ESTRATEGIA Y

TACTICA
ANALIZADAS POR UN
INVERSIONISTA DE
CAPITAL RIESGO
GRUPO N° 6
 DADA MI CONDICION DE INVERSOR DEL
CAPITAL RIESGO SE ME PREGUNTA CON
CIERTA FRECUENCIA POR QUE ALGUNOS
EMPRENDEDORES ALCANZAN EL ÉXITO
MIENTRAS QUE OTROS FRACASAN.
PERO ALGUNAS OBSERVACIONES DE
CARÁCTER GENERAL SOBRE COMO
EVALUO YO LAS NUEVAS EMPRESAS
PODRIAN ARROJAR ALGUNA LUZ SOBRE
LOQ UE CREO QUE HACE FALTA PARA
UNA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
PROSPERE Y CREZCA.
 Dicho de otra forma la estrategia es fácil lo difícil son las
tácticas
 Las decisiones que todos los días y todos los meses hay
que tomar para dirigir una empresa.
El problema de estas empresas no
suele ser un problema de estrategia
las buenas ideas los buenos productos
abundan. Pero la buena ejecusion de
los proyectos y la buena dirección
empresarial en resumen la buena
gente no abunda.
El proyecto se ve como una forma de
avaluar a la gente que lo ha
confeccionado. Si me gusta lo que allí
encuentro trato de averiguar mas
sentándome y hablando con los
futuros empresarios
LA FE EN LA EMPRESA ES FUNDAMENTAL

Para lograr el éxito se debe desear con mucha fuerza el

desarrollar y poner en practica todas esas ideas.
Hay que creer tan decididamente en esa idea.
Que todo lo demás carezca de sentido comparado con
esa idea.
Generalmente se puede ver la diferencia entre esa gente
obsesionada por sus ideas y las otras personas que solo ven
en sus ideas la forma de hacerse ricos.
Hay demasiadas personas que tienen mayor interés en
crear un imperio financiero que en consolidar una gran
Lo que se quiere es crear una gran compañía que
nos llene de placer y buscar gente que quiera lo
mismo

Las preguntas mas frecuentes que se le

hacen al expositor y todas muy parecidas
¿Qué secreto hay en la redacción de un
plan de negocios?
¿Cómo me puedo poner en contacto con
un inversor de capital riesgo?
¿Qué porcentaje del capital social tengo
que cederle?
Nadie pregunto como se consolidaba una
empresa
 SE BUSCA EMPRESARIOS QUE
PREGUNTEN

¿Cómo puedo lograr que esta

empresa sea un éxito?

Pero no los que preguntan

¿Cómo puedo hacer una fortuna?

 ESTRATEGIA Y TÁCTICA
ANALIZADAS POR UN
INVERSIONISTA DE
CAPITAL RIESGO

Experiencias sobre hombres de negocios….

Arthur Rock(1926, Hombre de

Negocios e Inversor) Intel, Apple
Computer, Scientific Data Systems,
Teledyne.

Lenin Suca Huallata

Arthur Rock señala que….
“Es esencial ser total y brutalmente sincero sobre lo bien (o lo mal) que van las cosas…”

Están tan ansiosos por creer en algo, que oyen sólo lo que quieren oír y ven sólo lo que quieren ver

Ejemplo

Caso: De un ejecutivo del sector del proceso en paralelo

Creyó a la gente de su departamento de ingeniería cuando le
dijeron que el producto estaría listo a tiempo, y también a su gente
de márketing cuando le informaron de todo lo que podrían
vender. Así que configuró un equipo de ventas, dobló el tamaño
de su fábrica y acumuló existencias antes de tener un producto
que vender. El ordenador salió tarde a causa de ciertos defectos
de última hora, y no hubo forma de librarse del caos.
¿Que pasó?

El primer 98 por ciento del diseño de un

ordenador fue fácil; los defectos
surgieron en el último 2 por ciento.
Solucionar los problemas exigió tiempo y
enormes cifras en gastos generales. Y
cuando, por fin, estuvo listo, no pudo
alcanzar los objetivos previstos por la
compañía, que habían sido irreales
desde el principio
Se prueba que:
“La estrategia es fácil y
la táctica difícil”
Otro ejemplo: En el sector de la
informática
 Las tres personas que iniciaron la empresa
eran el presidente, el director de la división
de software y el director de la división de
hardware. Los dos directores informaban
periódicamente al presidente de que todo
marchaba como una seda y éste quería
creer lo que le decían. Luego, un día,
enfrentados a un pedido que la compañía
no podría atender, el director de la división
de software llamó al presidente, que se
hallaba fuera de la ciudad, y le lanzó la
siguiente bomba: «Hemos estado come-
tiendo una serie de errores de los que no te
hemos informado. Estamos, por lo menos, un
año atrasados»
 ¿Que pasó?

