Gestión de Marketing

GESTIÓN DEL MARKETING

LATERAL
 PENSAMIENTO LATERAL
Este se caracteriza por producir ideas que estén fuera del patrón de
pensamiento habitual. Desvío del camino o patrón habitual del
pensamiento.

Rompe con un patrón La aplicación del

Método rígido, lo que pensamiento lateral a la
de pensamiento permitiría obtener vida cotidiana, así como
que puede ser ideas mucho más la técnica de alumbrar
empleado como creativas e innovadoras los problemas desde
para todos esos distintos puntos de vista,
una técnica para la caminos alternativos o permitiría encontrar
resolución de desacostumbrados, que diferentes, nuevas e
problemas de permiten la resolución ingeniosas respuestas
manera de los problemas de para problemas ya
imaginativa. forma indirecta y con conocidos
un enfoque creativo
 Marketing Lateral

para generar Gaps

El Marketing lateral es un (desplazamientos) creativos Y
proceso estructurado que ideas sobre conceptos de
parte de la definición vertical productos y servicios
innovadores.

Que es?

Para funcionar perfectamente,

requiere disponer Que permiten buscar
previamente de una buena soluciones innovadoras
definición del mercado.
COMO FUNCIONA
 Estas empresas suelen contar con tres sistemas:

MERCADO MERCADO MERCADO

DE IDEAS DE CAPITAL DE TALENTO
MERCADO DE
IDEAS

Solicitar, recoger y evaluar nuevas ideas.

Con la ayuda de directivos de todos los

departamentos, se encargue del desarrollo de
nuevas ideas.

Organizan sesiones de brainstorming

 MERCADO DE CAPITAL

Hace referencia a la necesidad de recompensar

económicamente las ideas más atractivas y de asignar fondos
a la investigación.
Parte de ellos debería dedicarse a motivar al personal a
participar y organizar seminarios sobre la aplicación del
marketing lateral.
 MERCADO DE TALENTO

La empresa
se
encargará
de contratar
Todas las
ideas son
valiosas e
incluso
aquellas que
se descartan
se pueden Personas que
reciclar. posean el
ingenio que se
requiere para
desarrollar ideas
brillantes
 La empresa necesita un proceso de desarrollo de nuevos productos que permita que las buenas
ideas resulte fructíferas.
 Las etapas suelen ser las siguientes:

Desarrollo de
ideas

Lanzamiento Desarrollo de
al mercado conceptos

Prueba de Prueba de
mercado conceptos

Test del Análisis

prototipo financiero

Desarrollo de
un prototipo
PROCESO MARKETING LATERAL
El Foco: se debe agrupar en 3 niveles de marketing
1. El producto.- Se relaciona con el ¨que¨
2. El mercado.- Se relaciona no solo con el ¨por
que¨ sino que también se relaciona con el
¨quien¨ que seria el usuario y las situaciones.
3. El marketing mix.- se relaciona con el
¨como¨.
Generar un desplazamiento.

No es mas que crear el desplazamiento quiere decir

interrumpir el pensamiento lógico, modificando el
producto, mercado y el marketing mix.
Conectar el desplazamiento (vacio).

Es la alternativa de cómo logramos conectar lo ilógico

que se creo en el desplazamiento y así salir del vacio
que se dio.
EJEMPLO:

• SELECCIONAR UN FOCO
LIBRO
• REALIZAR UN DESPLAZAMIENTO LATERAL PARA
GENERAR UN ESTIMULO (VACIO)
LIBRO QUE NO SE LEE
• CREAR UNA CONEXIÓN
LIBROS CON AUDIO ORIENADOS A LAS PERSONAS CON
INCAPACIDAD VISUAL
 SUSTITUIRLO

REORDENARLO INVERTIRLO

ELIMINARLO COMBINARLO

EXAGERARLO
 • Sustituimos el propio
producto, el máster, y
SUSTITUIRLO surge una nueva idea
• Jugar a los negocios,
jugar al marketing.

• Aquí le dimos la
vuelta al sistema y
INVERTIRLO pensamos en invertir
dos cosas.
 • En este punto
decidimos combinar
COMBINARLO el máster con otros
productos .

• Al exagerar la idea
nos daremos cuenta
EXAGERARLO si esta vale o no la
pena para cumplir
nuestro objetivo
 • Nos damos cuenta que al
eliminar las ideas nos
quedamos sin nada y esto puede
tornarse absurdo
ELIMINARLO • Genera las situaciones de vacío,
sin pensar en si es o no posible
unir esos vacíos, eso será en
otro paso más adelante

• Se dan las ideas de

REORDENARLO reordenación de estas y poder
cumplir con la meta
 MARKETING TRADICIONAL MARKETING LATERAL
El marketing comienza estudiando las Franquea las fronteras creativas
necesidades del consumidor y consiste en trazando nuevas rutas hacia la
satisfacer dichas necesidades. Sin innovación mediante la generación de
embargo, muchos fabricantes se olvidan ideas originales e innovadoras
de concentrarse en las necesidades y, por
el contrario, se concentran sólo en
vender productos.
Se segmenta el mercado en subgrupos de Tiene por objeto el desarrollo de un
consumidores y las necesidades producto completamente nuevo que llega
constituyen el punto de partida para el al público mucho más amplio
desarrollo del producto

Define el mercado a través de la Reestructura la información existente y

segmentación con el fin de realizar más va de lo cotidiano a lo general mediante
ventas aunque visualizar el mercado un proceso de pensamiento secuencial,
como un ente estático resulta útil, la es decir un proceso de pensamiento
repetida segmentación del mercado lógico vertical
conduce a su hiperfragmentacion, que a
su vez reduce las posibilidades de
innovar para generar nuevos productos

Mercados en expansión Crea Mercados o Categorías inexistentes

El marketing Lateral y Tradicional no solo se complementan, sino que además el
marketing lateral no puede desarrollarse hasta sus últimas consecuencias sin el
marketing vertical, dado que este último servirá para seguir generando variaciones una
vez que se descubra una nueva categoría
¿Porque es necesario utilizar el marketing lateral
y porque?

 Es necesario saber estas verdades para darse cuenta

de la necesidad de una estrategia de
marketing rompedora que se arriesgue por violar
las convenciones tradicionales:
 El ciclo de vida de los productos es cada vez mas
corto.
 Cada vez es mas difícil mantener el liderazgo de un
producto
 Hay una súper-saturación de productos que hace
mas difícil competir
 A consecuencia las marcas se enfrentan aun juicio
súper sumario de un mercado globalizado saturado
por la competencia
 Es mas barato sustituir un producto que repararlo
 La mente del consumidor esta bombardeada
diariamente por miles de mensajes de todo tipo. Ha
desarrollado una barrera de defensa que lo hace muy
duro.
 Romper lo tradicional del marketing en sus aspectos
básicos es hablar de marketing lateral, alternativas
atractivas y diferentes para poder darse a conocer.
 NUEVAS ENCONTRAR
SENSACIONES UNA UTILIDAD
CUALQUIER AVENTURA NIÑOS
PERSONA
Aventura
VACACIONES Individentes

Marketing Producto/servicio
Lateral con Deportes de
enfoque en el Deportes de aventura
producto aventura +Accesible a todos

RESTO DE ELIMINAR EL
MARKETING MIX RIESGO

PRECIO

DISTRIBUCION

COMUNICACION