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Dennis Heredia
EL
ARTE
DE
EMPRENDER
OBJETIVO
¿Cómo desarrollarlas?
MI EMPRESA
EL EMPRENDEDEDOR
Joel Barker
MI EMPRESA
Motor para contribuir al bienestar
de mi familia, mi comunidad y el
país.
Competencia
Tecnologías
Clientes
Internet
Atributos
Alianzas Bienes y
Estratégicas servicios
Mi
empresa
Insumos Procesos
Atributos Desperdicios
¿DE QUÉ DEPENDE EL ÉXITO EN LA
CREACIÓN DE UNA EMPRESA?
HABILIDAD,
CONOCIMIENTO,
COMPROMISO,
ENERGIA Y
VISIÓN DE SU CREADOR/INICIADOR.
.
NICHOS
Espacio del mercado, en el
cual los clientes me mantienen
su preferencia y fidelidad.
TIPOS DE MERCADOS
Mercado de Consumidores
Formado por individuos (consumidores finales) que
no utilizan los productos o servicios con fines de
obtención de utilidades.
Mercados Industriales
Se compone de individuos grupos u organizaciones
que compran productos para ser utilizados en el
proceso de elaboración de otros productos o servicio
Mercado de Revendedores
Integrado por intermediarios (mayorista, minorista y
detallista), quienes compran productos terminados y
los revenden con el fin de obtener utilidades.
ACTIVIDADES TÍPICAS DEL
EMPRENDEDOR
Concepción de una visión
Concepción de actividades organizacionales
Manejo del tiempo y del espacio.
Definición de tareas
.
ACTIVIDADES TÍPICAS DEL
EMPRENDEDOR
Reclutamiento y selección de personal para llevar a
cabo las distintas tareas.
Negociación con proveedores, empleados, clientes.
Tomar decisiones sobre la asignación de recursos.
Desarrollo de productos, servicios, mercados.
Innovación
.
PRODUCTO
Elementos tangibles
que satisfacen el
conjunto de
necesidades,
aspiraciones y deseos
de una comunidad.
SERVICIOS
Servicios, es toda actividad
que se ejecuta para entregar
un bien tangible, para
instalarlo, ponerlo en
operación y/o mejorar la
eficiencia del uso. Igualmente
con la entrega de bienes
intangibles, tales como
educación, capacitación,
viajes, correos, etc
MERCADO
CONJUNTO DE
NECESIDADES,
ASPIRACIONES Y DESEOS
QUE UNA COMUNIDAD
TIENE Y QUE HAY QUE
SATISFACER.
CLASIFICACION DE SERVICIOS
Marca
Envase
Beneficios
y
Intangibles
Etiqueta
Servicios y
Reparación Garantías
Producto
total
Prestigio e Servicio
imagen Entrega
Instalación
Caracte-
Seguridad rísticas
Atributos
especiales
Físicos
DINÁMICA: Enuncie las características del
Producto/Servicio de su empresa
Producto/Servicio
total
-
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Unidades Vendidas
60
40
20
Tiempo
“Las grandes ideas
necesitan alas y tren de
aterrizaje”
CLAVES PARA ARRANCAR
SU EMPRENDIMIENTO
Sueñe, apasiónese con su idea.
Clarifique tanto como pueda, construya su prototipo,
contacte a sus potenciales clientes.
R. Stutely
¡Gracias por su
participación!
II. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
• Local
Demanda Actual • Regional
• Nacional
• Internacional
Análisis de la
Demanda
Se aplica esta ecuación en caso de que toda la población pueda consumir ese
producto, por ejemplo: leche, agua purificada, papel higiénico, etc.
• Gastos
• Efectividad de la comercialización
• El ingreso nacional
• El Producto Interno Bruto
PROYECCIONES DE LA DEMANDA
Selección del
mercado meta u
objetivo
Focalización como Estrategia
Como consecuencia de la
segmentación podemos dirigir nuestros
esfuerzos para aumentar tanto la
eficiencia de los recursos, como la
atención a los CLIENTES, mejorando
nuestro posicionamiento.
BASES DE LA SEGMENTACION
Geográficas
Demográficas: Edad, Sexo, Tamaño de grupo
familiar, Ciclo de vida, Ingreso, Ocupación,
Educación, Religión, Raza, Nacionalidad.
Psicográficas: Clase social, Estilo de vida,
Personalidad.
Conductual: Ocasión de compra, Beneficios
buscados, Estátus del usuario, Tasa de uso,
Estátus de lealtad, Etapa de disposición, Actitud
hacia el producto
TAMAÑO DEL MERCADO
Mercado
Total
Mercado
Potencial
Mercado
Meta u
Mercado Objetivo
Factible
MERCADO POTENCIAL
Mercado Total:
Mercado Potencial:
Mercado Factible:
III. ANALISIS DE LA OFERTA
La Oferta o Competencia son todas aquellas empresas que elaboran y
venden lo mismo que usted y a la misma clientela de su mercado meta. La
competencia es necesaria investigarla y analizarla, para ello debemos
recabar información sobre una muestra representativa de ella y es necesario
investigar:
Productor - Consumidor
Productor - Detallista - Consumidor
Productor - Mayorista - Detallista -Consumidor
•Riesgos de sustitución
•Penetración en el mercado Sustitutos
•Importancia del ambiente
EVOLUCIÓN DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Mitos Realidades
Producto
Básico
Producto
Genérico Producto
Esperado
•Calidad
•Dimensiones •Oportunidad
•Especificaciones •Precio
2. EL PRECIO
Donde
P-C
Kp = * 100 Kp: Sobreprecio
P
P: Precio
C: Costo
FIJACION DEL PRECIO
COSTO DEL
PRODUCTO
+ MARGEN DE
GANANCIA = PVP
Costo
Precio Precio de la Percepción Precio
del
bajo competencia del valor alto
producto
LA PROMOCIÓN COMO CONCEPTO
• Es el mecanismo de comunicación en el mercadeo; y su
función es informar y persuadir a los consumidores a
responder positivamente hacia la adquisición de los
productos o servicios ofrecidos.
• Por “Mezcla de la Promoción” entendemos la
utilización racional de los elementos o ingredientes
empleados por una empresa para la promoción.
ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE
PROMOCIÓN
Agente
Mayorista Mayorista
Agentes Agentes
Mayorista Mayorista