LOS 12 PILARES – Jim Rohn

Profesor: Chicana López, Julio

Alumnos: 15190102 Bocanegra Gomez Manuel

15190274 Carmín Peña, Israel Jacsom
15190145 Cuentas Larrauri, Renato Paolo
15190107 Cruz Mendoza Isac Jhazzel
11190120 Calixtro Soto, Pedro
PILAR 1: Un Encuentro Casual
“Desarrollo Personal”
 Aquí el autor diferencia el desarrollo de una persona en su contexto
de trabajo y el desarrollo de una persona como tal. Establece que
muchas veces nos enfocamos en desarrollarnos laboralmente, hacer
mejor nuestro trabajo y conseguir mejores resultados. Pero nos
olvidamos de desarrollarnos a nosotros mismos como personas. Es
necesario estar siempre conscientes de la necesidad de mejorarnos.
 Por eso es importante capacitarnos constantemente, así como
ponernos metas más exigentes a nosotros mismos. Se suele decir que
nuestra peor competencia somos nosotros mismos, a través de las
dudas y falta de voluntad.
PILAR 2: Viva una Vida Saludable
“Bienestar total”
 La salud no se limita únicamente a nuestro cuerpo. Además de cuidar
de él, debemos recordar que el bienestar total depende de otros
“grados” de salud, como la salud del alma, que se manifiesta a través
de emociones, el intelecto y la voluntad, y la salud de espíritu. El
autor describe el espíritu como la parte de nosotros que trasciende.
 El cuerpo ya sabemos cómo se cuida, pero la salud del alma y del
espíritu es más difícil de alcanzar. Sin embargo, sabemos que para
esto debemos seguir nuestras pasiones, amar a nuestra familia y
amigos, y actuar siempre de acuerdo a nuestros valores y principios.
 PILAR 3: El regalo de las relaciones
“Constantemente deben sumarse tiempo, esfuerzo e
imaginación para mantener cualquier relación floreciendo y
creciendo.”

 Otro de los 12 pilares para el éxito habla de las relaciones. Las personas cerca nuestro son
lo más importante que tenemos en nuestras vidas. El problema es que a veces, con las
distracciones día a día, lo olvidamos. El autor habla de tres conceptos que debemos
aplicar para cuidar de nuestros seres queridos: tiempo, esfuerzo e imaginación. En este
capítulo (pilar) Charlie le hace analogías de un jardín con maleza (sembrar y mantener) a
Michael.

 Tiempo que debemos invertir en esas personas; esfuerzo, porque, como dijimos, no es
fácil encontrar momentos para pasar con ellos, y es por eso que hay que hacer un
esfuerzo para crear ese momento; Imaginación, para buscar la forma de mejorar esa
relación.
PILAR 4: Alcance sus metas
“La mayor razón para fijar una meta es lo que ella hace por usted al querer lograrla”

 4 semanas después Charlie y Michael se vuelven a reunir en Mack’s donde los

recibe un sonriente Sue.

 Las metas cobran mucho más fuerza una vez que las escribimos y las vemos
plasmadas en texto. Además, sirve ir de atrás hacia adelante, es decir, plantear
nuestras grandes metas principales en el largo plazo y, a partir de ellas, desarrollar
metas periódicas que nos ayuden a llegar a ellas.

 El autor habla de metas a 10, 5 y 1 año. Personalmente creo que el plazo de la

meta va a depender de qué se trate, pero lo importante es comprender la idea de
que ir cumpliendo metas a corto y mediano plazo van a llevarte a cumplir las
metas más difíciles del largo plazo.
PILAR 5: El uso apropiado del Tiempo

 Sólo dediquemos nuestro tiempo a aquellas cosas que nos acercan más a
nuestra meta. No debemos dejar que el tiempo sea dueño de nosotros sino al
revés, nosotros debemos ser los diseñadores de nuestra propia vida.
 Tenemos que apropiarnos de nuestro propio tiempo. Cada día que pasa, con
los avances tecnológicos, estamos más expuestos a distracciones y estímulos
que nos dificultan el permanecer enfocados por mucho tiempo.
 Las distracciones vienen por todos los frentes, en particular por los
dispositivos electrónicos que llevamos con nosotros. Estas distracciones
compiten por nuestro tiempo contra nuestras metas. Por eso es importante
que escribas las metas, esto te ayudará a mantener el foco y dedicar el
tiempo a lo que realmente vale la pena.
PILAR 6: Rodéese de la Mejor Gente
 Rohn nos dice: “No se rodee de gente sin expectativas, así no crecerá. Vaya
donde las expectativas y las demandas de crecimiento sean altas.” En este
pilar nos aconseja que nos rodeemos de esa gente ganadora que posea los
mismos valores y aptitudes que a uno le gustaría tener. Ahora bien, ¿cómo
podemos conseguir esas relaciones? Rohn no dice: “Para atraer a una persona
atractiva usted debe ser atractivo. Para atraer a una persona uste debe ser
poderoso”.
 La famosa metáfora del cajón con una manzana podrida. Estamos
absolutamente influenciados por las personas que rodean nuestras vidas. Es
importante que te rodees de personas que tengan sueños y actitudes como las
que tú buscas. El autor recomienda ir “donde las expectativas y las
demandas de crecimiento sean altas”. Obviamente no podemos dejar de lado
a nuestra familia y amigos, pero sí podemos elegir con quién nos juntamos en
el ámbito profesional.
 Por otro lado, con una actitud ganadora, con una actitud orientada a aun
visión poderosa a largo plazo, por lo general atrae, de forma natural, a
personas con estas mismas características.
PILAR 7: Permanezca aprendiendo toda su
Vida
 El capitulo empieza con las siguientes palabras “la educación formal puede
dar dinero, pero la autoeducación le dará una fortuna”
 Refiriéndose a autoeducación al acto de enseñarse uno mismo través de las
experiencias o siguiendo el avance de lo que le guste .
 Charlie le dice que si una persona esta equivocada o por el mal camino no
necesita motivación sino educación, porque esta le va a dar conocimiento,
dinero y salud, también menciona que una persona exitosa nunca deja de
aprender, siempre esta pendiente de los avances del campo de su gusto y que
hay tres maneras de aprender: una es leyendo constantemente, otra es
aprendiendo de las personas exitosas y la ultima es aprender de nuestras
propias experiencias; siendo la lectura algo que esta presente en toda
persona exitosa. Ante la negativa de Michael a leer, excusándose en el precio
Charlie le dice que no se debe pensar en cuanto cuesta sino l qque nos
costaría no haberlo leído,
PILAR 8: Todo en la Vida es Ventas

