Expositoras : Cynthia Fernández Jiménez

Angie Calvo Gonzales

Angie Barrantes Villegas
• La gestión de compras es el conjunto de actividades a realizar en la
empresa para satisfacer esa necesidad de la forma más eficiente. Proceso
por el cual se adquieren bienes, insumos, activos, para las operaciones de
una empresa.
La gestión de compras es muy importante:
Cada moneda que se ahorre se traduce directamente en una moneda de
utilidad para la empresa.
 Para aumentar la utilidad en el valor es por medio de las ventas
 1.Definir los
procesos para la
gestión del
aprovisionamiento

2.Identificar las BUENAS

necesidades PRÁCTICAS EN
LA GESTIÓN 4.Negociación y
contratación
DE COMPRAS

3.Elegir las
fuentes de
suministros
No tener definida una sistemática en la negociación.
No hacer una selección de los proveedores.
No hacer una evaluación de los proveedores.
No conocer los productos que se compran.
No tener control en las previsiones de ventas, en la planificación de la
producción y en las compras
Del griego paradeima : modelo ,tipo o ejemplo
Es el resultado de los usos ,y costumbres ,de creencias establecidas y
verdades a medias ; un paradigma es ley , hasta que es desbancado por
otro nuevo .
Es decir un paradigma puede ser cambiado por un nuevo modelo .
MODELO ANTERIOR MODELO NUEVO

• Basado en la oferta. • Basado en la demanda

• Productos seleccionados y • Productos/servicios fijados.
limitados . por el cliente.
• Alto volumen de producción • Alta demanda
( inventario)
Factores generadores de
cambios en el comercio mundial
 Clientes mas exigentes
 Internet y la tecnología digital
Incremento de la presión por la
Competitividad
 La globalización
Ahora los clientes quieren:
 Velocidad – “al instante” – entregas
rápidas
 Servicio - entregas completas
Customización - a su medida
 Mejores precios - ganar ganar
 CLASICAS MODERNAS

 Aseguramiento de continuidad del

 Reducción de costos negocio.
 Soporte a la innovación
 Gestión de Inventarios  Aumento de la flexibilidad
 Estandarización/Estabilización de
productos
Adaptación de los objetivos de la función de compras a los objetivos de la
empresa
 Estudios de los mercados de compra
Elaboración de la estrategia de compras
Organización del área de compras
El precio de compra
 El plazo de pago
 El plazo de entrega el servicio de posventa
 La calidad
 La estabilidad del proveedor