UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL

ESCUELA UNIVERSITARIA DE POST GRADO

MAESTRIA EN GERENCIA DE LA CONSTRUCCION MODERNA

CURSO:

TEMA: EL ARTE DE EMPEZAR 2.0

DOCENTE: Dr. Ing.

INTEGRANTES GRUPO N° 04
 ARQ. Edgar Mandujano Montalvo
 ING. Gary Yañez Castillo
 ING. Juvenal Aquino Condezo
 ING. Vittorio E. Porlles Bravo

Lima, Noviembre 2017.

 BASES DEL LIBRO:
“LOS EMPRENDERORES SON MAS SIMILARES QUE DISTINTOS…”

“STARTUP” : SE REFIERE A UN NUEVO PRODUCTO, SERVICIO O

IDEA.
CONSTA DE 13 CAPITULOS:

CAP I : CONCEPCION – EL ARTE DE EMPEZAR.

CAP II : ACTIVACION - EL ARTE DEL LANZAMIENTO
CAP III : EL ARTE DE LIDERAR.
CAP IV : EL ARTE DEL BOOTSSTRAPPING.
CAP V : EL ARTE DE CONSEGUIR FINANCIACION.
CAP VI : EL ARTE DE PRESENTAR.
CAP VII : EL ARTE DE CREAR EN EQUIPO.
CAP VIII : EL ARTE DE EVANGELIZAR.
CAP IX : EL ARTE DE SOCIALIZAR.
CAP X : EL ARTE DE INVOCAR LA LLUVIA.
CAP XI : EL ARTE DE SABER ASOCIARSE.
CAP XII : EL ARTE DE RESISTIR.
CAP XIII : EL ARTE DE SER UN TIPO LEGAL.
 1.-EL ARTE DE EMPEZAR (CONCEPCION)

¿ POR DONDE COMIENZO?

LA ESCENCIA DE LA CREACION Y DIRECCION DE EMPRESAS NO ES EL
“ APRENDER A HACER SINO EL “HACER”

1.1.- ¿PUEDO MARCAR LA DIFERENCIA

? Qué cosa ,servicio o procedimiento puedo mejorar de cara al
mundo y a las personas y así incrementar la calidad de vida de
la gente.
1.2.- ¿EN VEZ DE DESARROLLAR UNA MISION DESARROLLE
UNA MAXIMA DE VIDA ?
Normalmente no se recuerda una misión larga, es mejor crear
una máxima de vida, que todo el mundo conozca.
1.3.- COLOQUE SU PRODUCTO EN EL MERCADO EN
VEZ DE PREOCUPARSE EN ESCRIBIR UN LARGO PLAN
DE NEGOCIOS.
EMPIEZE

Construya un prototipo, lance su propio negocio de

servicios, comience a vender la primera versión de su
producto, aunque no sea lo que Ud. esperaba.
Entre en el mercado y comience a vender en lugar de desarrollar
interminables planes y estrategias para un futuro, piense en
grande.

1.4.- DEFINA SU MODELO DE NEGOCIOS. ES DECIR COMO

PRODUCIRA DINERO,PARA ESTO HAY QUE ELEGIR UN
NICHO Y CONCENTRARSE EN EL. HACERLO SIMPLE.
DESCRIBALO EN DIEZ PALABRAS MAS O MENOS, POR
ULTIMO COPIAR LO QUE HACEN OTROS PARA PREODUCIR
DINERO.
La tendencia natural de la mayoría de los
emprendedores es servir al mercado en general,
pero esto es poco realista.
 2-ARTE DEL LANZAMIENTO:

 La mejor marca nunca empieza con la intención de construir

una gran marca, sino que se concentra en construir un
producto o servicio grande ,rentable y una organización
capaz de sustentarlo.
 Lanzar un producto al mercado es emocionante.
 El único suceso que lo supera es el nacimiento de un hijo.
 ARTE DEL LANZAMIENTO:

NUNCA NADIE QUE HAYA PLANIFICADO HACERCE DE ORO LO HA CONSEGUIDO, DE

MODO QUE NO LO INTENTES, Y LO INTENTES Y LO VUELVAS A INTENTARLO… ESE JUEGO
ES PARA LAS GRANDES COMAÑIAS. NO ESPERES LA PERFECCION. CONQUE ESTE BIEN ,
ESTABIEN. LOS GRANDES REFINAMIENTOS YA VENDRAN MAS ADELANTE.
 3.-ARTE DE LIDERAR:

El posicionamiento, determinara el lugar donde deberá ser

puesto el corazón de la organización. Para que esta se
diferencie claramente el posicionamiento debe especificar:

1.- ¿Por qué los fundadores empezaron en el negocio?

