• Hax y Majluf (1991) desarrollan un conjunto de formas bajo las

cuales puede ser entendida la estrategia:

– Es un patrón de decisiones coherente, unificado, e integrador.
– Es un medio para establecer el propósito de la organización en
términos de objetivos de largo plazo, programas de acción, y
priorización en la asignación de recursos.
– Define el dominio competitivo de la organización y la influencia del
entorno.
– Es una respuesta a las oportunidades y amenazas externas, basada en
las fortalezas y debilidades internas, para alcanzar ventajas
competitivas.
– Es un canal para diferenciar las tareas gerenciales en los niveles
corporativos, en las unidades de negocio, y en el nivel
funcional/procesos.
– Define la contribución económica y no económica que la organización
desea hacer a su comunidad vinculada (stakeholders).
 Estrategia

Visión
¿Qué soy?
¿Qué quiero ser?
¿Cómo soy? Misión
¿Dónde debo ir?
¿Dónde estoy?
Valores
Decisiones
Estratégicas
Diagnóstico
• DI: Diagnóstico Integral • Objetivos
• Los 7 factores estratégicos
¿Qué vamos a
• Posición estratégica • Planes
hacer?
• Competitividad estratégicos
¿Cómo lo vamos
• Cadena de valor • Seguimiento,
a hacer?
evaluación y
control
FODA
 Clasificación de la estrategia
• Según su alcance respecto de la organización:
– Explícita. Cuando la estrategia es generada a
través de un amplio proceso participativo y de
consenso, mediante determinados cursos de
acción; y comunicada abierta y ampliamente,
tanto hacia el interior de la organización como
hacia el exterior, a todos los participantes
relevantes.
– Implícita. Cuando no existe una creación
deliberada de un plan, pero existe una dirección y
un adecuado conocimiento de los objetivos de la
organización.
Seleccionar la misión / visión y las principales metas
corporativas

Analizar el ambiente competitivo externo para identificar

oportunidades y amenazas

Analizar el ambiente operativa interno para identificar

fortalezas y debilidades

Seleccionar estrategias que construyan sobre las fuerzas y

corrijan las debilidades para aprovechar las oportunidades
y evitar amenazas

Poner en práctica la estrategia

 Sin embargo…
El 75% de las empresas no tienen estrategia, solo se
encargan a imitar a sus competidores

Michael Porter
Barreras para implementar la estrategia
 Administración estratégica
• D’Alessio (2006), define la administración estratégica
como el proceso mediante el cual las organizaciones se
formulan objetivos a seguir; siendo las estrategias los
medios o el camino para alcanzar dichos objetivos.
• Las estrategias son a largo plazo y dependen mucho del
sector en el que se encuentran; no hay estrategias que
se puedan implementar en el corto plazo.
• Según David, F. (2003), las etapas del proceso de
dirección estratégica son tres: la formulación de la
estrategia, su implantación y finalmente su evaluación.
• El modelo considera las etapas siguientes:
1. Formulación (Planeamiento estratégico)
• Comprende la visión, misión, valores, códigos de ética,
oportunidades, amenazas (evaluación externa), fortalezas,
debilidades (evaluación interna), objetivos de largo plazo,
estrategias alternativas y elección de estrategias.
• Para la evaluación externa se toma como base las tendencias
políticas, económicas, sociales, tecnológicas, ecológicas y
culturales (PESTEC), con lo cual se obtendrá la matriz de
evaluación del factor externo (EFE). Luego, se evalúa al
sector analizado y a su competencia, obteniendo así los
factores claves de éxito a través de la matriz de perfil
competitivo (MPC).
• Para la evaluación interna se toma como base el análisis
funcional de las actividades (administración, marketing,
operaciones, finanzas, recursos humanos, sistemas de
información y tecnología - AMOFHIT), que nos
permitirá construir la matriz de evaluación de factores
internos (EFI).
• Los objetivos a largo plazo son los resultados esperados
que se desean conseguir mediante la misión y que
sirven como guía para encausar el rumbo de la
organización o del sector analizado.
2. Implementación (Dirección estratégica)
• Muestra los objetivos de corto plazo (es decir las metas a lograr
para alcanzar los objetivos deseados en el largo plazo), la
organización, estructura, políticas, asignación de recursos y
motivación de empleados.
• Es la etapa de la determinación de las mejores alternativas
estratégicas definidas en la etapa anterior, utilizando una
técnica analítica denominada matriz cuantitativa de
planeamiento estratégico (MCPE).

3. Evaluación (Control estratégico)

• Comprende el tablero de control, evaluación del desempeño,
revisión del análisis externo e interno y acciones correctivas.