classificação prévia dos fornecedores Neste item, classificam- se os fornecedores de produtos e serviços conforme o seu papel na indústria da construção civil, explicitamente, fabricantes, revendas de material, subempreiteiros e terceirizados. classificação prévia dos fornecedores A grande participação das revendas de materiais na base de fornecedores das empresas de construção vem a representar uma dificuldade adicional na padronização de procedimentos de avaliação de fornecedores. O escopo de ação destas empresas embasa-se nos serviços associados aos materiais comercializados. Assim, as características de qualidade associadas a uma revenda resumem-se na confiabilidade de entrega, atitude do fornecedor, em alguns casos assistência técnica e treinamento dos clientes na utilização dos produtos, preço e condições de pagamento Níveis de Relacionamento entre Cliente e Fornecedor Classe III (Fornecedor comum) • É sempre feita uma cotação com possíveis fornecedores que atendam com uma qualidade mínima aceitável e vencerá o que oferecer menor preço. A cada nova compra muda de fornecedor, mantendo sempre dois ou três para se ter alternativas e manter-se a concorrência. Classe II (fornecedor integrado) É um nível intermediário entre um fornecedor “comum” e um parceiro. É uma etapa que a empresa enfrenta para estreitar o relacionamento com o fornecedor, antes deste tornar-se seu parceiro. O relacionamento com este tipo de fornecedor é mais de médio a longo prazo, não é feita concorrência a cada nova compra e, caso apareça um novo fornecedor, sempre é consultado o fornecedor atual a fim de recuperá-lo e apontar possíveis melhorias a serem feitas para alcançar e superar seu concorrente. Classe I (parceiro) O sistema de parceria a ser desenvolvido inclui todos os itens anteriores sobre o fornecedor integrado e ainda assume duas grandes responsabilidades em conjunto entre as empresas que são interligadas entre si, sendo elas: investimentos em pesquisa e desenvolvimento e participação do fornecedor desde a fase de projeto, participando das decisões e aprimorando seus componentes para atender às exigências propostas no projeto do produto. Este trabalho deve ser feito com um número limitado de fornecedores que devem ser escolhidos de forma cuidadosa, pois haverá informações estratégicas que serão divulgadas e compartilhadas. Modelo de compras de Kraljic Relação entre os Tipos de Fornecedores e os Tipos de Produto Posicionamento dos Produtos e Definição da Priorização de Possíveis Parcerias • a Matriz de Kraljic propõe a organização dos • produtos que concorrem à produção de um bem qualquer sob a forma de uma matriz • 2 x 2, permitindo a definição de uma estratégia de compras apropriada para cada • posição da matriz ou grupo. Embora não seja específica para a construção civil ela • pode ser nela utilizada Formação de Parceria Não há um procedimento específico. Porém, é analisada a capacidade do fornecedor em contribuir para o negócio da construtora. Ou seja, além de garantir preço, confiabilidade na entrega e atendimento às especificações, é necessário que: • Sua estratégia seja coerente com a da construtora; • Tenha capacidade de desenvolvimento tecnológico conjunto; • Agregue algum diferencial ao cliente final; • Apresente condições de manter contratos de longo prazo.