El presidente debería haber sabido el

estado en que se hallaba la creación de
nuevos productos. Conocía el terreno en
que se movía y conocía bien a sus dos
directores y esta noticia no debería haberle
caído de sorpresa. Pero no prestó la
suficiente atención y no hizo las preguntas
adecuadas. Mientras tanto, la empresa
tenía un gran número de personas
trabajando en ventas y en márketing

Alternativas: Esperar a tener preparado el software; decidirse por la última alternativa; Contratar o preparar a
nuevos vendedores o despedir a todos
Alcances:
Esto continuará …
El no ser sincero con uno mismo es un gran
problema en cualquier negocio, pero puede
producir efectos desastrosos en una compañía
emprendedora en donde las probabilidades
riesgo/ recompensa son tan altas.
 Muchos directores de empresas simplemente
no aceptan críticas o sugerencias que vengan
de otras personas; exigen a sus subordinados
fidelidad absoluta y califican de traidor al que
trata de decirles algo que no quieran oír.
La verdad es que hay una divisoria muy tenue
entre negarse a aceptar críticas y aferrarse a
las propias opiniones. Los buenos
emprendedores se sienten comprometidos
con sus propias ideas. De hecho, supone que
una compañía tenía problemas cuando su
máximo ejecutivo acepto todo lo que le dije
casi sin discutir ni preguntar nada.
Me acuerdo de un máximo ejecutivo que tenia
una gran estrategia, una idea original sobre la
arquitectura de un nuevo ordenador, pero que se
negaba a aceptar cualquier sugerencia, de
cualquier persona y sobre cualquier cosa, aunque
viniera de clientes potenciales.
Termino con un producto que debió ser
rediseñado completamente y con un personal
debilitado.
A mi juicio, el crecimiento de una compañía
pasa por tres fases. Al principio, el
emprendedor lo hace todo el mismo.
Después de un tiempo, la compañía crece y el
tiene que contratar a otras personas para que
realicen esos trabajos.
La compañía llega a la tercera fase cuando,
digamos, se sitúa en una cifra de entre 100 y
200 millones de dólares de ventas.
EJEMPLO: Stive Wozniak y
Steve Jobs, presentaron en la
primera fase del desarrollo e
Apple Computer, admitieron
que su genialidad era de
carácter técnico y
promocional.
*OTROS EMPRESARIOS NO HAN SIDO
TAN CONCIENTES DE SUS PROPIAS
LIMITACIONES.

EJEMPLO: Diasonics y Daisy. Ambas

compañías florecieron cuando eran lo
suficientemente pequeñas para que
sus fundadores pudieran controlar
todo los aspectos técnicos, hasta que
crecieron y sus directores ya no
*LOS PROBLEMAS SURGEN PORQUE EL
EMPRESARIO NO ENTIENDE LA IMPORTACIA
QUE TIENE DISPONER DE UNA DIRECCION
SOLIDA Y PROFESIONAL.

EJEMPLO: Una joven empresa que ya tubo

dos máximos ejecutivos y esta buscando un
tercero. Sus fundadores, y esto es un tanto a
su favor, reconocieron que era ingenieros y
no gerentes y buscaron un máximo
ejecutivo.
 LA INICIATIVA
EMPRENDEDORA
 IDEAS PREVIAS

LA PERSONALIDAD MAXIMO EJECUTIVO:

Tiene gran Importancia porque la compañia
Se impregna de ella.
Si es importante , es tener un estilo.
 LA INICIATIVA EMPRENDEDORA

EL DIRECTOR DE EMPRESA CONVENCIONAL

•No esta preparado para hacer frente al riesgo que presente en

los comienzos de cualquiera empresa nueva .
•Se busca un emprendedor que pueda y sepa dirigir una
empresa. Un emprendedor sin talento para dirigir una
empresa, no es mas que un vulgar promotor.
 Buenos emprendedores

. Pueden tomar decisiones difíciles. Tienen que saber decir:<No eso no

resultara> a colegas que les presenten ideas, a: <Es una buena idea, pero no
podemos aceptarlas porque tenemos otras prioridades. Para poder
pronunciar este tipo de frases y tomar estas decisiones hay que tener buenos
conocimientos sobre la tecnología en que se basa compañía.
 BUITRES CAPITALISTAS

A veces nos llevamos a la mejor gente de una empresa y

ponemos en peligro su crecimiento. ¿Cómo puede una empresa
alcanzar el éxito cuando sus ejecutivos fundamentales se ven
constantemente acosados y tentados para trabajar en empresas
nuevas? Desgraciadamente, en los sectores de alta tecnología, se
están creando cada vez más empresas solo para ganar dinero. En
cuanto a mí, seguiré buscando la mejor gente y no los mayores
mercados sin explotar, o los mayores beneficios estimados, o la
estrategia más brillante.
 LOS BUENOS DIRECTORES DE EMPRESA

No pueden perder. Si su estrategia no da resultados, pueden crear otra. Si

viene un competidor, pueden dedicarse a otra cosa. Las grandes compañías
están hechas por grandes personas y es en esas compañías en las que quiero
participar.