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Cenário atual
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Cenário atual
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Conversa inicial
- Preços
- Novas tecnologias
- Crescimento da economia
- Preferências locais e regionais dos
consumidores
- Abertura de mercados
- Imposição de taxações aos produtos e matérias
prima das organizações
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Porque planejar?
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Planejamento estratégico
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Planejamento estratégico
• Planejamento estratégico:
- processo de elaborar a estratégia – a relação
pretendida da organização com seu ambiente
• Compreende a tomada de decisões sobre o padrão
de comportamento que a organização pretende
seguir:
- produtos e serviços que pretende oferecer e
mercados e clientes que pretende atingir.
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Planejamento estratégico
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Planejamento estratégico
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Planejamento estratégico
AMBIENTE
VALORES
VISÃO
MISSÃO
DIRETRIZES
OBJETIVOS
ESTRATÉGIAS
METAS
AÇÕES
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PLANEJAMENTO É UM PROCESSO
QUE OPORTUNIZA:
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Princípios gerais do planejamento estratégico
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As premissas do planejamento
Presente Futuro
Onde Onde
estamos Planejamento pretendemos
chegar
agora
Situação Objetivos
Planos
atual pretendidos
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As bases do planejamento estratégico
Formulação
dos Objetivos
Organizacionais
Formulação de
Alternativas
Estratégicas
O que fazer?
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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO (ORGANIZACIONAL)
MODELO DE PLANEJAMENTO
Será visto
em detalhes
nas
Análise
próximas
Diretrizes Gerais
Externa aulas....
Ambiente
Objetivos
Cenários
Valores
Visão
FCS
Planos Implantação
Metas
Missão de Ação e Controle
Análise Estratégias
Interna
Feedback
Acompanhamento e Verificação
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Estratégia Empresarial
Um modo de pensar
Um salutar modo de pensar envolve indagações
Indagações envolvem questionamentos sobre o que
fazer, como, quando, quanto, para quem, porque, por
quem e onde.
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Estratégia empresarial
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Tipos de estratégia empresarial
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• Para que se consiga enfrentar essa nova realidade os
especialista precisam desenvolver competências que
giram em torno de cinco tarefas de gestão –
São elas:
análise estratégica; inovação; controle de múltiplas
unidades de negócios; desenvolvimento de vantagens
competitivas sustentáveis (VCS) e desenvolvimento de
plataformas de crescimento.
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Análise estratégica
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Inovação
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Negócios variados
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Criação de vantagens competitivas
sustentáveis (VCSs)
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Desenvolvimento de plataformas de
crescimento
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O QUE É ESTRATÉGIA EMPRESARIAL???
• O que é a empresa?
- Uma empresa geralmente é uma unidade organizacional que
tem (ou que deveria ter) uma estratégia definida e um gestor
responsável pelas vendas e pelos lucros.
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Os três componentes básicos da estratégia
empresarial são
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a. A estratégia de investimento no produto-
mercado – onde competir
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• Mais importante do que o escopo é a dinâmica do escopo.
Quais produtos serão lançados ou retirados do mercado nos
próximos anos?
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O padrão de investimento determinará os rumos da
empresa. Embora haja variações óbvias e refinamentos, é
útil conceituar as seguintes alternativas:
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B. Proposição de valor para o cliente
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C. Ativos e competências
• DEFINIÇÕES:
• Uma competência estratégica é o que uma unidade de
negócios faz excepcionalmente bem – como o programa de
relacionamento com o cliente, as tecnologias sociais, a
fabricação ou a promoção – que tem importância estratégica
para a empresa. Geralmente, ela é baseada no conhecimento
ou em um processo.
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D. Estratégias e programas funcionais
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Administração estratégica de mercado
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Com uma estratégia de negócios em mãos, a
tarefa será:
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ANÁLISE EXTERNA
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Níveis
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Análise setorial
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A análise externa
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A análise externa
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ANÁLISE EXTERNA E INTERNA
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Análise interna
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Objetivos da administração estratégica de mercado - A
administração estratégica de mercado pretende:
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Objetivos da administração estratégica de mercado - A
administração estratégica de mercado pretende:
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O ciclo de planejamento
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O papel do marketing na estratégia
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O papel do marketing na estratégia
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Marketing versus estratégias de negócios
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Marketing versus estratégias de negócios
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ESTRATÉGIAS DE GESTÃO
ORGANIZACIONAL
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ESTRATÉGIAS DE GESTÃO
ORGANIZACIONAL
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ESTRATÉGIAS DE GESTÃO
ORGANIZACIONAL
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Pontos-chave
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Pontos-chave
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Pontos-chave
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Pontos-chave
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Certa vez, duas moscas
caíram num copo de leite...
A primeira era forte e valente. Assim,
logo ao cair, nadou até a borda do copo.
Como a superfície era muito lisa e suas
asas estavam molhadas, não conseguiu
escapar. Acreditando que não havia
saída, a mosca desanimou, parou
de se debater e afundou.
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"Tem um canudo ali, A mosca tenaz respondeu:
nade até lá e suba".
"Pode deixar que eu sei como
resolver este problema."
E continuou a se debater mais
e mais até que, exausta,
afundou na água.
SOLUÇÕES DO PASSADO, EM
CONTEXTOS DIFERENTES,
PODEM TRANSFORMAR-SE
EM PROBLEMAS.
SE A SITUAÇÃO SE MODIFICOU,
DÊ UM JEITO DE MUDAR.
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Quantos de nós, baseados em experiências anteriores,
deixamos de observar as mudanças ao redor e ficamos lutando
inutilmente até afundar em nossa própria falta de visão!
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