INFLUENCIAS SOCIALES SOBRE EL

COMPORTAMIENTO
TIPOS DE INFLUENCIAS SOCIALES

PERSUASION

• Iniciar o cambiar una conducta en respuesta a una orden

OBEDIENCIA directa de una autoridad

• CONFORMIDA.- Iniciar o cambiar una conducta en

CONFORMIDAD respuesta a presiones sociales indirectas
Y ACATAMIENTO • ACATAMIENTO.- Iniciar o cambiar una conducta en
respuesta a una petición.
 El uso de la influencia social para hacer
PERSUASIÓN que la gente cambie sus actitudes o su
conducta.

LA PERICIA

FUENTE EL ATRACTIVO

LA CONFIABILIDAD

ATENCION

FACTORES QUE INFLUYEN EN MENSAJE SACAR CONCLUCIONES

LA PERSUACION

ACEPTACION DEL MENSAJE

CANAL

EL CONOCIMIENTO

AUDIENCIA

LAS EXPERIENCIA PREVIAS

 Iniciar o cambiar una conducta en
OBEDIENCIA respuesta a una orden directa de una
autoridad

PROXIMIDAD A LA PROXIMIDAD A LA
RESPONSABILIDAD
VICTIMA AUTORIDAD
• Cuanto más cerca • Cuanto más cerca • Si la
está la victima del esté la persona que responsabilidad de
participante, éste ordena cualquier daño que
tenderá menos a (experimentador)o le ocurra a la
obedecer una bediencia, más victima recae sobre
orden de lastimarla obedientes son los el participante
participantes. disminuye la
probabilidad de
obediencia .
 CONFORMIDAD Y ACATAMIENTO

Iniciar o cambiar una conducta en

CONFORMIDAD
respuesta a presiones sociales
indirectas

Iniciar o cambiar una conducta en

ACATAMIENTO
respuesta a una petición
 FENOMENO DE • El hallazgo de que los grupos toman decisiones
CAMBIO DE RIESGO mas riesgosas que los individuos.

POLARIZACION • Fenómeno en el cual la toma de decisiones grupal

aumenta o amplia las opiniones originales de los
GRUPAL miembros el grupo.

EFECTO DEL PIE EN • Fenómeno en el cual es más probable que una

persona, quien ya accedió a una petición pequeña,
LA PUERTA consienta a una siguiente petición mas grande .

TECNICA DEL • Primero se presenta a la gente una petición

desmesurada a la que es evidente se niegue, y luego
PORTAZO EN LA se le presenta una petición mas razonable, la cual es
CARA mas probable que acepte.

• Táctica para incrementar el acatamiento que implica

RECIPOCIDAD hacer algo por otros para crear un sentimiento e
obligación.