TEMA 2

CONTRATOS
MERCANTILES
 COMISIÓN
CONTRATOS DE  MEDIACIÓN
COLABORACIÓN  AGENCIA

 SUMINISTRO
CONTRATOS DE  ESTIMATORIO
DISTRIBUCIÓN DE  CONCESIÓN
MERCANCÍAS  FRANQUICIA

 KNOW-HOW
OTROS  TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA
 MANAGEMENT EMPRESARIAL
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 TEMA 2

CONTRATOS DE COLABORACIÓN:
CONTRATO DE COMISIÓN
 El Ccom se refiere al contrato de mandato
(1709 Cc y ss).
 Tiene por objeto un acto u operación de
comercio.
 El art. 244 C.Co. nos define mercantilidad:
“Se reputará comisión mercantil el mandato,
cuando tenga por objeto un acto u operación
de comercio y sea comerciante o Agente
mediador del comercio el comitente o el
comisionista”.
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 TEMA 2

CONTRATOS DE COLABORACIÓN:
CONTRATO DE COMISIÓN
 Es un contrato retribuido.
 Elementos personales:
 Comitente: encarga la comisión
 Comisionista: la realiza por cuenta propia
o en nombre ajeno. (Arts. 245, 246 y 247
del C.Co).

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 TEMA 2

CONTRATOS DE COLABORACIÓN:
CONTRATO DE COMISIÓN

 Se perfecciona con el mero

consentimiento de las partes
 Es posible la aceptación tácita. (Art. 249
C.Co).
 Existe una fuerte obligación de custodia.
(Arts. 248 y 266 C.Co.).

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 TEMA 2

CONTRATO DE COMISIÓN.
Contenido del Contrato.
DERECHOS DEL COMISIONISTA:
 Pago de la comisión estipulada. (Art. 272 C.Co).
 Disposición de la provisión de fondos del
comitente. (Art. 250 C.Co).
 Derecho a vender urgentemente, en caso de
riesgo de las mercancías. (Art. 269 C.Co).
 Privilegio sobre las mercancías. (Art. 276 C.Co).

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 TEMA 2

CONTRATO DE COMISIÓN.
Contenido del Contrato.
DERECHOS DEL COMISIONISTA:
 Comisión de garantía: es la que recibe
además de la ordinaria (asume gastos
de cobranza) art. 272 Ccom.
 Asumiendo el riesgo de los cobros.

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 TEMA 2

CONTRATO DE COMISIÓN
Contenido del Contrato
OBLIGACIONES DEL COMISIONISTA
 Es responsable de los perjuicios que
ocasione su demora al no cobrar los
créditos exigibles. (Art. 273 C.Co).
 Debe rendir cuentas al comitente
debiendo reintegrarle el metalico y los
efectos recibidos. (Art. 263 C.Co).

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 TEMA 2

CONTRATO DE COMISIÓN
Contenido del Contrato
OBLIGACIONES DEL COMISIONISTA
 Debe seguir las instrucciones del comitente para quedar
exento de responsabilidad. (Art 254 C.Co).
 Debe conocer las condiciones del mercado. (Art. 258
C.Co).
 Debe consultar al comisionista en lo no previsto y sino
hará lo que le dicte la prudencia conforme con los usos
del comercio y realizando el negocio como si fuera
propio. (Art. 255 C.Co.).
 Debe comunicar al comitente noticias sobre cómo va
yendo la comisión. (Art. 260 C.Co.).

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 TEMA 2

CONTRATO DE COMISIÓN
Contenido del Contrato
OBLIGACIONES DEL COMISIONISTA
 No puede prestar ni vender al fiado ni a plazos. (Art.
270 C.Co).
 Realizará el contrato por sí mismo, “intuitu personae”.
No se puede delegar.
 Puede encargar parte o todo el encargo a un
subcomisionista. (Arts. 261 y 262 C.Co).
 Tiene prohibida la auto-entrada y la aplicación de
órdenes. (Arts. 267 y 268 C.Co).
 Caso especial: comisión de transporte. (Arts. 274 y
275 C.Co).