2.- ¿Por que los clientes deberían frecuentar el negocio?
3.- ¿Por qué la gente buena debe trabajar para el negocio?

El posicionamiento, es una tarea fundamental para quien

empieza un negocio, es un ejercicio practico, para hacer que la
empresa satisfaga las necesidades de los clientes.
Es decir, trampear la
situación y arrancar una
startup con solo lo puesto

Una startup podría definirse

como una empresa de
nueva creación que
presenta unas grandes
posibilidades
de crecimiento y, en
ocasiones, un modelo de
negocio escalable
1.- APUNTAR ALTO ES LO CORRECTO SI DISPONES DE
MUNICIÓN SUFICIENTE.

Las herramientas de desarrollo tienen código abierto o son

gratuitas.
La infraestructura es barata gracias a los servicios en la
nube.
Los empleados pueden trabajar virtualmente, o se pueden
subcontratar.
La forma más potente del marketing es también la más
barata. Las redes sociales.
2.- GESTIONA PENSANDO EN LIQUIDEZ, NO EN LA
RENTABILIDAD.

 Necesidades bajas de capital anticipado.

 Ciclos de venta cortos (Inferiores a un mes).
 Condiciones de pago a corto plazo.
 Ingresos recurrentes.
 Posibilidades de realizar marketing a través de redes
sociales y de boca en boca.
Entra a internet e investiga el perfil que tenían los siguientes
emprendedores cuando pusieron en marcha sus empresas.
¿Cuántos de ellos tenían el perfil adecuado para poner en
marcha su empresa?

• Bill Gates, Microsoft.

• Michael Dell, Dell.
• Pierre Omidayar, eBay.
• Jerry Yang, Yahoo!
• Anita Roddick, The Body Shop.
3.- VIVE EN LA NUBE.

Hasta el 2010, cuando se ponía en marcha un negocio

tecnológico era imprescindible tener una sala llena de
servidores y contratar gente que se encargara de mantener
dichos servidores.
Pero todo cambio en 2010 y desde entonces el único
hardware que las startups están obligadas a comprar son
ordenadores portátiles para sus empleados.
La Infraestructura de la nube ofrece grandes ventajas:
 ASEQUIBILIDAD.
 ADAPTABILIDAD.
 FIABILIDAD.
4.- EMPIEZA CON UNA EMPRESA DE SERVICIO.

Una de las ventajas de una empresa de servicios es que el

dinero empieza a fluir en pocas semanas.

Una empresa de servicios es completamente distinta de

una empresa de productos. La primera se basa en mano
de obra y horas o proyectos facturables. La segunda se
basa en investigaciones y desarrollo en vender el producto
y en repartir los costes entre de descargar de servidores
miles.
5.- VE DIRECTO.

Busca tener contacto directo con los clientes, normalmente

si buscar canales de distribución, tus intermediarios no
crean nuevos canales, sino explotan uno ya existente.
6.- POSICIÓNATE CONTRA EL LIDER.

Dedicando millones de dólares y años de esfuerzo en

establecer su marca, tu competencia te ha hecho un favor
increíble.

Lexus, tan bueno como un Mercedes o un BMW, pero un

30 % más barato.
 Costos
 Facilidad de uso
 Comodidad
 Diseño
 Fiabilidad
 Velocidad / rendimiento
 Alcance
 Servicio
 Localización

Si quieres que tu empresa practique el

Bootstrapping, contrata poco personal.
7.- SUDA LA CAMISETA EN LO MAS IMPORTANTE.

Cuando los emprendedores se centran en ahorrar. La razón

por la que se funda una empresa no es para fabricarse tus
propias metas, Ejemplo.

COSAS IMPORTANTES
 Vender el Producto.
 Mejorar el Producto.

COSAS MENOS IMPORTANTES

Suministros de oficinas
 Mobiliarios
 Equipamiento de Oficina
8.- MENOS PERSONAL Y MAS SUBCONTRATACIÓN.
Los consejeros delegados se enfrentan a la eterna pregunta
que es peor, dejar de ganar dinero porque no se puede
gestionar la totalidad del negocio o tener que despedir gente
por haber sobreestimado los beneficios?.

Si quieres que tu empresa practique el bootstrapping.

Contrata poco personal.

 Exceso de espacio obligado por un contrato de alquiler de

duración.
 Exceso de mobiliario.
 El trauma en la vida de las personas despedidas.
Mike Markkula and Steve Jobs
1.- RECURRE A LA GENTE.
El proceso para encontrar financiación tiene multiples
caminos.

 Crea un vídeo.
 Cuenta una historia personal.
 Utiliza el correo electrónico y las redes sociales.
 Activa las recompensas.
 Muestra un presupuesto.

