Un potencial que no necesita

actualizarse para ser eficaz.

 Una relación de dependencia.

A
Que B tiene una cierta prudencia
sobre su propia conducta

B
 Tener Poder y no usarlo.
 Mas dependa mayor relación.
 Tienen poder sobre mi, si yo lo deseo
 John French y Bertram Raven

PODER COERCITIVO
Depende del miedo
Control por fuerza de nec. De
seguridad o fisiológicas.
Degradarlo, exponerlo a situaciones
vergonzosas, despedirlo.

PODER DE RECOMPENSA
Accede a los deseos por que le trae
beneficios.
Asenso, dinero, información
importante, etc.
 PODER LEGITIMADO
Organizaciones formales se adquiere
por la posición que ocupa la jerarquía
formal de la empresa.

PODER EXPERTO
Influencia que se ejerce como resultado
de la destreza , habilidades o
conocimientos especiales. Cada vez nos
volvemos mas dependientes de los
expertos.
 PODER DE REFERENCIA

Identificación con quien tiene los recursos o

rasgos personales deseados.
Procede de la admiración y deseo de ser igual
en cierto sentido.
Casi el 70% de los consumidores considera
más atractivo un producto si es presentado
por una celebridad.
 A B
CONTROLA

POSEER ALGO ABUNDANTE NO

AUMENTA EL PODER

EL MONOPOLIO MANTIENE EL
PODER DE DEPENDENCIA
 IMPORTANCIA
Controlar lo que los demás
consideran importante.
Empresas tratan de evitar la
incertidumbre.
Intel depende de sus ingenieros
para mantener la calidad.

ESCASEZ
Poseer lo abundante no me da poder,
percibir los recursos escasos para
crear dependencia.
Conocimiento rango superior tiene
poder sobre inferior.
 Crear un sentido de obligación
Intercambio de favores y servicios
entre las personas.
No constituyen un favor pero si
sentido de obligación: Saludo
onomástico, visita hospitalaria.
Actividades son eficaces solo si son
valoradas positivamente por la
personas que deseo influir.
Establecer una buena reputación
profesional
Corresponde al poder experto.
Las personas tiene poder en base a
su conocimiento y habilidad en su
trabajo.

Fomento de la Identificación
Identificación de una persona con
Establecimiento de vínculos
otra Ej. Líder carismático y sus
importantes
seguidores.
Conexiones que se mantiene con
QUIERO SER COMO EL Y LO
personas influyentes o importantes a
CONSEGUIRE SI ME CONDUZCO
la organización o externamente.
COMO EL.
1.QUE ES LIDERAZGO?

2.CUALES SON LAS CUALIDADES QUE DEBE

TENER UN LIDER?
Es toda capacidad que se pueda tener para
influir en un colectivo de personas,
haciendo que este colectivo trabaje con
entusiasmo en el logro de objetivos
comunes.

Capacidad de tomar la iniciativa,

gestionar, convocar, promover, incentivar,
motivar y evaluar a un grupo o equipo.

Es cambiante cuando cambia la

estructura el grupo, sus propósitos o sus
fines.
 Características Físicas

Los prefieren mas altos que el

grupo, saludables y atractivos.

Características Psicológicas

Personalidad, inteligencia y comportamiento.

Lideres son mas estables, extrovertidos y temperamentales.
CI superior al promedio, comportamiento mas generoso, abierto,
sincero, leal, trabajador, etc.
 Rígido pesimista Inestable Activo optimista inquieto
reservado, insociable agresivo impulsivo

Inteligente Líder por

poco sociable naturaleza
Pesimista Poco sensible

Melancólico Colérico
Introvertido Extrovertido
Flemático Sanguíneo

Diplomático olvidadizo
Evita los conflictos
Indeciso

Calmado pasivo Sociable conversador

ecuánime pensativo receptivo amigable
Estable
 AUTORITARIO DEMOCRATICO
LIBERAL
Toda política es Decisión del grupo orienta
Libertad del grupo, poca
determinada por un líder. el líder
participación del líder
Las técnicas y los pasos Se trazan los pasos para
Líder brinda información y
son determinados pos la logro de metas. Líder
material y no participa
autoridad. presenta propuestas y
mas solo si lo solicitan.
grupo evalúa y decide.

Se mantiene alejado del Participación activa en la

No participa para nada, es
grupo solo aparece en conducción del grupo. Es
activo del grupo pero pasa
campañas o constante.
desapercibido.
demostraciones
 LIDER AUSENTE

 No toma decisiones y las demora

 No avanza ni se decide
 No visiona ni traza metas
 Se concentran en sus propios logros sin ayudar a
que los otros logren sus metas
 Da el poder pero no delega es decir no enseña
 LIDER TRANSACCIONAL

Operan en base al egoísmo cada uno busca sus

propios intereses no les interesa el bienestar de la
empresa como un todo
Líder busca exceder metas y subordinado ganar
mas dinero
Liderazgo por metas condicionada
 Pierde efectividad si solo se usa este tipo de
liderazgo
 LIDER TRANSFORMADOR

Orienta hacia una causa con un

verdadero significado
Predican con el ejemplo a través de
sus actos para
influenciar y movilizar a las
personas
 LIDER SIN AUTORIDAD

Liderazgo mas difícil porque deben

persuadir, convencer pero no tienen la
autoridad para hacerlo.
Liderazgo es tarea de todos, no solo de
los jefes y autoridades.
 SEUDOLIDER

Egocéntrico y manipulador y busca el poder para

beneficios personales y no para ayudar a nadie solo a
si mismo
 Baja autoestima. Necesita saber que vale porque
profundamente no se lo cree
Tiene poco poder interno y lo compensa obteniendo
poder externo.
No le conviene que los demás destaquen porque es
una amenaza para el.
 LIDER
JEFE
Existe por la buena
voluntad Existe por autoridad
Considera la autoridad Considera la autoridad
como un privilegio de un privilegio de mando
servicio Inspira miedo
Inspira confianza Sabe como se hacen las
Enseña como hacer las cosas
cosas Le dice a uno ¡vaya!
Le dice a uno vayamos Maneja a las personas
Trata a las personas como fichas
como personas Llega a tiempo
Llega antes Asigna tareas
Da el ejemplo.