República Bolivariana de Venezuela

Ministerio de Educación Superior

Universidad Alejandro Humboldt
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Comercio
Cátedra: Mercadotecnia I
Sección: DCN602CI

Ramos, Reniel C.I. N° 29.710.931

Rodriguez, Jebrineth C.I. N° 23.616.218
Barboza, Yonei C.I. N° 14.950.206
Pertuz, Abimael C.I N° 24.760.879
 Diferenciar Diseño del
nuestro producto. Packaging

Saturación Mayor % Composición,

en el azúcar e pequeños y
marcado de inclusión prácticos
bebidas de frutos embaces.
alcohólicas. tropicales.
Rodriguez, Jebrineth C.I. N° 23.616.218
 “WORM SHOT”,
se debe a la
asociación directa
de la palabra
Posicionamiento “gusano” en ingles,
Beneficio = Diversión por las gomitas en
Ron de Coco el interior del
calidad = que envase.
el resto, pero
a menor
costo.

Propuesta de Valor
Funcional:
Shot Calidad innovadora con
dirigido a variedad de sabores.
Emocional:
público Sentimiento de

joven, Innovación, exclusividad

y status.
Expresión del yo:
18 – 30 Costumbre a ser original,
años. moda establecida.

Rodriguez, Jebrineth C.I. N° 23.616.218

 Campañas publicitarias
Dar a conocer
masivas: radio, prensa,
nuestro producto al
twitter, instragram,
consumidor final.
facebook y vallas
publicitarias.

Ambiente publicitario:
lugares exóticos y
típicos de la vida
joven (playas,
discotecas,
Universidad,
reuniones, etc.), en
ambiente festivo y
divertido.

Barboza, Yonei C.I. N° 14.950.206

 • Los aspectos que debe
atender un empresario en
función de comercializar un DEBILIDADES OPORTUNIDADES FORTALEZAS
En el mercado
AMENAZAS

No estar apta La presentación

producto son los siguientes: para el del producto la
no existe este
tipo de
Que se cree
consumo de hace atractiva, una
producto,
niños, que es viene en un competencia
razón que lo
un importante envase tipo short directa.
hace atractivo
mercado. fácil de llevar.
innovador .
Las herramientas
Estrategias de y estrategias
promoción Las personas
• Empresa: Alimentos • Piñaterías, utilizadas para Que el
UAH C.A. confiterías, abastos, que no les
realizar la La rentabilidad resultado no
• Producto: Worm Publicidad en las redes supermercados, gusta el licor
Shots de Gelatina. sociales, en mercado introducción del del producto. sea el
panaderías, locales no la podrán
• Precio del producto: libre, hacer producto al esperado.
degustaciones en nocturnos. consumir
200 Bs p/unidad. centros comerciales, mercado
encartes en revistas, (marketing)
creación de una página Puntos de Venta y
Info. Hacer la
web o tienda virtual para Comercialización Se está
ofrecer el producto. Producto de degustación en
lanzando el Que suban los
producción los centros
producto con costos y que
artesanal, no comerciales para
un precio de aumente el
es muy largo dar a conocer y
promoción producto
el tiempo de atraer los
que lo haga rápidamente.
duración. posibles
atractivo
Barboza, Yonei C.I. N° 14.950.206 compradores.
• Al ser un producto innovador en el
mercado, debemos definir cuales son
las principales interrogantes en función
del mercado y entre ellas tenemos las
siguientes:
¿Cuál es el producto a
promocionar?
¿Cuál es el beneficio del
producto?
¿Qué impacto deseamos lograr
en el mercado?
¿Cómo promocionaríamos el
producto?
¿A quién va dirigido el producto?
¿Cuál será el precio de venta del
producto?
Con el lanzamiento de las
gelatinas Worm Shots, el
objetivo sera lograr
posicionarnos en el mercado
con un producto de doble
funcionalidad en el primer año
de introducción.
Alcanzar ventas de 10.000
unidades en el Distrito Capital y
el Edo. Miranda al año
Ocupar el primer lugar en
dicho mercado siendo la mejor
opción para nuestros
consumidores.
Ramos, Reniel C.I. N° 29.710.931
Nicho del mercado.
El perfil de los clientes de
gelatinas Worm Shots tiene
las siguientes
características geográficas
y de comportamiento:
Jóvenes hombres y
mujeres del Edo. Miranda y
el Distrito Capital con
edades comprendidas
entre 18 y 30 años, de
clase social A, B y C.
 Clasificaciones de competencias
indirectas:

• Bebidas Alcohólicas: Ron, Vodka, Ginebra,

Tequila, entre otros.
• Gelatinas comestibles: Gelatinas con
sabores, Gelatinas sin azúcar, entre otras.
Ramos, Reniel C.I. N° 29.710.931
IMPLANTACIÓN (%) DE PARTICIPACIÓN EN EL
MERCADO - PRINCIPAL COMPETENCIA.

De acuerdo con estimaciones en

unidades vendidas que se ha Este resultado, es muy positivo y alentador para el
presentado el mercado meta en el progresivo crecimiento y desarrollo de la empresa,
último trimestre. Para el próximo Podemos hacer referencia a la gráfica que muestra cómo
periodo, podemos decir que el estará dividido cada segmento del mercado quedando de
porcentaje (%) de participación que la siguiente manera:
tendrá nuestro producto en el
mercado durante el próximo
trimestre será, de un 30 %
Ventas en unidades
aproximadamente de acuerdo al
cálculo presentado a continuación:
 Cantidad de unidades que vende la
empresa 1500
Cantidad de unidades que vende el 30% Worm Shot.
mercado (aprox.) 5000
47%
Crazy Jelly Gum®

23% Geliqueur™

Pertuz, Abimael C.I N° 24.760.879

 ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS
DE MARKETING La importancia de la promoción de
nuestro producto radica en que los
Plan Estratégico Consta de 3 consumidores al momento de hablar
acerca de sus gustos y preferencias
Fases: en shot’s de gelatinas piensen en esta
nueva idea, que combina un
agradable sabor en cada presentación

Pertuz, Abimael C.I N° 24.760.879