Curso: Métodos Cuantitativos para los

Negocios

Modelación con variables Xi

Parte I
 CASO 1
(Decisiones de Producción) SPORT S.A. fabrica
raquetas de tamaño estándar y grande. Las raquetas
de la empresa son extremadamente ligeras debido al
uso de una aleación especial de magnesio y grafito.
• Cada raqueta de tamaño estándar utiliza 0.125 Kg.
de aleación especial y cada raqueta grande utiliza
0.4 Kg. de aleación especial.
• Para el siguiente periodo de producción de dos
semanas sólo hay disponible 80 Kg. de aleación
especial.
• Cada raqueta de tamaño estándar ocupa 10
minutos de tiempo de fabricación y cada raqueta
tamaño grande utiliza 12 minutos.
• Las contribuciones a la utilidad son de S/.10 por
cada raqueta estándar y S/.20 por cada raqueta
grande y están disponibles 40 horas de tiempo de
producción por semana.
• La política del departamento de marketing ha
especificado que por lo menos 20% de la
producción total debe ser de la raqueta de tamaño
estándar.
Se desea maximizar las utilidades de la empresa,
asumiendo que venderá todas las raquetas que puede
producir.
Primer Paso:

Definimos las variables de Decisión

Atributo

X1 ... Cantidad de raquetas tamaños estándar a

fabricar durante las próximas dos semanas.
Accion Horizonte de tiempo

X2 ... Cantidad de raquetas tamaño grande a

fabricar durante las próximas dos semanas.
Segundo Paso:

Definimos la Función Objetivo

¿Que es lo que se quiere optimizar?
Maximizar las utilidades de la empresa
Max 10 X1 + 20 X2
Tercer Paso:

Definimos las Restricciones

¿Cuáles son las condiciones, requisitos, ...?
• Cada raqueta de tamaño estándar utiliza 0.125
Kg. de aleación especial y cada raqueta grande
utiliza 0.4 Kg. de aleación especial.
• Para el siguiente periodo de producción de dos
semanas sólo hay disponible 80 Kg. de aleación
especial.
Aleación disponible
Materia prima a utilizar <= Disponible
0.125 X1 + 0.4 X2 <= 80
• Cada raqueta de tamaño estándar ocupa 10
minutos de tiempo de fabricación y cada
raqueta tamaño grande utiliza 12 minutos.
• … están disponibles 40 horas de tiempo de
producción por semana.
Tiempo disponible
10 12
X1  X2 <=40*2
60 60
10 X1 + 12 X2 <= 40 * 2 60
10 X1 + 12 X2 <= 4800
• La política del departamento de marketing ha
especificado que por lo menos 20% de la
producción total debe ser de la raqueta de
tamaño estándar.
X1 >= 0.2(X1+X2)
0.8X1-0.2X2 >= 0
X1 ... Cantidad de raquetas estándar a fabricar las
próximas dos semanas.
X2 ... Cantidad de raquetas grande a fabricar las
próximas dos semanas.

Max 10 X1 + 20 X2
st
0.125 X1 + 0.4 X2 ≤ 80 (Aleación disponible)
10 X1 + 12 X2 ≤ 4 800 (Tiempo disponible)
0.8 X1 - 0.2 X2 ≥ 0 (Mezcla de producción)
X1 , X2 ≥ 0 (No negatividad)
 CASO 2
(Decisiones de Distribución) MANWALK S.A.
fabrica intercomunicadores portátiles. El nuevo
producto de la empresa tiene largo alcance (50
kilómetros) y es adecuado para una diversidad de
usos comerciales y personales. Debido a los
diferentes costos de distribución y de promoción,
la rentabilidad del producto variará según el canal
de distribución. Además el costo de publicidad y el
esfuerzo de ventas personales requerido variarán
de acuerdo con los canales de distribución, tal
como se muestra:
 Canal de distribución Utilidad Costo de Esfuerzo de
por publicidad personal
unidad por unidad por unidad
vendida vendida vendida
(dólares) (dólares) (horas)
Distribuidores de equipos marinos 90 10 2
Distribuidores de equipos de oficina 84 8 3
Tiendas nacionales de menudeo 70 9 3
Pedidos por correo 60 15 Ninguna
• La empresa ha asignado un presupuesto de
publicidad de $5,000 y están disponibles 1,800
horas como máximo para el esfuerzo de
ventas.
• La administración también ha decidido asignar
600 unidades durante el periodo de producción
actual.
• Finalmente un contrato vigente con las tiendas
nacionales de menudeo requiere que por lo
menos se distribuyan 150 unidades a través de
este tipo de canal de distribución.
Se desea maximizar las utilidades de la empresa
MANWALK.
Primer Paso:

