La simulación que abre el mundo de los

negocios a los estudiantes de negocios.

 “EXPERIMENTAR CON LA REALIDAD SIN
ARRUINAR EL NEGOCIO”

 Entretenidas
 Atractivas
 Desafiantes
 Participantes toman decisiones y compiten
 Al final… todos ganan porque no son solo un
juego:
Son experiencias de aprendizaje que
recrean el mundo del trabajo y en
donde los participantes tiene la
oportunidad de probar sus nuevos
talentos y conocimientos –
cometiendo errores – pero en un
ambiente seguro, entretenido pero
desafiante.
 Problemas en todas las áreas de negocio
 En un ambiente internacional
 Resueltos a través del trabajo en equipo
 No hay solución matemáticamente
 No hay información completa ni perfecta
 Requiere de pensar

 Elementos para la gerencia:

 Control de gestión
 Benchmark
 Asesorías
4
 Obligado a decidir
 Competencia inevitable
 Evitar ser el último o peor
 Excusas y retórica no tienen
cabida.
 Fracasos y éxitos: sólo
adjudicables al grupo de
trabajo
 Elementos de evaluación de
consecuencias de las
decisiones: Aprendizaje

5
 De toma de decisiones
 ¿Puedo liderar?
 ¿Puedo argumentar?
 ¿Puedo ponerme de acuerdo
en el grupo?
 ¿Puedo negociar?
 ¿Puedo decidir?
 Decisiones bajo
incertidumbre
 Riesgos de emprender
6
RESUMEN EJECUTIVO
Su empresa La industria

• Se dedica a la producción y/o  Productos en evolución,

venta: espere la introducción de
• Chocolates nuevos artículos.
• Confites  Evolución de las economías y
• Casa matriz en Panamá
preferencias de consumidores.
 Eventos que desordenan el
• Puede estar situado en Brasil,
México o Argentina mundo.

• Puede ser Retailer o Productor en

cada país
• Puede tener fabricas y/o puntos
de venta (POS)
• Tiene 10.000.000 euros
disponibles en Panamá.
 Mercado Mercado
Productor Retailer
Industrial Consumidores
 Recursos
financieros, El Plan
Fabricas, La industria
Inventarios,
Puntos de
El mercado Decisiones Rentabilidad
Venta, La empresa
Imagen de El entorno
marca

Recursos Información Acción Objetivo

 Funciones de la
RESUMEN EJECUTIVO Administración
• Determinación •Decidir quien
de los objetivos hace que,
de la cuando y
organización y donde.
de los medios
para
alcanzarlos. Planificación Organización
Henri Fayol

Gestionar es un
comportamiento
aprendido
Control Liderazgo
• Monitorear el
avance hacia el
logro de los • Inspirar y
objetivos, tomando motivar a los
acciones empleados para
correctivas si es alcanzar los
necesario. objetivos de la
organización.
MI EMPRESA
10.000.000
Producción

Compras Internas
(+) Compras Industriales
Venta de Saldos
Importaciones

Fábrica Producción Bodega POS

Venta Consumidores

(-)

Ventas Internas
Ventas Industriales
Venta de Saldos
 Fábrica Accesorios
Venta de Saldos
para PC Producción
(hasta dos modelos)
Ventas Industriales

SU Compras Industriales

Bodega
Ventas Internas

NEGOCIO
Compras Internas
Accesorios para
PC

Fábrica Accesorios
POS
para Dispositivos
Móviles Producción
(hasta dos modelos)

Compras Industriales Bodega Ventas Industriales

Accesorios para
Compras Internas Dispositivos Ventas Internas
Móviles

Venta de Saldos
 Países
 Brasil
 México
 Argentina
 Monedas
 Peso Latino
 Dólar
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 Líneas de Productos
 Chocolates
 Confites
 Varios artículos de cada
línea
 Diferencias importantes
según mercado y
tiempo
14
 Capital Inicial
 Se encuentra en
Panamá

 Objetivo: rentabilidad
exigida por su docente.
(Al menos devolver el
patrimonio inicial)
15
 ¿CÓMO
LLEGAR?
16
¿COMO FUNCIONA?
 La empresa debe establecer operaciones en hasta tres países

distintos.
 Se produce y vende los productos de la simulación.

 Un cuarto país es la casa matriz y actúa como el centro

financiero de todas las subsidiarias.

 Cada país tiene características diferentes en cuanto a

necesidades de los clientes, leyes, políticas ambientales

estructuras de costos, preferencias… etc.
 ¿Productor?
 ¿Retailer?

 ¿Uno o dos líneas de

productos?

 ¿Que artículos?

 ¿En que países?

