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Plan Estratégico
Tema 01: Plan Estratégico
1.1 FODA
El Plan Estratégico de un
emprendimiento comienza
con un análisis FODA
(Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas
1.2 Visión del Negocio
Lo que la empresa quiere ser en el futuro
¿Quiénes somos?
¿Qué hacemos?
¿Para quién lo hacemos?
¿Cómo lo hacemos?
¿Por qué lo hacemos?
¿Dónde lo hacemos?
1.4 Objetivos Estratégicos
Planificar lo que hacemos implica pensar en el futuro
saber que somos, a donde queremos ir y de que manera
lo lograremos.
Segmentación geográfica:
Permite segmentar y cuantificar a los clientes
en regiones, ciudades, pueblos, países etc.
Para conocer la cantidad de personas
(clientes potenciales) en determinada zona
geográfica podemos acudir a fuentes
confiables como www.inei.gob.pe
Segmentación demográfica:
Permite segmentar según las
características relevantes de una
sociedad, considerando variables
como edad, género, nivel de
ingresos, estado civil, etc.
Segmentación económica:
Permite identificar la capacidad de
compra de los consumidores. Para
obtener una homogeneidad en esta
segmentación la Asociación Peruana
de Empresas de Investigación de
Mercado (APEIM) ha determinado 5
niveles socio-económicos (NSE), los
cuales se obtienen a través de
encuestas realizadas a una muestra
de la población peruana y utiliza los
siguientes criterios:
Segmentación
psicográfica:
Permite segmentar a
los consumidores
desde una
perspectiva
psicológica
intentando
determinar cuáles son
sus gustos y
preferencias:
• Los sofisticados
• Los modernos
• Los adaptados
• Los conservadores
• Los resignados
TEMA 02:
Plan de Marketing
Para establecer las estrategias de marketing a
utilizar, se debe primero determinar el ciclo de vida
en el que se encuentra nuestro producto, esto
ayudará a identificar la tendencia de las ventas y
evaluar la naturaleza cambiante de la
competencia, costos y oportunidades del mercado
a través del tiempo.
Desarrollo del Marketing Mix (Las 4 P’s)
Producto Precio
La mezcla de Marketing es el conjunto de
herramientas de marketing que la
empresa combina para producir la
respuesta deseada en el mercado meta.
Incluye todas las acciones a utilizar para
ejercer influencia en la demanda de su
producto.
Plaza Promoción
Producto
Combinación de bienes y servicios que la
empresa ofrece al mercado meta que se
ofrezca en un mercado para su
adquisición, o uso que satisfaga una
necesidad.
Precio
Es el elemento clave en un inicio para
ganar consumidores.
Único elemento que genera
ganancias, funciona como
elemento competitivo. Debe
situarse combinando la
calidad del producto o
servicio.
Plaza
Elemento de la mezcla que utilizamos para
conseguir que un producto llegue
satisfactoriamente al cliente.
La plaza significa 2 cosas:
Es el lugar donde se ubicara tu negocio y venderás
tu productoLa manera como venderás tu
producto/ servicio o harás que el producto/ servicio
llegue a tus clientes.
Promoción
La comunicación busca difundir un mensaje y que
éste tenga una respuesta del público objetivo al
que va destinado. Los objetivos principales de la
comunicación son:
Comunicar las características del producto.
Comunicar los beneficios del producto.
Que se recuerde o se compre la marca/producto.
TEMA 03:
Plan Operativo
Especificaciones Técnicas del Producto
Para elaborar un producto o prestar un servicio se requiere definir con claridad y precisión las
características de un producto.
Plan Financiero
Costos y Operación
Conceptos Generales
Inversión Inicial:
Son todos los recursos monetarios o requerimientos necesarios para
poner en marcha tu negocio. Se descomponen en Inversión Fija y
Costos Operativos o Costos de la Producción.
Inversión Fija:
Es la infraestructura operativa del negocio, es decir la base necesaria
antes de empezar la operación y producción.
Activos Fijos:
Son los bienes de capital que un negocio posee y utiliza para el
transcurso normal de su actividades económicas y que no van con
el producto final.
Gastos Pre- Operativos:
Son todos los gastos que realizan antes de empezar la operación y
que no tienen presencia física como patentes, marcas,
formalización , licencias, capacitación e intereses la inversión.
Costos Operativos:
Es sumamente importante saber distinguir estos costos para determinar el
punto equilibrio, el cual se refiere al nivel de producción y ventas mínimas que
se debe alcanzar para que el negocio no pierda dinero.
Costos Fijos:
Son aquellos que intervienen en la elaboración y distribución del producto o
servicio y que no varían si aumenta o disminuye el volumen de producción.
Los costos fijos se tienen que asumir así no vendamos nuestros productos. El
salario del personal, el costo o alquileres de maquinaria/ local, los servicios de
luz y agua, y gastos financieros de los préstamos son costos fijos.
Costos Variables:
Son aquellos que aumentan o disminuyen dependiendo de cuál es el
volumen de producción, todos los elementos del costo variable se van con
el cliente cuando este compra el producto o servicio. La materia prima, los
insumos, el pago de mano de obra por jornales, la comisión por ventas, el
alquiler opcional de máquinas son costos variables.
TEMA 05:
Presentación Final
Recomendaciones
para un PITCH
Debes tener claro que la finalidad no es vender sino generar interés sobre tu
proyecto, lograr una entrevista o reunión para más adelante.
6 pasos para un
PITCH Cierre Gancho
Tracción Problema
Soluciones
Equipo
Únicas