“Având un plan minuţios şi detaliat, puteţi învinge; având un plan

neglijent şi mai puţin detaliat, s-ar putea sã nu învingeţi. Însã eşecul este
şi mai previzibil dacã nu planificaţi deloc! O victorie sau o înfrângere
poate fi prevãzutã pornind de la modul în care acţiunea a fost planificatã
în avans.”

Sun Tzu, Arta rãzboiului, sec. 400 î. H

Planul de afaceri este un document confidenţial
in care sunt descrise obiectivele şi scopurile
întreprinderii, demonstrându-se in detalii
modalităţile de atingere a acestora.
 Click to add title

pentru a stabili un plan de acţiuni care va fi

1 folosit ca instrument de gestiune

Pentru ce este
necesar să
elaborăm un 2 pentru a obţine un credit bancar
plan de afaceri
?

3 pentru a atrage investiţii

 Etapele întocmirii planului de afaceri
Pregătirea pentru elaborarea planului de afaceri
presupune parcurgerea a patru etape:

Colectarea informaţiei

Determinarea tipului planului

Stabilirea structurii planului

Repartizarea responsabilităţilor.
 Plan de afaceri

 Documentare
 Obiectivele afacerii
 Proiect de plan
Documentare
 Abordarea afacerii
 Privire de ansamblu asupra
firmei
 Analiza pieţei
 Ipoteze
 Analiza SWOT
 Privire de ansamblu dpv
financiar
 Strategia de vânzări şi
marketing
 Planul operaţional
 Locaţii
 Echipament
 Obiectivele afacerii
• Lista de
obiective
 1. 2. 3. 4.

Planul strategic Definirea Dezvoltarea Plan de

oportunităţilor unui plan de execuţie
afacerii afaceri în
detaliu
  Nou-creată
 Argumente pro
 Argumente contra
 Potentiale riscuri
 Potentiale recompense
Abordarea afacerii  Costuri de demarare
 Previziuni de vânzări/venit
 Achiziţia unei afaceri deja existente
 Argumente pro
 Argumente contra
 Potentiale riscuri
 Potentiale recompense
 Competitie
 Costuri de demarare
 Previziuni de vânzări/venit
 Franciză
 Argumente pro
 Argumente contra
 Potentiale riscuri
 Potentiale recompense
 Competitie
 Costuri de demarare
 Previziuni de vânzări/venit
 Analiza SWOT

• Puncte tari
• Oportunităţi
• Ameninţări
• Puncte slabe
 Privire de ansamblu
financiara
 Volumul de vânzări prognozat
 Costurile de operare prognozate
 Stabilirea strategiei de preţuri şi de promovare
 Venit prognozat
 Dezvoltarea analizei rentabilităţii
 Dezvoltarea proiecţiei fluxului de lichidităţi
 Balanţa de venituri şi cheltuieli proiectată
• Opţiuni de denumire Strategia de vanzari
si marketing
– Companie
– Produs
– Serviciu
• Propuneri de marketing
– Valoare
• Care este valoarea soluţiei?
• Ce este de evaluat?
• Cum poate fi cuantificat?
• Cine este doritor să sprijine asta?
• Ce dovezi am că există ceva de valoare?
– Poziţionare
• Poziţionarea firmei
• Poziţionarea produsului
• Poziţionarea serviciului
– Propunere de valoare unică
• Clienţi
– Demografie
– Clienţii lor
– Afacerile lor
– Problemele lor
– Locaţie
– Mărime
– Industrie
• Mărimea pieţei
• Oportunităţi
• Tendinţe
 Strategia de vanzari
• Mesaje & Comunicare
– Care este mesajul principal?
si marketing
– De ce propunerile noastre
funcţionează?
– Cine beneficiază şi cum?
• La nivel individual
• În funcţie de job
• Organizaţie
– Atingerea clienţilor-ţintă
– Planul de brand
– Logo-uri
– Site-uri web
– Social Media
• Promovare
• Preţuri
• Distribuţie
– Directă
– Cu amănuntul (retail)
– Distribuitori
– Vânzări interne
 Plan operaţional
• Cum este condusă şi controlată dezvoltarea?
– Strategie
– Harta de dezvoltare
– Metodologie de design
– Procese
– Control
• Ce metode de producţie sunt folosite?
– Tehnici de producţie
– Control de proces
• Ce personal se cere?
– Ce nivel de personal se cere?
– Ce aptitudini sunt necesare?
– Care sunt costurile anticipate cu salariile?
– Este nevoie de pregătire (training) specială?
• Cine sunt furnizorii?
– Ce ne livrează?
– Cum sunt controlaţi?
Thanks for your attention