G ROUP Cabinet de consultants international 81 bureaux dans 45 pays Positionner les DAS
Choisir la Construire stratégie Classer les un graphique globale DAS pour ….
Choisir les Stratégie stratégies Stratégie Corporate pour les DAS Business La matrice BCG permet une analyse globale et simultanée de l’ensemble du portefeuille d’activité d’une entreprise
Elle retient 2 dimensions par rapport auxquelles tous les domaines d’activités stratégiques (DAS) sont situés: ‹ Une dimension qui résume les atouts de l’entreprise: Part de marché relative ‹ Une dimension qui synthétise le résultat des attraits du marché: Taux de croissance du marché Elle se calcule comme suit : Part de marché de l’entreprise
Part de marché moyenne des principaux concurrents
Taux de croissance Faible de marché Fort
Fort Part de marché Faible 1-Chaque activité a un taux de croissance dépendant de son cycle de vie
2-Plus la part de marché relative du DAS est
élevée, plus il est rentable, car il profite de l'effet d'expérience
3-Chaque activité dégage un résultat financier
déduit des deux relations précédentes 1/ La vache à lait: •Une forte part de marché
• Les flux financiers dégagés sont importants qui
devront, de préférence, être réinvesti sur les vedettes et les dilemmes
•Marché en faible croissance
•Peu de nouveaux investissements
10 2/Les vedettes:
•Forte part de marché
•Marché en croissance
•Fort besoin d’investissement
•Généralement sont des futures vaches à lait
3/ Les dilemmes:
• Faible part de marché
• Besoin de forts investissements
• Marché en croissance 4/ Les poids morts:
• Faible part de marché
• Faible rentabilité
• Marché en faible croissance
La maîtrise des coûts n’exprime pas toute seul la compétitivité de l’entreprise, il existe d’autre critères a savoir: la qualité, la marque, la publicité et les SAV qui peuvent être a leurs tour des sources de compétitivité.
La part de marche relative ne peut être pertinente que
lorsque l’effet d’expérience joue à plein .
Cette méthode néglige les effets de synergie entre les
DAS et les petits concurrents qui ont des parts de marchés à croissance rapide. Mac
iPhone/iPod Apple TV Strategor : Toute la stratégie de l’entreprise 5éme édition (Dunod) Stratégique: 2éme édition,2004,Gerry Johnson Kevan Scholes Frédéric Fréry WWW.STRATEGEMARKETING.COM