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 TEMA 2

CONTRATO DE COMISIÓN.
Contenido del contrato
DERECHOS DEL COMITENTE
 Que el comisionista realice el encargo en los términos previstos
 Revocar el contrato en cualquier estado del negocio. (Art. 279
C.Co).
OBLIGACIONES DEL COMITENTE
 Pago de la comisión (% de ventas o cantidad fija + intereses).
 Pago al contado de gastos. (Art. 278 C.Co.).
 Proveer de fondos al comisionista. (Art. 250 C.Co.).
EXTINCIÓN
 Por muerte del comisionista. (Art. 280 C.Co.).
 Por inhabilitación del comisionista. (Art. 280 C.Co).
 Por revocación. (Art. 278 C.Co). 10
 TEMA 2

CONTRATOS DE COLABORACIÓN:
CONTRATO DE MEDIACIÓN O CORRETAJE
 “Una persona indica a otra la oportunidad de concluir un
contrato percibiendo a cambio una comisión o corretaje”
 Es ocasional
 El mediador pone en relación a dos personas sin llegar a tener
la representación de ninguno de ellos
 No esta regulado en nuestro derecho
 Según jurisprudencia del TS el mediador no tiene participación
en el contrato
 Obligación de pagar al mediador nace con la formalización del
contrato
 Caso de agencias inmobiliarias. Al corredor le corresponde la
comisión aún después de extinguido el contrato si se celebró
gracias a su actividad

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 TEMA 2

CONTRATOS DE COLABORACIÓN:
CONTRATO DE AGENCIA. Ley 27 mayo 1992.

 “Una persona, agente, se obliga frente a otra

de manera continuada y estable a cambio de
una remuneración, a promover actos de
comercio por cuenta ajena o en nombre
ajeno como intermediario independiente, sin
asumir el riesgo de tales operaciones”
 Contrato de duración.
 Ley de 27 de mayo de 1992, es de carácter
imperativo.
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 TEMA 2

CONTRATOS DE COLABORACIÓN:
CONTRATO DE AGENCIA
AGENTE:
 Es un intermediario
 Su actividad es permanente
 Concluye operaciones en nombre y por cuenta de
uno o varios empresarios. (Art. 7 Ley Contrato
Agencia).
 Puede existir presunción de laboralidad (en la
agencia hay independencia, en el derecho laboral no)
 Puede actuar en nombre propio o en nombre ajeno.

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 TEMA 2

CONTRATO DE AGENCIA.
Contenido del Contrato.
OBLIGACIONES DEL AGENTE (art. 9 Ley
Contrato Agencia):
 Actuar de buena fe.
 Concluir las operaciones encomendadas.
 Seguir instrucciones del empresario.
 Llevar la contabilidad independiente de cada
empresario.
 No competencia.
 LCA prevé la posibilidad de que el agente
trabaje para varios empresarios o por su
cuenta la misma actividad (consentimiento).
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 TEMA 2

CONTRATO DE AGENCIA.
Contenido del Contrato.
OBLIGACIONES DEL AGENTE (art. 9 Ley
Contrato Agencia):
 Almacenar las mercancías
 Servicio de reparación, asistencia técnica, garaje
para vehículos…
 Recibir en nombre del empresario reclamaciones
de terceros.
 Puede exigir al tercero que examine las
mercancías vendidas, así como hacer el depósito
judicial en caso de que rechace recibir la
mercancía.
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 TEMA 2

CONTRATO DE AGENCIA.
Contenido del Contrato
OBLIGACIONES DEL EMPRESARIO (art. 10 Ley Contrato
Agencia):
 Poner la documentación necesaria a disposición del
agente
 Pagar al agente la remuneración convenida, (art. 11 Ley
Contrato Agencia).
 Comisión: cantidad fija
 Mixta: cantidad fija más variable según operaciones
 Plazo para pagar: último día del mes
 Plazo prescripción: la ley no dice nada (3,5, 15
años).
 Comisión de Garantía, (art. 19 Ley Contrato Agencia).
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 TEMA 2

Comisión por actos o negocios

concluidos en la vigencia del Contrato
DERECHO COMISIÓN
(Art. 12 Ley Contrato Agencia)
 Si como consecuencia de la intervención
del agente.
 Si tuviera el agente exclusiva la zona.

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 TEMA 2

Comisión después de la
expiración del C.º de Agencia.
 Art. 13 Ley Contrato Agencia.
 Si el encargo es antes de la expiración del
contrato.
 Si el acto del contrato se ha concluido por
la intervención del Agente.

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 TEMA 2

CONTRATO DE AGENCIA
Extinción
 Por transcurso del tiempo si existe plazo
pactado (sino indefinido).
 Por acuerdo de las partes.
 Por incumplimiento total o parcial de las
obligaciones.
 Por declaración de quiebra o suspensión
de pagos.
 Por muerte o declaración de fallecimiento
del agente
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 TEMA 2

CONTRATO DE AGENCIA
Extinción
 Directiva 86/653 CEE prevé
indemnización a cargo del empresario
por la clientela obtenida y por daños y
perjuicios en caso de denuncia unilateral
de la firma para evitar el enriquecimiento
injusto.
 Art. 28 Ley del Contrato de Agencia.
 Art. 29 Daños y perjuicios.

