuales que permitan crear una
relación armoniosa con la comunidad.
 Comprender conceptos y herramientas que permitan el
desarrollo de la comunidad.
 Conocer conceptos que permitan la formulación y evaluación de
proyectos sociales.
 Comprender el marco normativo ambiental y social y las políticas
públicas.
 Conocer herramientas de relaciones públicas y gestión de
imagen de la empresa con la comunidad.
 Desarrollar las habilidades de negociación para enfrentar
posibles conflictos y crisis socioambientales.
 Compensación.

 Competitividad

 Independencia.

 La posibilidad de reconocimiento al nivel de un experto.


 Los trabajadores llegan a convertirse en monótonos, por su
sencillez, igualdad y repetición constante.
 Se baja el ánimo de trabajador al sujetarle a practicar
siempre la misma operación, que es muchas veces
mecánica.
 Hace aprender al trabajador una sola parte del oficio, y no
puede por lo tanto desempeñar oficio por completo.
 Hace al obrero dependiente del fabricante, puesto que
como no sabe hacer más que una parte del producto, no es
fácil que encuentre donde trabajar cuando sea despedido.
 ESPECIALIZACIÓN HORIZONTAL DEL PUESTO

 Adam Smith observa que los motivos en los incrementos en


la productividad se deben a la mayor destreza del individuo
especializado en una tarea concreta, el ahorro de tiempo
perdido en cambiar de tarea, y el desarrollo de nuevos
métodos y máquinas a raíz de la especialización.
 La especialización horizontal aumenta la repetición del
trabajo, facilitando en consecuencia su normalización y
permitiendo que los resultados se produzcan con mayor
uniformidad y eficiencia.
 ESPECIALIZACIÓN VERTICAL DEL PUESTO

 La especialización vertical del puesto separa la realización


del trabajo y la administración del mismo. El trabajador se
limita a realizar la actividad; a medida que se amplía el
puesto en su dimensión vertical, dicho individuo va
ganando control sobre la actividad, sobre decisiones
implicadas y, a continuación sobre los objetivos y criterios
por los que se rigen estas decisiones.
 AMPLIACIÓN DEL PUESTO

o Ampliación horizontal del puesto: El trabajador emprende una


amplia gama de tareas relacionadas con la producción de servicios
y de productos.

o Ampliación vertical del puesto: El trabajador no sólo desempeña


más tareas, sino que también obtiene más control sobre las
mismas.
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Según Porter:
Los clusters son concentraciones
geográficas de compañías interconectadas,
proveedores especializados, proveedores
de servicios, firmas en industrias
relacionadas e instituciones asociadas (ej.
universidades, agencias y asociaciones de
comercio) en un campo particular que
compiten pero que también cooperan.

Podría definirse como un conjunto o grupo de


empresas pertenecientes a diversos sectores,
ubicadas en una zona geográfica limitada
 Generar ventajas competitivas avanzadas, principalmente
conocimiento e innovación.
 Conjugar la complementariedad y la competencia. La producción
sería el resultado de la cooperación entre diferentes partes del
sistema
 Conocer los distintos puntos de vista de los demás empresarios y
desarrollar un fuerte sentido de compromiso y equipo.
 Percibir y aprovechar las oportunidades en el nuevo contexto
internacional requiriendo estar atento a los mismos.
 Abrirse al mundo e internacionalizar al país, requiere al mismo
tiempo desarrollar y afirmar la propia personalidad e identidad.
 Sobrevivir en la
globalización
 Generar mayor valor
agregado
 Disponer de mayor poder
adquisitivo
 Ejercer poder de
negociación en los
mercados
 Acceder a nuevos
mercados
 Conquistar la confianza en el
modelo por parte de los
empresarios
 Compromiso del empresariado y su
equipo de trabajo con el modelo
 Incentivar la investigación para el
desarrollo empresarial
 Fortalecer la cooperación con el
sector académico en si mismo
 Aprender y cooperar para mejorar
el desempeño de un sector
 Lograr la estandarización de los
productos.
 Suscripción de convenios de compra-
venta por adelantado
 Atender al cliente final
 Menor costo unitario de los insumos.
 Mejor manejo del servicio de logística.
 Reportes gerenciales de las operaciones
 Manejo descentralizado
 Mayor nivel de desarrollo y de
competitividad.
 Mejoras en calidad y consistencia de los
productos.
 La Integración: Fundamentada en un
nuevo modelo de hacer negocios, una
nueva cultura que use los recursos de
otra empresa relacionada o no para
un beneficio en común.