Definimos las variables de Decisión (por

compresión)
Sea Xi la cantidad de intercomunicadores a
distribuir a través del canal i (
1 = distribuidores de equipos marinos
2 = distribuidores de equipos de oficina
3 = tiendas nacionales de menudeo
4 = pedidos por correo)
Segundo Paso:

Definimos la Función Objetivo

¿Que es lo que se quiere optimizar?.
Maximizar las utilidades de la empresa
MAX 90 X1 + 84 X2 + 70 X3 + 60 X4
Tercer Paso:

Definimos las restricciones

2) 10 X1 + 8 X2 + 9 X3 + 15 X4 <= 5000 (Pres. Pub.)
3) 2 X1 + 3 X2 + 3 X3 <= 1800 (Horas disponibles)
4) X1 + X2 + X3 + X4 = 600 (Unidades asignadas)
5) X3 >= 150 (T N de Menudeo)
Xi >= 0
Sea Xi la cantidad de intercomunicadores a distribuir a
través del canal i (
1 = distribuidores de equipos marinos
2 = distribuidores de equipos de oficina
3 = tiendas nacionales de menudeo
4 = pedidos por correo)
MAX 90 X1 + 84 X2 + 70 X3 + 60 X4
SUBJECT TO
2) 10 X1 + 8 X2 + 9 X3 + 15 X4 <= 5000 (Pres. Pub.)
3) 2 X1 + 3 X2 + 3 X3 <= 1800 (Horas disponibles)
4) X1 + X2 + X3 + X4 = 600 (Unidades asignadas)
5) X3 >= 150 (T N de Menudeo)
Xi >= 0
 CASO 3
(Decisiones de Inversión) Considere que la
empresa INVERSIONES AUDACES acaba de
obtener fondos de un cliente por $100,000 y está
buscando oportunidades de inversión. Con base a
las inversiones actuales de la empresa, el analista
financiero principal de la empresa recomienda
que todas las nuevas inversiones se efectúen en
empresas del sector minero, empresas del sector
agroindustrial o en bonos del gobierno.
Específicamente, el analista ha identificado las
siguientes oportunidades de inversión:
 Inversión Tasa de rendimiento
proyectado (%)
Minera Atacocha 7.3
Minera San Vicente 10.3
Compañía Agroind. La Hacienda 6.4
Agrícola Oxapampa S.A.C. 7.5
Bonos del gobierno 4.5
La administración de INVERSIONES AUDACES
ha impuesto las siguientes guías de inversión:
• Ningún sector (minero o agroindustrial) debe
recibir más de $50,000.
• Los bonos del gobierno deben ser por lo menos
25% de las inversiones en el sector
agroindustrial.
• La Minera San Vicente, dado que es de
elevado rendimiento pero de alto riesgo, las
inversiones en ella no pueden superar el 60%
del total de las inversiones en el sector minero.
Se desea maximizar el rendimiento total
proyectado.
Primer Paso:
Definimos las variables de Decisión (por
compresión)
Sea Xi la cantidad de DINERO (soles) a invertir
en la opción i (
1 = Minera Atacocha
2 = Minera San Vicente
3 = Agroindustria La Hacienda
4 = Agrícola Oxapampa
5 = Bonos de gobierno)
Segundo Paso:
Definimos la Función Objetivo
¿Que es lo que se quiere optimizar?.
Maximizar el rendimiento total proyectado

MAX 0.073X1 + 0.103 X2 + 0.064 X3 + 0.075X4 + 0.045 X5

Tercer Paso:

Definimos las restricciones

La empresa acaba de obtener fondos de un

cliente por S/. 100 000.

X1 + X2 + X3 + X4 + X5 <= 100000
Ningún sector (ni minero ni agroindustrial) debe
recibir mas de S/. 50 000.

