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DE LAS ORGANIZACIONES
La demanda de las
organizaciones es derivada.
La demanda está sometida a mayores fluctuaciones.
La demanda suele ser más inelástica.
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La demanda está más concentrada.
Las compras efectuadas
son de mayor volumen.
La decisión de compra normalmente no la toma una sola persona.
El proceso de compra es más complejo, largo y duradero. Debido
a:
Elevado valor monetario de las compras.
DC5 8
2.- EL PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA
DE LAS ORGANIZACIONES.
Reconocimiento del problema.
Modelo de Cardozo.
Este modelo considera 7 etapas secuenciales:
1. Tomar o no tomar parte en una compra propuesta.
2. Establecer objetivos y especificaciones.
3. Solicitar propuestas y/u ofertas.
4. Elegir una oferta específica.
5. Aprobar la elección.
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6. Aceptar los productos suministrados o los servicios prestados.
7. Recomprar.