 Agrupaciones y Alianzas: Las agrupaciones no


son cooperativas, son agrupaciones de
empresas de un mismo producto las cuales se
agrupan con el objetivo de mejorar su flujo
informático, adquirir "poder adquisitivo",
intercambiar ideas e implementar innovaciones
que beneficien a todos como grupo.
ROLES DEL GOBIERNO

Compilación y
difusión de
información
económica.

Desarrollo de
factores Promoción de
especializados Exportaciones
avanzados

CLUSTERS

Política de
ciencia y
  Reformas
Regulatorias
tecnología

Promoción
Inversión
extranjera
directa
 COMPLEJO GAMARRA: COMERCIALIZACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR
 El Complejo Gamarra se ubica en una zona del distrito de la
Victoria, Lima. Está integrado por 25 manzanas
aproximadamente, consta de más de 12 galerías grandes
(edificio de un máximo de 11 pisos que albergan hasta 150
tiendas y talleres) y muchas galerías medianas y pequeñas
(de 40 a 50 establecimientos).

 No se conoce ningún censo exacto sobre el número de


establecimientos, pero se estima que existen más de 6,000
talleres y tiendas en esta zona, Los indicadores más claros
del crecimiento podemos ver a través de la construcción de
nuevos edificios (galerías).
 PARQUE INDUSTRIAL O ZONA INDUSTRIAL EN VILLA EL
SALVADOR
 Hace dos décadas se inició la construcción del Parque Industrial
orientado hacia la pequeña y micro empresa, donde el esfuerzo
mancomunado de la población y autoridades edilicias han
conseguido que esta gran obra sea hoy una realidad concreta:
1,200 micros y pequeños empresarios produciendo más de 500
bienes diversos en los diferentes sectores productivos y
contribuyendo a la creación de mayor valor agregado dentro y
fuera del distrito.

 El conjunto del Parque Industrial, localizado en 180 hectáreas,


alberga a productores que agremiados en siete giro principales
tales como: Artesanía, fundición, carpintería, metal mecánica,
calzado y a fines, confecciones textiles y servicios, estos generan
alrededor de 15,000 puestos de trabajo y moviliza
aproximadamente 30 millones de dólares anuales.
 FABRICANTES DE CALZADO DE TRUJILLO
 Se ha calculado en más de 700 aproximadamente el número de
PYMES fabricantes de calzado incluyendo algunos fabricantes de
insumos. Se agrupan principalmente en el distrito El Porvenir en
la ciudad de Trujillo, la mayoría puede considerarse en el estrato
de la microempresa ya que se trata de unidades de producción
familiares que funcionan en viviendas (2 a 5 trabajadores).

 LOS ESPÁRRAGOS DE TRUJILLO E ICA


 1er. exportador mundial de espárragos verdes frescos.
 Ica y La Libertad ofrecen ventajas naturales para el cultivo; valles
rodeados por desiertos, lo que facilita el manejo de plagas.
Rendimiento tm/ha es el doble del promedio mundial.
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 CUADRO N° 9:

CUADRO 09: ALTA SEGMENTACIÓN

Alta especialización Concentración geográfica

7 21
Al determinar la segmentación de las empresas de actividades
comerciales de los emprendedores del Parque industrial, encontramos
un 75% respecto a la concentración geográfica, ya que se ve una gran
oportunidad de aglomerarse en sectores donde se puede
complementar y de alguna manera cooperar siendo de mayor alcance la
producción, comercialización y distribución de sus productos, entonces
se puede ver como una gran ventaja a nivel geográfico para
desempeñar de forma eficiente sus actividades.