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 TEMA 2

CONTRATO DE AGENCIA
Extinción
Art. 28 Ley de Contrato de Agencia:
1. Cuando se extinga el contrato de agencia, sea por
tiempo determinado o indefinido, el agente que hubiese
aportado nuevos clientes al empresario o incrementado
sensiblemente las operaciones con la clientela
preexistente, tendrá derecho a una indemnización si su
actividad anterior puede continuar produciendo ventajas
sustanciales al empresario y resulta equitativamente
procedente por la existencia de pactos de limitación de
competencia, por las comisiones que pierda o por las
demás circunstancias que concurran.
3. Importe medio anual durante los últimos cinco años o,
durante todo el período de duración del contrato, si éste
fuese inferior.
 Prescripción  1 año.
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 TEMA 2

CONTRATO DE AGENCIA
No existe Dº de Indemnización
Art. 30 Ley de Contrato de Agencia:
 Si se rescinde el Contrato por
incumplimiento del Agente.
 Por denuncia del Contrato por causas
imputables al empresario.
 Por edad …etc. del Agente.
 Cuando, con consentimiento del
empresario, comisionista ceda el
Contrato (derechos, obligaciones).
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 TEMA 2

CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN
DE MERCANCÍAS
 Los colaboradores actúan por cuenta propia
(adquieren mercancía en firme).
 Productos amparados en una marca muy fuerte
que tiene cautivo un nicho de mercado.
 El fabricante controla la actividad posterior a la
colaboración o venta (concesionarios).
 Son contratos complejos.
 Funcionan como contratos de adhesión
“contrato-marco”.
 Se regulan por la firma derechos, obligaciones,
venta, precio…, ampliamente.
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 TEMA 2

CONTRATO DE SUMINISTRO
 Una persona, vendedor, se compromete a realizar una
serie de prestaciones periódicas a favor de otra llamada
comprador, el cual pagará el precio estipulado para cada
entrega.
 Se entregan todo tipo de mercancías: luz, gas…
 Pago por cada entrega.
 Es unitario.
 No regulado en nuestro derecho: aplicación de normas de
la Compra-Venta.
 Utilizado en la II Guerra Mundial.
 Contrato de duración.
 Finalidad: “estar suministrado”.

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 TEMA 2

CONTRATO ESTIMATORIO
 Una de las partes “tradens” entrega a la otra “accipiens” una cosa en
depósito sin transmitirle la propiedad de la misma y esta última se
compromete a vender la misma y devolver el valor estimado de lo
que ha vendido y las cosas no vendidas.
 Hay obligación de custodia.
 La entrega de la cosa supone su disposición, no la transmisión de
propiedad.
 También llamado “depósito en comisión de venta” (comercio
detallista).
 Finalizado el contrato, el comerciante debe devolver las mercancías
no vendidas y el valor de las vendidas.
 Accipiens asume el riesgo (depositario no).
 Se encuentra entre la compra-venta y el depósito.

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 TEMA 2

CONTRATO DE CONCESIÓN
 También llamado “contrato de distribución
exclusiva”
“Una persona, concesionario, se compromete
a vender en una determinada zona los
productos de otra persona, concedente, y en
su caso, a prestar a los compradores de las
mismas la asistencia técnica necesaria”
 No esta regulado en nuestro derecho
 Supone una actuación intensiva en el
mercado, mejora la distribución y beneficia al
consumidor
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 TEMA 2

CONTRATO DE CONCESIÓN
El concesionario
 Actúa en nombre propio y asume riesgo.
 Es un distribuidor de una marca fuerte.
 Su beneficio es el margen de ganancia
entre el precio de compra al concedente y
el de reventa a sus clientes.
 Colabora con el fabricante al
sostenimiento de los costes fijos.

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 TEMA 2

CONTRATO DE CONCESIÓN
Sector de la Automoción
 Cooperación para asegurar un servicio
de venta y postventa adaptado al
producto (economizar):
 Fabricantes de automóviles
 Distribuidores
 Talleres especializados

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 TEMA 2

CONTRATO DE CONCESIÓN
Naturaleza y régimen jurídico
 Contrato mercantil.
 Contrato consensual.
 Contrato legalmente atípico.
 Se ampara en la libertad contractual del art 1255 CC
y en la buena fe del art. 1258 CC.
 Existe interés de controlar el proceso de colocación
de productos.
 No se puede equiparar al contrato de agencia porque
el concesionario es propietario de los bienes, asume
el riesgo (agente actúa por cuenta ajena).

