COSTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES

COSTO – VOLUMEN - UTILIDAD

RELACIÓN COSTO-
VOLUMEN- UTILIDAD
El análisis Costo-Volumen-Utilidad, presenta la interrelación de los
cambios en costos, volumen y utilidades. Proporciona una visión
panorámica del proceso de planeación y constituye un instrumento
analítico útil para el control y toma de decisiones debido a que permite
evaluar el efecto producido en las utilidades por diferentes combinaciones
de costo y precio.
RELACIÓN COSTO-
VOLUMEN- UTILIDAD
El éxito del proceso de planeación dependerá de la creatividad con la que
diseñen las estrategias para las variables precio, volumen y costo.
Si la empresa quiere lograr una ventaja competitiva sustentable, tiene tres
caminos:

 Liderazgo en costos
 Diferenciación
 Enfoque

Y por ende las variables modelo CVU dependerá de las tres estrategias
genéricas adopte
PUNTO DE EQUILIBRIO

 El punto de equilibrio es
aquel nivel de actividad en
el cual los ingresos totales
son iguales a los Costos
Totales.

 Es aquel nivel de
actividad donde no hay ni
utilidad ni pérdida para la
empresa. Es el volumen
mínimo a partir del cual se
logran utilidades.
CONCEPTOS RELACIONADOS CON EL
PUNTO
El DEde equilibrio
cálculo del punto EQUILIBRIO se obtiene de la siguiente ecuación:
Ventas Totales = Costos Fijos + Costos Variables Totales

P.E. = C.F.
En “u” física p.v.u. – c.v.u.

P.E. = C.F.
En “u” monetaria 1 – Costos Variables Totales
Ventas Totales

P.E. = P.E “u” física * Precio de venta Unitario

En “u” monetaria

Tanto en los costos variables como en los costos fijos se deben incluir los
productivos, administrativos, de ventas y financieros. Hoy día estos últimos son
muy significativos.
MARGEN DE
CONTRIBUCIÓN
El margen de contribución es el exceso de ingresos por ventas sobre los costos
variables. El concepto de margen de contribución es especialmente útil en la
planeación de los negocios porque da una visión del potencial de utilidades que
puede generar una empresa.

A continuación se presenta el estado de resultados de la Compañía Fusión, Inc.

el cual ha sido preparado para mostrar su margen de contribución

Ventas $1,000,000
(-) Costos Variables 600,000
= Margen de Contribucion $ 400,000
(-) Costos Fijos 300,000
= Ingreso de Operaciones $ 100,000
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
Margen de Contribución Porcentual o Razón de Contribución Marginal

Lo que dejó un sol de venta, deducido los Costos Variable, para cubrir los Costos
Fijos y las utilidades deseadas.

MC Porcentual = (P Venta unitario - CV unitario)/ P Venta unitario

Porcentaje de Margen de Contribución = ($1,000,000 - $600,000) / $1,000,000 = 40%

P.E. = C.F.
En “u” monetaria Margen de Contribución Unitario (%)
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
Margen de Contribución Porcentual o Razón de Contribución Marginal
El porcentaje de margen de contribución mide el efecto, en el ingreso de operación, de
un incremento o reducción en el volumen de ventas.

Por ejemplo, asuma que la administración de Fusión, Inc. esta estudiando el efecto de
agregar $80,000 en ordenes de venta. Multiplicando el porcentaje de margen de
contribución (40%) por el cambio en el volumen de ventas ($80,000) indica que el
ingreso de operación se incrementara $32,000 si las órdenes adicionales son obtenidas,
el estado de resultados de la compañía incluyendo las ordenes adicionales sería:

Ventas $1,080,000
(-) Costos Variables 648,000
($1,080,000 X 60%)
Margen de Contribución $ 432,000
($1,080,000 X 40%)
(-) Costos Fijos 300,000
Ingreso de Operaciones $ 132,000
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
Margen de Contribución Unitario o Marginal

El margen de contribución unitario también es útil para calcular el potencial de

utilidades de proyectos propuestos.
Es el aporte de cada unidad vendida a los Costos Fijos y a las Utilidades; es
decir, es el exceso del precio de venta sobre el costo variable, que sirve para
cubrir los Costos Fijos y las utilidades deseadas de una empresa.

MC unitario = P Venta unitario - CV unitario

P.E. = C.F.
En “u” física
Margen Contribución Unitario
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
Margen de Contribución Unitario o Marginal

Por ejemplo, si el precio de venta unitario de la compañía Fusión, Inc. es $20 y

el costo variable unitario es $12, el margen de contribución unitario es $8 ($20 -
$12).

Ventas (50,000 u's X $20) $1,000,000

(-) Costos Variables 600,000
(50,000 X $12)
Margen de Contribución (50,000) X $8 $ 400,000
(-) Costos Fijos 300,000
Ingreso de Operaciones $ 100,000
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
Margen de Contribución Unitario o Marginal

Si las ventas de la compañía Fusión, Inc. hubieran sido incrementadas por

15,000 unidades, de 50,000 a 65,000 unidades, su ingreso de operación se
habría incrementado por $120,000 (15,000 u's X $8), como se muestra abajo:

Ventas (65,000 u's X $20) $1,300,000

(-)Costos Variables 780,000
(65,000 u's X $12)
Margen de contribución (65,000 X $8) $ 520,000
(-)Costos Fijos 300,000
Ingreso de Operaciones $ 220,000
CONSIDERACIONES GENERALES DE
LA RELACIÓN COSTO- VOLUMEN-
UTILIDAD
1. Planeación de Utilidades

Unidades por Vender = Costos Fijos + Utilidad deseada

MC Unitario

Si se quiere hacer más completo el ejemplo anterior, sería necesario introducir el

aspecto fiscal. La metodología para manejar este aspecto sería la siguiente:

Unidades por Vender = Utilidad deseada

Costos fijos + (1 – t)
Margen de contribución unitario
EL PUNTO DE EQUILIBRIO
EN VARIAS LÍNEAS
Ejercicio Precio – Volumen - Utilidad
Línea A 30%, Línea B 40%, Línea C 20% y Línea D 10%
Sus costos fijos totales son de $140 000.
Los precios de venta unitarios de cada línea y sus costos variables unitarios son:

Línea A Línea B Línea C Línea D

Precio de Venta 3.80 2.50 4.50 1.40
Costo Variable 1.80 1.50 3.00 0.40
Margen de contribución 2.00 1.00 1.50 1.00
(x) Participación 30% 40% 20% 10%
(=) Mg. Contribución 0.60 0.40 0.30 0.10

m.c. promedio = 0.60 + 0.40 + 0.30 + 0.10 = $ 1.40 ponderado

EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN VARIAS
LÍNEAS
Punto de equilibrio = $ 140,000/ $1.40 = 100, 000 unidades

PE Participación Unidades
Línea A = 100,000.00 30% 30,000.00
Línea B = 100,000.00 40% 40,000.00
Línea C = 100,000.00 20% 20,000.00
Línea D = 100,000.00 10% 10,000.00

Es necesario analizar si de acuerdo con esta composición se logra el punto de

equilibrio:

Línea A Línea B Línea C Línea D Total

Ventas 114,000.00 100,000.00 90,000.00 14,000.00 318,000.00
Costos Variables 54,000.00 60,000.00 60,000.00 4,000.00 178,000.00
Margen de Contribución 60,000.00 40,000.00 30,000.00 10,000.00 140,000.00
Costos fijos -140,000.00
Utilidad 0.00