Los hechos constatan que la cantidad de dinero que las

Startup consiguen en sus rondas iniciales es inversamente
proporcional a su éxito.
2.- CORTEJA A LOS ÁNGELES.
La segunda fuente de financiación son los business ángeles
es decir, los miles de individuos ricos que intervienen su
dinero en startups. Mientras que los capitalistas de riesgo
quieren ganar dinero y a la vez.
 No los Infravalores.
 Permíteles vivirlo indirectamente.
 Consigue que tu historia sea comprensible también para las
parejas.
 Sea agradable.
 Afilia a alguien que conozcan o del que hayan oído hablar.
3.- PERSEVERA CON LOS CAPITALISTAS DE RIESGO.

Los hechos constatan que la cantidad de dinero que las startups

consiguen en sus rondas iniciales de de financiación es
inversamente proporcional a su éxito. Donde te te metes a
conseguir capital de riesgo es un proceso largo, entretenido y
frustrante, y eso si es que todo va bien.
Los capitalistas de riesgo pueden abrirte puertas para arrancar
ventas y encontrar socios. Pueden ayudarte a encontrar futuros
inversores. Pueden ayudarte a impedir que cometas errores.
Pueden conseguir que el mundo te tome mas enserio.
 NO NECESARIAMENTE SABEN MAS QUE TU.
 CONSEGUIR QUE INTERVENGAN EN TU PROYECTO NO ES
GARANTÍA DE ÉXITO.
 SU LEALTAD
4.- CONOCE A TU PUBLICO.
5.- DEMUESTRA TU TRACCIÓN.
 Número de registros

 Número de visitas

 Número de descargas

 Número de clientes de pago

 Ingresos

 Pruebas piloto o demo

6.- RECONOCE, O CREA, UN ENEMIGO

Si no hay competencia, es porque no hay mercado. Si hubiera

mercado, habría otros intentando hacerse de él.

El trabajo consiste en demostrar que se es superior a la

competencia, no que la competencia no existe.
 7.- NO CAIGAS PRESA DE LAS PREGUNTAS TRAMPA

Con un poco de suerte, encontraras inversores que

formularan preguntas trampa, y digo “suerte” porque estas
preguntas indican que los inversores están interesados y son
sofisticados. Estas son las típicas preguntas trampa.

 Que te hace pensar que estas cualificado para dirigir esta

startup?.
 Te vez a largo plazo como el director ejecutivo de la
startup?.
 Te preocupa mucho el tema del control de la propiedad?.
 Como prevés que sea el camino para que tu startup tenga
liquidez?.
8.- ANTICÍPATE AL FUTURO

Te resultara útil comprender la imagen global de lo que

significa cada ronda de financiación.

 Capital semilla = ruido.

 Serie A = Nueces
 Serie B = Esteroides
 Serie C = Sicofantes

9.- ANTICÍPATE AL FUTURO

La mejor mentalidad es asumir que nunca jamás podrás
volver a conseguir financiación.
Ten cuidado con tus palabras, que
pudieran anegar tu dicha.
Llega preparado.
Prepara el terreno.
Explícate durante el sexto minuto.
En menos de tres minutos comparte con el grupo, tu proyecto
de vida; en el primer minuto cuenta tu historia.
 Título
 Problema y oportunidad
 Propuesta de valor
 Magia subyacente
 Modelo de negocios
 Plan de lanzamiento al mercado
 Análisis de la competencia
 Equipo Directivo
 Proyecciones financieras y métricas
 Destino de la financiación
Sí una imagen vale más que mil palabras,
un prototipo vale más que diez mil
trasparencias.
7.- EL arte de crear un equipo

Es esencial emplear, confiar y

recompensar a aquellos cuya
perspectiva, capacidad y
opinión sean radicalmente
distintas a las nuestras. Y eso es
algo excepcional, porotrolado,
puesto que exige humildad,una
tolerancia y una sabiduría fuera
de lo común
 Ignora lo irrelevante
En el mundo hay escasez de grandes
empleados. Por lo tanto, tomar decisiones
relacionadas con su reclutamiento basadas
en consideraciones irrelevantes es una
estupidez.
1)Encuentra el candidato
que carezca de
debilidades importantes.
2)Encuentra al candidato
que posea puntos fuertes
importantes.
8.- EL arte de evangelizar

En lugar de imponer nuevas obligaciones,

deberíamos mostrarnos como gente que
desea compartir su alegría, que aspira a un
horizonte de belleza y que invita a los demás
a un delicioso banquete. (Papa Francisco)
Busca gente que quiera, no que tenga que
trabajar. Cuando tus colaboradores crean
en tu producto, se hace creíble.
9.- EL arte de socializar