Precio.

Que son los precios?

Desde el punto de vista del consumidor, el

precio debe entenderse como el valor que
entrega el cliente, no solo monetario,
sino también en tiempo, esfuerzo y riesgo
percibido.
 Variables para fijar precios.

Costo + utilidad.

Oferta de un producto.

Demanda de un producto.

Competencia.
 Precio.
Elasticidad de la demanda.

Demanda Elástica, el cambio de precio influye

en el incremento o decremento de la venta de
un producto.

Demanda Inelástica. La compra de un producto

se mantiene estable con un cambio en el precio
de venta.

Sobre precio.
 Estrategias de precio

Penetración de mercado.

Introducción de producto a precio bajo.

Venta de productos en los mercados actuales.
Aumento de promoción, aumento de puntos
de venta, aumento de espacio para la venta.

Ventajas. (el producto no tiene cambios, se

utiliza cuando la competencia es fuerte,
disminución de costos)
Desventajas. (demanda inelástica, agresividad
de la competencia).
Penetración de mercado.
Penetración de mercados.
 Estrategia de descreme.
Se eleva el precio para garantizar utilidades a
corto plazo.
Se basa en la idea que siempre hay alguien
dispuesto a pagar mas por el mismo producto.
Se utiliza cuando el crecimiento de ventas es
fuerte e inesperado.
Se recomienda cuando la demanda de un
producto crece.
Se recupera de una forma rápida la inversión.
Estrategia de descreme.
Estrategia de descreme.
Estrategia de discriminación de precios.

Un negocio puede colocar los mismos

productos con diferentes precios.
Los precios se colocan según el lugar donde se
encuentren.
Existe un mercado que siempre esta dispuesto
a pagar menos por el mismo producto.
Incrementa las ventas en unidades.
Capta clientes potenciales.
Estrategia de discriminación de precios.
 Estrategia de descuento.
Descuentos dirigidos.
Puede ser un descuento escalonado.
Puede ser de un fabricante a un
distribuidor.
Dirigida a clientes, detallistas, mayoristas.
Incrementa la rotación del producto.
Reduce inventarios.

Descuentos dirigidos.
Estrategia de descuento.
Estrategia de descuento.
 Estrategia de precio psicológico.
Precios impares.
Cifras nones.
Los números impares son de mejor percepción
para la vista del ser humano.
Sugiere adquirir productos a precios mas bajos.
No es recomendable para almacenes de
prestigio.
Estrategia de precio psicológico.
Estrategia de discriminación de precios.
Estrategia en base a precios.
Dumping. (productos de bajo precio a
mercados extranjeros, por baja rotación u
obsolescencia), como ejemplo podemos
tomar la telefonía.

Penalización al consumidor. (penalización al

consumidor por violar el convenio de compra,
fechas de pago, cheques sin fondos, etc.).

Confrontación o guerra de precios. (atacar a

la competencia con reducción de precios).
 Promoción.
 Es la forma de estimular la compra y de dar a conocer el
producto.

 "los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta

de un producto o servicio"

 es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de

mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta
de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo.
De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y
se facilita la venta personal.
Estrategia de posicionamiento en base a la
promoción.
Bonificaciones.
Otorgar un producto adicional como bono a la
compra realizada.

Los clientes ven las bonificaciones como un beneficio.

El precio de venta no se ve alterado por la

promoción.

El espacio en bodega del cliente es ocupado por

nuestro producto.
Bonificaciones.
 Descuentos promocionales.
 Reducción de precio al detallista.

 Ampliar la participación de ventas.

 Captar nuevos mercados.

 Descuentos promocionales por líneas de productos.

 Descuentos promocionales por cambios de

temporadas.
Descuentos promocionales.
 Créditos.
 Promoción para facilitar el pago del cliente con el fin
de que adquiera nuestros productos.

 Se pueden fijar diferentes plazos de pago.

 Los pagos pueden ser parciales o totales.

 Existe mayor facilidad para que el cliente adquiera el

producto.

 Se puede utilizar en temporadas especificas.

 Consignaciones.
 Conceder el producto de la empresa a un
intermediario con el fin de venderlo.

 El producto es pagado según la venta realizada.

 El intermediario no recae en gastos innecesarios.

 El intermediario puede evaluar la duración del

producto en su poder.

 El poder de negociación en cuanto al inventario lo

tiene el intermediario.
 Consignaciones.

En que momento las realizamos?

 Promoción del 2X1.
 Aumenta la tasa de consumo del producto.

 Fideliza al consumidor final.

 Crea inventario en los intermediarios.

 Ideal para una rotación de inventarios rápida.

 Se debe regularizar para no acostumbrar al cliente.

Promoción del 2X1.
Estrategias empresariales.
Benchmarking.
También llamada patrón de referencia o estrategia
de balance comercial.

Analiza internamente la empresa y la compara

externamente con la competencia.

Instrumento importante para la toma de decisiones.

Orienta hacia donde dirigir los esfuerzos

mercadologicos.