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 TEMA 2

CONTRATO DE CONCESIÓN
Contenido
 Obligaciones del concesionario:
 Poner su establecimiento al
servicio del concedente.
 Actuar con diligencia.
 Prestar asistencia técnica.

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 TEMA 2

CONTRATO DE CONCESIÓN
Contenido
 Régimen de control del concedente: contabilidad,
presentación del local…
 Exclusividad: el concedente protege territorialmente la
actividad del concesionario.
 Pacto de aprovisionamiento exclusivo: el concesionario
obligado a adquirir los productos a un tercero designado
por el concedente, al concedente o a otros
concesionarios.
 El concedente decide los precios de reventa.
 Solo se conceden licencias sobre productos, nunca
sobre bienes inmateriales (restricciones de competencia
postcontractuales).

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 TEMA 2

CONTRATO DE CONCESIÓN
Extinción
 Cláusulas sobre la resolución del contrato
 El reglamento sobre la distribución de
vehículos confiere al proveedor el
derecho de rescisión del acuerdo en caso
de que decida reorganizar la red de
distribución

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 TEMA 2

CONTRATO DE FRANQUICIA
 Especie de concesión mercantil pero con carácter
autónomo
 Se ocupa el Reglamento CEE junto con otros para que no
incurran en la prohibición de las prácticas restrictivas de la
competencia
 “Una persona llamada franquiciador transmite a otra,
franquiciado, conocimientos técnicos o comerciales con
carácter secreto para que los aplique a su negocio”
 El concesionario de la franquicia puede utilizar el rótulo y
marca del producto, nombre comercial pagando un canon

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 TEMA 2

Otros Contratos:
CONTRATO DE KNOW-HOW
 También llamado de licencia.
Se transmiten los conocimientos industriales
a los que se esta obligado a guardar secreto.
 Se transmite el uso de esos conocimientos
por parte de una empresa.
 Supone una mejora para la producción (es
lícito).
 España: no hay regulación legal.

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 TEMA 2

CONTRATO DE TRANSFERENCIA
DE TECNOLOGÍA
 También llamado de engineering.
 Prestación de servicios entre empresas:
estudios de organización empresarial,
mercados, productividad, montaje de
plantas industriales…etc.
 Se suelen subsumir bajo el tipo de
contratos de “arrendamiento de servicios”
(diferencias: servicios, patentes).
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 TEMA 2

CONTRATO DE MANAGEMENT
EMPRESARIAL
 Se utiliza en el sector servicios (sector hotelero)
 Cadena hotelera gestiona establecimientos propiedad
de otra
 Administra el conjunto de los hoteles de acuerdo a unos
poderes generales e instrucciones comunes que se
plasman en unos manuales de gestión creados por la
cadena
 La cadena actúa como representante (contrato)
 La cadena se reserva amplias facultades de
administración pero el propietario del hotel puede tomar
decisiones urgentes cuando exista riesgo inminente
para el hotel o ambos

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 TEMA 2

SENTENCIAS:
SAP ALICANTE 75/1999 de 10 mayo

 Contrato de mediación.
 Demandada formalizó la venta de un inmueble una
vez transcurrido el plazo de vigencia del contrato
 Pactaron el derecho del agente a cobrar honorarios si
efectuaba la operación posteriormente.
 El adquirente es facilitado por el agente durante la
vigencia del contrato
 No hay cláusula abusiva.
 Hay enriquecimiento injusto por parte del comitente (el
comprador del piso) ya que lo adquiere gracias a la
labor del agente.

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 TEMA 2

STSJ CATALUÑA 2459/1997 de 3 abril

 Contrato de agencia.
 Demandante alega relación laboral encubierta.
 Ley 12/92 permite ciertas notas de laboralidad en las
personas que intervienen como representantes mercantiles
 Problema: cuándo una relación es mercantil y cuando
laboral- clave: mayor o menor independencia de la empresa
con que cuente el representante:
 Hay dependencia cuando quien se dedique a actos por
cuenta ajena no puede organizar su actividad profesional
ni el tiempo dedicado a la misma conforme a sus criterios.
 Hay independencia: no se refiere a libertad absoluta.
Conclusión: se trata de un contrato de agencia formalizado
ajeno al derecho laboral.