X1 + X2 <= 50000

X3 + X4 <= 50000
Los bonos del gobierno deben ser por lo menos
25% de las inversiones en el sector
agroindustrial.

X5 >= 0.25 (X3 + X4)

- 0.25 X3 - 0.25 X4 + X5 >= 0

Las inversiones en la Minera San Vicente, dado
que es de elevado rendimiento pero de alto
riesgo, no pueden superar el 60 % del total de
las inversiones en el sector minero.

X2 <= 0.6 (X1 + X2)

- 0.6 X1 + 0.4 X2 <= 0

Sea Xi la cantidad de DINERO (soles) a invertir en la
opción i (
1 = Minera Atacocha
2 = Minera San Vicente
3 = Agroindustria La Hacienda
4 = Agrícola Oxapampa
5 = Bonos de gobierno)
MAX 0.073 X1 + 0.103 X2 + 0.064 X3 + 0.075 X4 + 0.045 X5
SUBJECT TO
2) X1 + X2 <= 50,000
3) X3 + X4 <= 50,000
4) X5 >= 0.25 (X3 + X4)
5) X2 <= 0.60 (X1 + X2)
6) X1 + X2 + X3 + X4 + X5 = 100,000
Xi >= 0
Modelo:
•Restricciones: MAX 0.073X1 + 0.103X2 + 0.064X3
X1:Cantidad de soles a + 0.075X4 + 0.045X5
invertir en Minera st
La Atacocha
empresa acaba de
obtener
X2: Cantidad fondos
de solesde un a X1 + X2 + X3 + X4 + X5 <= 100000
invertir
cliente por en
S/.Minera
100 San
000.
Ningún
Vicente
sector (ni minero X1 + X2 <= 50000
Los
ni bonos
LasCantidad
X3: del
de gobierno
agroindustrial)
inversiones endebe
soles ala
deben
recibir serSan
mas
invertir
Minera por loVicente,
de S/.
en menos
50 000.
Compañía X3 + X4 <= 50000
25%
dadoAgroindustrial
de
quelases inversiones
de elevado La
Hacienda - 0.25 X3 - 0.25 X4 + X5 >= 0
rendimiento
en el pero de alto
sector
X4: Cantidad de soles a
riesgo,
invertir no
agroindustrial. en pueden
Agrícola
- 0.6 X1 + 0.4 X2 <= 0
superar
X5Oxapampael 60%
>= 0.25 (X3del
S.A.C. total
+ X4) Xi >= 0
de las inversiones
X5:Cantidad de solesen ael
sector minero.
invertir en Bonos del
X2Gobierno
<= 0.6 (X1 + X2)
 CASO 4
(Decisiones de Programación) Es
un problema de rutina en los
hospitales planificar las horas de
trabajo de las enfermeras. Un modelo
de planificación es un problema de
programación con enteros que
consiste en minimizar el número total
de enfermeras contratadas sujeto al
número especificado de ellas durante
cada período del día.
Período Horario Número requerido de
enfermeras
1 8:00 – 12:00 10
2 12:00 – 16:00 8
3 16:00 – 20:00 9
4 20:00 – 00:00 11
5 00:00 – 04:00 13
6 04:00 - 08:00 8
Dado que el turno de cada enfermera es de ocho
horas consecutivas, puede comenzar a trabajar al
inicio de cualquiera de los períodos, es decir, que
en esta aplicación no consideramos ningún
período que comience a las 9:00, 11:00, etc. La
pregunta es: ¿cuántas enfermeras deberán
comenzar en cada período para satisfacer los
requerimientos del recurso especificados en la
tabla?
Es un problema de rutina en los hospitales
planificar las horas de trabajo de las enfermeras.
Un modelo de planificación es un problema de
programación con enteros que consiste en
minimizar el número total de enfermeras
contratadas sujeto al número especificado de
ellas durante cada período del día.
 10 8 9 11 13 8
1 2 3 4 5 6
8.00-12.00 12.00-16.00 16.00-20.00 20.00-24.00 24.00-04.00 04.00-08.00
X1

X2

X3

X1+X2>=8
X2+X3>=9
Primer Paso:

Definimos las variables de Decisión

Sea Xi la cantidad de enfermeras que

comienzan a trabajar (comienzan su turno) en
el período i (1, 2, 3, 4, 5, 6) diariamente.
Segundo Paso:

