TIPOS DE ESTRATEGIAS

TIPOS DE ESTRATEGIAS
Que la estrategia empresarial u organizativa abarca todas
las actividades críticas de la empresa, proporcionando un
sentido de unidad, dirección y propósito. Pero la
estrategia no es un concepto único y cerrado en sí mismo,
por lo que podemos reconocer 3 niveles estratégicos a los
que atender dentro del funcionamiento empresarial.
 1.ESTRATEGIA CORPORATIVA
Ocupa la parte superior de la pirámide. Es la que diagrama la
dirección general y define parámetros fundamentales como
la misión de la empresa, los objetivos de la empresa, la visión
de la organización (dónde queremos ir), la cultura y valores,
entre otras. Una vez se tienen claros estos parámetros se
define la estrategia corporativa. Estas no se fijan mirando a la
competencia, sino que sólo se basan en los propios valores.
2.ESTRATEGIA COMPETITIVA O DE
NEGOCIO
Son las estrategias que definen cómo vamos a competir en el
mercado. A diferencia de lo que ocurre con la corporativa, en
la estrategia competitiva se analiza cómo funcionan los
competidores. Por momentos, este análisis se puede
asemejar a un juego de ajedrez. Dependiendo cómo se
muevan los demás, moveremos las piezas de nuestra
estrategia.
3.ESTRATEGIAS FUNCIONALES
Una vez se tienen definidos los parámetros de la estrategia
corporativa y competitiva, se determinan los pasos a seguir
en aspectos importantes como el marketing, la tecnología,
los canales de distribución y otros.
 ESTRATEGIAS

Son medios por los cuales se logran objetivos a

largo plazo como:
• Estrategias de integración / vertical
• Estrategias intensivas
• Estrategias de diversificación
• Estrategias defensivas
• Estrategias de negocios
 Estrategias de Integración

Proveedor Productor Distribuidor

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
Integración hacia delante:
busca un mayor control sobre distribuidores o detallistas.
Integración hacia atrás: orientada generar mayor control
sobre proveedores
Integración horizontal:
buscar la propiedad o mayor control de los competidores.
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN Vertical
La integración vertical ocurre cuando una misma empresa se
hace cargo de actividades que tradicionalmente ha delegado a
manos de terceros. Para ello, esta puede crear o adquirir otras
empresas mediante las cuales pueda autoabastecerse en lo que
se refiere al suministro de materiales e insumos, y/o hacerse
cargo de algunas o la totalidad de tareas relacionadas con la
distribución de los bienes que produce.
Ejemplo de Integración hacia adelante
Ejemplo de Integración Vertical hacia atrás

En el Grupo Empresarial antioqueño se

encuentra el Grupo Argos, que tiene
inversiones en infraestructura, como Cementos
Argos, Celsia y Epsa, y cruza propiedad con
Grupo Sura, Bancolombia y Grupo Nutresa.
Principales objetivos Integración Vertical

Sin importar que sea hacia atrás o hacia adelante,

cuando se habla de integración vertical en general las
empresas buscan tener un mayor control sobre la
competencia y sobre las tareas y actividades realizadas
por los intermediarios dentro de la cadena de
suministros (reduciendo al mismo tiempo su
dependencia de estos).
Principales objetivos Integración Vertical

* Reducir considerablemente los costos de producción desde el

sector primario y lograr economías de escala en cada filial al
eliminar los márgenes que normalmente quedan en manos de
terceros.
* Asegurar una continuidad del suministro y calidad de los
productos que permitan mantener una ventaja competitiva y una
oferta diferenciada.
Tener una mayor capacidad de negociación (un grupo de
empresas que pertenecen a una misma sociedad o dueños
puede conseguir mejores negociaciones al compartir diferentes
recursos).
Principales objetivos Integración Vertical

* Poder hacer una mejor planeación del trabajo así como tener un
mejor control sobre los procesos que permite enfocarse en una
mayor generación de valor para el cliente al reducir la dependencia
de terceros.
* Al compartir recursos humanos y materiales, un grupo de
empresas también puede lograr mayor eficiencia al compartir
diferentes actividades y poder crear sinergias.
* Tener la capacidad de fijar los precios la empresa por sí misma y
ejercer un mayor control sobre estos.
* Servir directamente a los clientes y al tiempo obtener valiosa
información del mercado al estar más cerca del consumidor final.
ESTRATEGIA DE INTEGRACION horizontal

A diferencia de la integración vertical, la estrategia de integración

horizontal ocurre cuando una empresa adquiere, se fusiona o
crea otra u otras compañías que realizan una misma actividad; es
decir, que producen bienes del mismo tipo o que incluso pueden
ser sustitutos, generalmente con el fin de lograr cubrir otros
segmentos del mercado y aumentar su participación y poder
dentro del mismo.
Principales objetivos Integración horizontal
Adicional a los que recién mencionamos, a través de una estrategia de este tipo las
empresas pueden lograr algunos de los siguientes objetivos:
*Aprovechar el posicionamiento del que goza una marca dentro de un segmento
complementando el portafolio actual de productos (por ejemplo en lugar de crear
una marca nueva desde cero).
* Aprovechar el acceso a nuevos canales de distribución a los que puede dar
acceso la adquisición o fusión con otra empresa.
* Lograr un mayor poder de negociación con proveedores.
Ayudar a crear economías de escala y al igual que en la integración vertical permitir
una mayor eficiencia al compartirse recursos humanos y tecnológicos.
* Gracias a esta estrategia, una empresa puede fortalecer su posición en el
mercado así como reducir la rivalidad en la industria.
Ejemplo de Integración Horizontal