 El capitulo empieza con la siguientes palabras : “Todo en la vida es ventas”

 Refiriéndose a ventas como el “arte” de influenciar a tu “cliente” , menciona
que toda persona exitosa lo tiene y luego da unos ejemplos acerca de como
las “ventas” están en nuestras vidas continuamente.
 Charlie menciona que una persona puede ser influente sobre otra si esta lo
percibe como una persona de talento y virtud que para David era lo mismo
que actitud y habilidad; la única manera que una persona lo perciba como
alguien de talento y virtud es siendo una persona de talento y virtud.
 Charlie también hace referencia que el hecho de vender conlleva el hecho de
conocer su producto y de nunca aceptar un no además de influir en la “venta”
PILAR 9: El Ingreso rara vez es mayor
que el Desarrollo Personal
 Y continuando con la charla que tenían Michael y Charlie, empezaron a hablar sobre el
noveno pilar que tiene que ver con el dinero..

 Charlie le daba a entender que el dinero no lo es todo y que simplemente este se puede
perder por múltiples razones como demandas, robos o por la misma inflación. Es ahí cuando
él le comenta sobre uno de los secretos más grandes para hacer una fortuna : “Las
ganancias son mejores que los salarios. Si vendiera diez veces lo que vende ahora,
¿ganaría un millón de dólares en un año?”

 Haciéndole entender que se encuentra en un sistema de salario mientras que el dueño de la

empresa está en el sistema de ganancia o utilidad y que por lo tanto las ganancias son mucho
mejores que los salarios. A lo que Michael plantea la duda de cómo lograr eso y Charlie le
comenta que lo que hay que hacer es trabajar para uno mismo y añade : “El noventa y
nueve por ciento de la gente que es rica, se volvió rica trabajando para ellos mismos y
capturando las ganancias” ; creando un propio negocio y llegando a convertirlo en una gran
empresa se logrará tener independencia financiera, que lo define como la habilidad de vivir
con ingresos provenientes de sus fuentes personales.
PILAR 10: La Comunicación provee la
Base Común para la Comprensión
 Tal y como comentaron nuestros 2 personajes se encontraron luego de 3 semanas y
trataron sobre los dos pilares siguientes. El décimo pilar que trata acerca de la
comunicación, Charlie explica que hay comunicación cuando dos o más personas
trabajan juntas para encontrar una base común de entendimiento, y cuando
ellos encuentran esa base común, consiguen un alto nivel de poder, lo que es
válido para cualquier tipo de relación humana.
 También destaca la dificultad que esto conlleva, ya que normalmente la
comunicación está vista como un medio por la cual cada persona intenta
convencer a la otra que deje de lado su posición y se vaya a la del otro.
 La segunda parte para conseguir una buena comunicación es escuchar de verdad,
diciéndole que la otra persona debe estar lista para escuchar lo que tiene que
decir, caso contrario esperar el momento adecuado para decirlo.
 Y así mismo saber escuchar, evitar las interrupciones que es lo que al momento de
comunicarse hace la mayoría de personas: “La mayoría de la gente no está
escuchando, sólo está esperando que la otra persona respire para poder
interrumpirla y hablar lo que les interesa”
PILAR 11: Siempre es Necesario un Gran
Líder
PILAR 12: Deje un Legado
CONCLUSIONES FINALES:

 El libro nos enseña sobre 12 pilares del éxito a través de una historia. Que
hace mas fácil la comprensión de estos.
 Comienza trabajando en uno mismo, mejorándose. tener salud en cuerpo
alma y espíritu, la salud tridimensional.
 Cada pilar nos enseña una parte importante en nuestro desarrollo para
alcanzar el éxito, y nos enseña un camino para lograrlo. Por ejemplo el pilar 4
se refiere a alcanzar nuestras metas, y nos enseña que una vez que tenemos
nuestras metas claras podemos trabajar en ellas, y no solo pasar el día
sobreviviendo.
 Estos se complementan uno con otro, teniendo como ultimo pilar, considerado
el mas importante, dejar un legado. Esto se refiere a compartir estas
enseñanzas con los demás, ayudar a que mejoren.