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 TEMA 2

SAP ASTURIAS 20/1998 de 20 enero

 Contrato de agencia.
 Solicitud de indemnización por
clientela.
 Existe derecho a indemnización
porque el agente fallecido aportó
nuevos clientes

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 TEMA 2

SAP PONTEVEDRA 539/1997

de 28 octubre
 Recurrente reclama indemnización por daños y
perjuicios y por clientela.
 Al actor se le excluía la posibilidad de
simultanear la representación de la empresa
con cualquier otra competencia.
 Ostento la representación de 2 sociedades
dedicadas a la comercialización de los mismos
productos.
 Incumplimiento de obligaciones contractuales.
 Queda excluido el derecho a indemnización.
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 TEMA 2

SAP GRANADA 626/1996 de 30

septiembre

 Los contratos de agencia pueden

revocarse unilateralmente aún cuando la
revocación no esté fundada en justa
causa sin perjuicio del derecho de la
otra parte a reclamar la indemnización
por daños y perjuicios y por clientela
(agente)

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 TEMA 2

STS 1248/2002 de 20 diciembre

 Actores presentan demanda pidiendo la

existencia de un contrato de agencia entre las
partes (ETT-Agentes).
 Solicitan declarar resuelto el contrato por
incumplimiento e indemnización por clientela.
 Actores retuvieron efectos injustificadamente
para asegurarse el cobro de una deuda. La
demandada había requerido antes de la
presentación de la demanda por lo que hubo
incumplimiento por parte de los demandantes.
 No da lugar la indemnización por clientela.
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 TEMA 2

SAP BARCELONA (Sección 11)19

octubre 2000
 Concesionario adquiere por compra venta los productos del
concedente. Actúa en nombre propio. Asume riesgo.
 Pacto de exclusividad: concedente revende los productos libre de
competencia . Concesionario debe centrar su actividad en los
productos del contrato.
 Actor (distribuidor- concesionario) califica el acto de distribución
única.
 Demandado (concedente) la califica de arrendamiento de servicios.
 Del contrato se desprende que es una concesión ya que el
distribuidor no solo asume tareas de reparto sino que acerca la
usuario los productos mediante su venta obteniendo como
ganancia la diferencia del precio de compra y reventa.
 Contrato que exige colaboración entre partes para la puesta en el
mercado de los productos actuando el distribuidor con libertad.

43
 TEMA 2

SAP JAEN 218/1996 de 7 junio

 Demandado (concedente) resolución unilateral de

contrato de concesión.
 Actor (concesionario) reclama indemnización pero
no acredita los perjuicios sufridos que afectan a sus
derechos, instalaciones, clientela…
 Solo hay indemnización cuando el concedente actúa
de mala fe o de forma abusiva.
 Contrato sin plazo: se da la resolución del contrato
sin responsabilidad por daños y perjuicios (válvula
de seguridad para compensar el riesgo que corren
las partes).
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 SAP PONTEVEDRA 182/1996 de
20 mayo
 Demandado (concedente) resuelve
unilateralmente el contrato de venta exclusiva
concertado sin indemnización.
 Demandante no tiene derecho a indemnización
pero el tribunal admite que el demandado se
beneficia de la clientela generada por la actividad
del demandante- enriquecimiento injusto.
 Analogía con el contrato de agencia- derecho a
indemnización por la clientela generada para los
casos de resolución unilateral del concedente.

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 TEMA 2

SAP SALAMANCA 338/1997 de 9 junio

 Resolución unilateral del contrato por parte del

concedente (demandado).
 Actor (distribuidor-concesionario) exige
indemnización por clientela (extensión analógica
del contrato de agencia).
 Enriquecimiento injusto del concedente ya que el
distribuidor prueba que ha aportado nuevos
clientes al empresario y ha incrementado las
operaciones con la misma.
 Tribunal declara procedente la indemnización.

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 TEMA 2

STS 1189/2002 de 16 diciembre

 Actor solicita indemnización de daños y

perjuicios por resolución unilateral de
contrato de distribución en exclusiva por
analogía del contrato de agencia.
 La indemnización se funda en el
aprovechamiento de la clientela que
procede con o sin mala fe en la rescisión
unilateral del contrato por parte del
concedente.

47
 TEMA 2

SAP TERUEL 175/2001 de 24 octubre

 Demandante (actor) solicita la resolución

del contrato de franquicia por
incumplimiento de obligaciones:
 No adiestramiento del personal en la
explotación del negocio.
 Contacto entre responsables de ambas
empresas.
 No consta solicitud de realizar cursos
necesarios ni de solicitud de información
para el ejercicio de la actividad.
 No da lugar la resolución del contrato.
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