Sector Textil:

Bajos Precios Precios Moderados Altos Precios, Gama Alta

ESTRATEGIAS INTENSIVAS
1. Penetración en el mercado: usada para aumentar la
participación en el mercado de los productos
actuales en los mercados existentes, a través de mayores esfuerzos de
mercadeo.
2. Desarrollo de mercado: introducir productos actuales a nuevas ár
eas geográficas, o segmentos de mercado
3. Desarrollo de producto: aumento de ventas mediante la mejora o mo
dificación de productos actuales.
 Penetración de Mercado
Acciones:

• Aumentar Vendedores
• Aumentar Ofertas y Promociones

Cuando se debe aplicar:

• Los mercados no están saturados con el producto o servicio

• Cuando se puede aumentar la tasa de uso de los clientes actuales
• Los competidores han disminuido al mismo tiempo que los ingresos
han aumentado.
Desarrollo de Mercado
Acciones:

• Ofrecer los bienes o servicios en nuevos lugares (geográficos)

Cuando se debe aplicar:

• Nuevos canales de distribución confiables
• La organización es exitosa
• Nuevos Mercados no Saturados
• Exceso de Producción y de otros recursos que garanticen la
operación
 Desarrollo de Producto
Acciones:

• Ligera modificación del Producto

Cuando se debe aplicar:

• Satisfacción de los clientes actuales
• Industria de rápidos cambios tecnológicos (Disrupción
tecnológica)
• Competidores ofrecen productos de excelente calidad a bajos
precios
• Capacidad de Investigación y Desarrollo
• ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN

1.Diversificación concéntrica: busca

añadir nuevos productos pero relacionados entre si
2.Diversificación conglomerados: busca introducir
nuevos productos no relacionados.
3.Diversificación horizontal: añade productos nuevos n
o relacionados para clientes actuales.
 Diversificación Concéntrica, Horizontal y Conglomerada

Concéntrica Horizontal Conglomerada

• Productos Nuevos
• Relacionados con el Negocio
• Ej. Productos Hombres y
Mujeres
• Productos Nuevos
• No relacionados con el
negocio
• Ej. Estaciones de Gasolina -
Comida
• Productos Nuevos
• Clientes Potenciales
• Ej. Adidas, Falabella - Tottus
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
• Recorte de gastos: reestructuración a partir de recorte de gastos y
activos con el propósito de revertir el descenso de las ventas y
utilidades
• Desinversión: Vender una división o parte de una organización para
hacer reinversión o como parte de una estrategia de recorte de
gastos, también se da cuando una parte de la empresa no es
rentable
• Liquidación: Vender en partes todos los activos de una empresa a su
valor tangible, es el reconocimiento de que la empresa sale de una
etapa de declive para ser terminada.
 Estrategias de Negocios
De Exportación

1. Selección y Estudio del Mercado Externo: Posibles Clientes

2. Efectivo Acceso al Mercado Seleccionado: Exportación
Directa o Indirecta.
3. Venta del Producto de Interés: Definición del Precio del
Producto
4. Requisitos para Exportar: Registros e inscripciones.
 Estrategias de Negocios
De Licencia / Patentes

1. Proceso de alquilar los derechos sobre una propiedad

2. Los derechos son otorgado para un fin, para un territorio determinado
y un tiempo limitado a cambio de un pago negociado.
3. Una patente es un conjunto de derechos exclusivos concedidos por un
Estado a un inventor o a su cesionario, por un período limitado de
tiempo a cambio de la divulgación de una invención.
 Estrategias de Negocio
Franquicias
La franquicia es la práctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona

Fusiones
Combinación y adquisición de otras compañías y de otros activos

Alianzas Estratégicas
Es una relación bilateral o multilateral caracterizada por el compromiso de dos o más
compañías para llegar hasta un objetivo común. Las alianzas tienen una duración
limitada y las empresas mantienen su propia identidad jurídica, de gestión, cultural,
etc.
 Estrategias de Negocios
Multidómesticas
Es aquella en la que las decisiones estratégicas y operativas se
descentralizan hacia la unidad de negocios de cada país, a fin de adecuar
los productos al mercado local. Trata de lograr tanto la eficiencia global
como las respuestas locales.

Global
Es aquella en la que se ofrecen productos estandarizados en los mercados
de todos los países, a la vez que la oficina matriz establece la estrategia
competitiva.
 Estrategias de Negocio
Sourcing Global
La empresa se encargará de buscar y seleccionar a los mejores
proveedores del mundo, nacionales o extranjeros, pero siempre
dentro de una estrategia de aprovisionamiento coordinada por la
sede central

Creación de Marca (Branding)

El Branding es el proceso de creación de una marca, mediante el
cual se destacan valores y conceptos relacionados con un modo de
vida concreto, una forma de sentir, vivir y pensar.
Coaliciones
Unión temporal que no necesariamente se realiza con
objetivos comunes pero en donde siempre es claro el beneficio
de las partes.

Inversión Directa
Es la que se realiza en una región o país en donde se
comprometen recursos del inversor para construir una fabrica,
una tienda o un negocio.
Estrategias Genéricas de Porter