Definimos la Función Objetivo

¿Que es lo que se quiere optimizar?
Minimizar el numero de enfermeras que se debe
contratar
Min X1 + X2 + X3 + X4 + X5 + X6
Tercer Paso:

Definimos las Restricciones

¿Cuáles son las condiciones, requisitos, ...?
X6 + X1 >= 10
X1 + X2 >= 8
X2 + X3 >= 9
X3 + X4 >= 11
X4 + X5 >= 13
X5 + X6 >= 8
Sea Xi la cantidad de enfermeras que
comienzan a trabajar (comienzan su turno) en
el período i (1, 2, 3, 4, 5, 6) diariamente.
Min X1 + X2 + X3 + X4 + X5 + X6
st
X6 + X1 >= 10
X1 + X2 >= 8
X2 + X3 >= 9
X3 + X4 >= 11
X4 + X5 >= 13
X5 + X6 >= 8
X1, X2, X3, X4, X5, X6 >= 0
 CASO 5
(Decisiones de Marketing) Motores
Andinos S.A. (MASA) ha desarrollado un
nuevo vehículo deportivo 4 x 4. Como
parte de la campaña de Mercadotecnia,
MASA ha desarrollado una presentación
de ventas en vídeo tanto a propietarios de
vehículos de tracción en las cuatro ruedas
MASA actuales, como a propietarios de
vehículos deportivos de la competencia.
MASA se refiere a estos dos mercados
objetivo como mercado de clientes actual
y mercado de clientes nuevo. Las
personas que reciban el vídeo
promocional recibirán un cupón para un
recorrido de prueba del nuevo modelo de
MASA durante el fin de semana.
Un factor clave en el éxito de esta nueva promoción es la
tasa de respuesta, es decir, el porcentaje de personas que
reciban la nueva promoción y hagan el recorrido de prueba
del modelo nuevo. MASA estima que la tasa de respuesta
para el mercado de clientes actual es de 25% y para el
mercado de clientes nuevo es de 20%. La tasa de ventas
es el porcentaje de individuos que recibiendo la nueva
promoción y haciendo el recorrido, efectúa la compra. Los
estudios de investigación de mercado indican que la tasa
de ventas es del 0.8% para el mercado de clientes actual y
de 2.5% para el mercado de clientes nuevo. El costo de
cada promoción, excluyendo el costo del recorrido de
prueba, es de $2.5 por cada promoción enviada al
mercado de clientes actual y de $4 por cada promoción
enviada al mercado de clientes nuevo.
La administración también ha decidido que se deberá
enviar la nueva promoción a un mínimo de 150,000
clientes actuales y a un mínimo de 50,000 nuevos clientes.
Además, el número de clientes actuales que haga el
recorrido de prueba del nuevo vehículo debe ser por lo
menos el doble del número de clientes nuevos que hagan
el recorrido de la prueba del nuevo vehículo. Siendo el
presupuesto de mercadotecnia para las promociones
excluyendo el costo del recorrido, de $1’000,000 se desea
determinar la cantidad óptima de promociones que
deberán ser enviadas a cada grupo de clientes para
maximizar las ventas totales.
Primer Paso:

Definimos las variables de Decisión

A ... cantidad de promociones a enviar a

clientes actuales
N ... cantidad de promociones a enviar a
clientes nuevos
Tercer Paso:

Definimos las Restricciones

¿Cuáles son las condiciones, requisitos, ...?
2.5 A + 4 N ≤ 1’000,000 (Presupuesto)
A ≥ 150,000 (Clientes actuales)
N ≥ 50,000 (Clientes nuevos)
0.25 A ≥ 2 (0.2 N ) (Cond. Recorrido)
A, N ≥ 0
Segundo Paso:

Definimos la Función Objetivo

¿Que es lo que se quiere optimizar?
Maximizar las ventas totales
Max 0.008 (0.25 A) + 0.025 (0.20 N)
A ... cantidad de promociones a enviar a clientes
actuales
N ... cantidad de promociones a enviar a clientes
nuevos
Max 0.008 (0.25 A) + 0.025 (0.20 N)
st
2.5 A + 4 N ≤ 1’000,000
A ≥ 150,000
N ≥ 50,000
0.25 A ≥ 2 (0.2 N )
A, N ≥ 0