El 25% de los emprendedores del Parque Industrial segmenta su


mercado de acuerdo a la Alta Especialización donde se dedica a un
segmento de la línea del producto o en un mercado geográfico. El
objetivo estratégico de este porcentaje de emprendedores es que
puede servir y dedicar su negocio a un segmento estrecho (nicho), con
más efectividad o eficacia, que los competidores que compiten de
forma más general.
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 M. E. Porter define las barreras de entrada a un sector
como todo aquello que impide o dificulta el acceso de los
competidores potenciales al mismo. Para Porter, la
posibilidad de obtener beneficios en un sector está
relacionada con las barreras de acceso al mismo. También
para él, la “condición de entrada” a un sector industrial
puede resumirse en un concepto: el “precio disuasorio” al
ingreso; si los instalados mantuviesen los precios por
debajo de ese hipotético precio disuasorio se podría
eliminar la posibilidad de nuevos entrantes.
 J. S. Bain había definido las barreras de acceso como
aquellas condiciones que permiten que los instalados en el
sector puedan elevar los precios por encima de sus costes,
es decir que puedan tener beneficios, sin por ello poner el
ingreso al alcance de nuevos entrantes o competidores
potenciales.
 Las que se derivan de la exclusividad
 Las que se derivan de la necesidad de una fuerte inversión
 Las derivadas de ventajas en coste para los instalados
independientemente de las economías de escala:
 Las derivadas de las economías de escala:
 Las que provoca la diferenciación de productos en el sector:
 El marco legal que resulta aplicable en materia de entrada
al mercado se encuentra principalmente regulado en la
parte del régimen económico de la Constitución Política del
Perú y en la Ley Marco para el Crecimiento de la Inversión
Privada, aprobada mediante Decreto Legislativo 757.
o Artículo 58 establece que la iniciativa privada es libre…

o Artículo 59 Estado garantiza la libertad de empresa

o Artículo 61 No monopolios
 ECONOMIAS DE ESCALA
 Las grandes compañías logran niveles de producción
enormes en comparación con pequeñas empresas.
 Si una compañía establece firmemente sus productos y los
diferencia de los de la competencia, será muy complicado
para los nuevos competidores conseguir alguna
participación en el mercado
 Otro tipo de barrera a la entrada en el mercado se produce
cuando los nuevos participantes tienen que invertir grandes
recursos financieros para competir en la industria.
 Existe cierto tipo de comportamientos en los mercados en
los cuales las empresas logran una ventaja competitiva
sobre otras.
 Las empresas ya establecidas en un mercado tienen
facilidades en la distribución de sus productos desde la
producción al consumidor final. Los nuevos competidores
deben comenzar procesos de negociación con los
distribuidores para poner los productos a disposición de los
clientes.
 Las políticas de los gobiernos a veces pueden dificultar el
ingreso de nuevos participantes a los mercados a través de
complicadas leyes y requisitos.
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 CUADRO N°10:
CUADRO 10: ESTRATEGIAS DE PORTER

a.1 ¿Existen barreras que dificultan el Ingreso de


competidores?

Políticas Estado Asociatividad Empresarial Otros mecanismos

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 Como podemos observar un 46% de los encuestados respondieron
que las barreras que dificultan el ingreso de competidores se
relacionan con políticas del estado, para percepción del grupo esto
se debe mas que nada a las políticas tributarias del estado ya que
hoy en día las personas tienen la percepción de que el ente
recaudador SUNAT está mas al tanto de las pequeñas empresas
que de las grandes empresas, interrumpiendo muy seguido las
actividades de los empresarios, revisando sus estados financieros y
buscando en que multarlos, lo cual a confesión de varios de estos,
hubieran preferido no formalizarse de saber que las condiciones
que pone la SUNAT son esas.

 La segunda alternativa con el 43% es la Asociatividad empresarial,


esto hace que en algunos casos, estas asociaciones impiden de
alguna manera que ingresen nuevos competidores ingresen al
mercado, estableciendo políticas o solicitando políticas al estado
que complique los procedimientos de nuevas entradas.
GRACIAS