Auditoria de la promoción de

ventas
Integrantes:
Yosseline Figueroa
Sanny Sánchez
Marlon Suárez
Aida Torres
Paulo Vera
 Promoción de ventas
Consiste en la creación, aplicación, y
diseminación de materiales y técnicas que
complementan a la publicidad y a las ventas.
 Promoción de ventas
Persigue tres aspectos fundamentales:
Apoyar los esfuerzos de los
vendedores

Aumentar la aceptación de los

comerciantes

Acelerar las compras por parte

de los consumidores.
 Promoción de ventas
Existen dos tipos
Los mecanismos de promoción de
Los estímulos directos para el
ventas para comerciantes y
consumidor distribuidores.

Colaboración con comerciantes y

Muestras para introducir un nuevo producto
distribuidores en la organización y
o ampliar el mercado
administración de sus negocios .
Demostraciones o instrucciones acerca del
Promociones en punto de ventas
producto
Ofertas de precios o reducciones temporales
Programas de promoción en cooperación ,
de los precios a fin de atraer la atención del
con el pago de costos iguales
publico
Concurso o rifas para los consumidores, con
Adiestramiento a los vendedores de los
el objetivo de estimular su interés en el
comerciantes y distribuidores.
producto
Regalos o bonificaciones para los
comerciantes y distribuidores.

Bonificaciones en efectivo o mercancía para

estimular los comerciantes y distribuidores.
El departamento de ventas auxilia:

Al departamento de Al departamento de
A la dirección de ventas, publicidad colaborando RRPP en la
facilitando el proceso de en la planeación y colaboración de
ventas desarrollo de su estrategias, planes y
programa tácticas

Con el departamento de Pedir al departamento de

exportaciones, trabaja en la investigación de mercados que
planeación de productos y determine la eficacia de la
materiales especiales para los literatura producida, el material
mercados internacionales que se empleo.
Los obstáculos típicos a los que se enfrenta la
promoción de ventas pueden ser :

Toma de decisiones lenta, con lo que pueden

desaprovechar buenas oportunidades

Vacilar al tomar los riesgos que implica

realizar este tipo de eventos