18
 Producción
 Una fábrica de cada línea de producto por
lugar.
 Producen dos artículos de cada línea en cada
periodo
 Controlan costos de manufactura

 Ventas
 A otras empresas
 A consumidores a través de 1 punto de venta
 A una subsidiaria retailer

19
 Adquisición de unidades de productos
 Comprando a otros
 Comprando a si mismos desde lugares donde
son productores
 No pueden producir aquí
 Controlan eficiencia comercial

 Ventas
 A consumidores finales
 A otras empresas
 A una subsidiaria
20
• Procedencia
• Producto
• Precio
• Condiciones de
pago
• Transporte
• Moneda
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Plan de • Registro
actividades del
curso • Introducción al Juego de
Introducci Negocios
ón (2 a 3
sesiones) • Inducción

• Definición de comienzo de
Puesta en
Marcha participación
(1 sesión)

Juego • Juego Real (8 hasta 12 periodos)

(9 a 11
sesiones)

• Recapitulación
Cierre
• Elección de las mejores empresas
(1 sesión) • Evaluación
SECUENCIA SEMANAL

Miércoles Jueves
Miércoles hasta las
Viernes a las 9:00 Publicación
18:00 de resultados,
a Martes Cierre de la del diario y
Revisión de material de
Tiempo para simulación y carta de
se envía carta estudio.
el trabajo en confirmación
equipo de y presentación Comienza
confirmación de reparos si nuevo
existen periodo

24
 1. Ingreso de
Formularios del
periodo

5. Publicación de 2. Cierre del periodo

resultados y apertura y envío de carta de
nuevo periodo confirmación

3. Revisión de cartas
4. Procesamiento de de confirmación y
la simulación envío de reparos si
proceden
1. Introducción a la simulación
 Manual e Instrucciones para Formularios
 Instrucciones en el sitio
 Formación de equipos de 3 participantes para gestionar una empresa

2. Periodos de inducción para comprender la mecánica y el

manejo de los elementos básicos de la simulación
3. Re inicialización de las empresas para juego real
4. Periodos de juego real
5. Ranking por periodo permite medir performance

26
La vida es un continuo, un
simulador es discreto
Hay 1 período a la semana
(Miércoles)
Todas los períodos se deben
tomar decisiones y hacer
negocios lo más acertadamente
posible.
Hay objetivos que alcanzar
27
 Grupos de 3 participantes forman una
empresa.
 10 ó 11 períodos de simulación
propiamente tal y 2 períodos de
inducción.
 Nivel de complejidad aumentando
período a período.
 Reportes de performance durante toda la
simulación
28
 Condiciones
para los períodos
de juego se
encuentran en el
Manual de la
Simulación e
Instrucciones
para Formularios

29
Instrucciones,
resultados,
formularios … etc. a
disposición de los
participantes en el
sitio, en secuencia y
con material de
apoyo por sesión.

30
Todos los
formularios e
información a la
mano y de fácil
uso
 Cada formulario
tiene
instrucciones
detallada
además de las
instrucciones
generales.
Además de audios
explicativos en
cada uno de ellos.

33
34
 Desarrollo
típico de una
empresa en
términos de
patrimonio

37
MANUAL DE LA SIMULACIÓN
DE NEGOCIOS
 Contiene la reglas y
condiciones de la Simulación
de Negocios de este semestre
...
 Se encuentra en el sitio.
 Se complementa con
instrucciones de cómo
ingresar los formularios y otro
material presentado a lo largo
de la simulación

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 Ningún formulario o sólo
formularios de inversión en
Banco.

 Multa de 2.000.000 pesos

por período.

39
Quiebra automática
 Si el Patrimonio es
negativo, es decir,
inferior a cero.
 Deja de jugar en el
periodo de quiebra.

40
 Es un muy buen indicador de la
marcha de la empresa.

 Todos los períodos se puede revisar

el detalle del Ranking del período y
el acumulado.

41
 SEGÚN EX ALUMNOS)

 1) Tomar en serio los períodos de prueba,

 2) Asistir a clases para recibir feedback
del profesor sobre el estado de cada
empresa en el mercado.
 3) Asignar y distribuir distintas funciones
a cada miembro del grupo,
Su desafío como equipo
Inatención a
los resultados

Evitación de
responsabilidades

Falta de compromiso

Temor al conflicto

Ausencia de confianza
1. El coordinador
2. El creativo
3. El investigador
4. El impulsor
5. El evaluador
6. El cohesionador
7. El implementador
8. El finalizador
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9. El especialista
/article/262468
  1. Liderazgo efectivo.
 2. Estructura y
límites.
 3. Definición de
objetivos y roles.
 4. Selección de
integrantes.
 5. Establecer una
visión común y
generar
compromisos.

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La simulación que abre el mundo de los
negocios a los estudiantes de negocios.