Reconocer el sentido y el

valor que tiene el discurso

argumentativo para la
interacción y la
convivencia humana.
Argumentar es una forma de
participar en un diálogo que
tiene como condición básica
la defensa y justificación de
una forma de ver el mundo,
nuestra propia forma de pensar.
Los argumentos son intentos de apoyar ciertas
opiniones con razones. Son una manera de
informarse acerca de qué opiniones son
mejores que otras. No todos los puntos de vista
son iguales.

Algunas conclusiones pueden apoyarse en

buenas razones, otras, en cambio, tienen un
sustento mucho más débil.
 Intención del emisor

Convencer
El emisor fundamenta lógicamente su argumento, es
decir, entrega razones aceptadas como verdaderas
por el conjunto de la sociedad.
Ejemplo: Debes comprar este
auto y no el otro porque este
es más económico y como tu
viajas harto ahorras
combustible.
 Persuadir
Implica un proceso en el que la emotividad se
pone en juego y la inteligencia emocional actúa.

La intención del emisor apela a los aspectos

subjetivos que pueda tener en común con su
interlocutor.

Es el tipo de argumentación más usado en la

vida cotidiana. Por lo mismo no es posible ocupar
los mismos argumentos persuasivos con una
u otra.
Voten por mi vecinos, yo
defenderé sus derechos y
lucharé por una mejor
educación para nuestros
hijos y por obtener
mejoras en nuestras
viviendas.
CONVENCER Apela a la razón.

PERSUADIR Apela a las emociones.

 Marco General de la Argumentación

Son las circunstancias que determinan la situación

comunicativa argumentativa. Elementos que lo
componen.

1. Modalidad:
Este parámetro combina dos variables:
El canal por el que se comunica la argumentación y
el carácter espontáneo o preparado de la misma. La
argumentación puede ser escrita u oral.

Si es escrita, será preparada.

Si es oral, podrá ser preparada o espontánea.
 2. Tema:

Es aquello sobre lo que se argumenta. Los

argumentos siempre deben referirse a un
tema central, ser coherentes, deben tener
continuidad temática a lo largo de todo el
discurso.
En la argumentación son dos: emisor y
receptor.
El receptor puede corresponder a :

 Un interlocutor que dialoga con el emisor,

intercambiando roles con él. En este caso,
el interlocutor puede contra-argumentar
defendiendo su propia tesis.

 Una audiencia, la que típicamente es más

pasiva durante la comunicación .
 4. Contexto:
Circunstancias en las que se produce la
argumentación, esto es, el lugar en que se realiza , el
momento (tiempo de la argumentación), el grado de
formalidad exigido por la situación.

Contexto Informal: Conversaciones entre amigos,

familiares. (relaciones simétricas)

Contexto Formal: Técnicas de discusión

preestablecidas, como en los debates (relaciones
asimétricas)