Instituto De Educación Superior Tecnológico Privado Sabio

Nacional Antúnez De Mayolo

ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS PERUANOS EN

TLC CON CANADA

Autores:
 Alfaro Flores Lucia Maribel
 Palacios Peña Nexar
 Palomino Jorge Macedonio
 Quintana Dávila Fanny
 Huamán Chávez Erika
 Barbaran Ramírez Carlos
Tratado del libre comercio
EL Tratado de Libre Comercio (TLC)
se firmó en Lima el 29 Mayo de 2008
y entró en vigencia el 1° Agosto
2009.
La firma del tratado de libre
comercio (TLC) con países de
economías poderosas hace posible
la admisión de frutas y hortalizas
entre la que encontramos la palta.
En este tratado se negocio:

 Trato Nacional y Acceso a Mercados

 Reglas de Origen
 Facilitación de Comercio
 Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
 Obstáculos Técnicos al Comercio
 Emergencia y Defensa Comercial
 Inversión
 Comercio Transfronterizo de Servicios
 Telecomunicaciones
 Servicios Financieros
 Entrada Temporal a Personas de Negocios
 Política de Competencia
 Contratación Pública
 Comercio Electrónico
 Medio Ambiente
 Transparencia
 Solución de Controversias.
Objetivos del TLC
 Eliminación de aranceles a la importación de productos entre sí y de
todo tipo de medidas que impidan o dificulten el acceso de
productos a ambos países.

 Establecer disposiciones legales que regulen todas las áreas

relacionadas con el comercio.

 Establecer disposiciones que regulen el comercio de los servicios

entre habitantes de ambos países.

 Asegurar el cumplimiento de los derechos y obligaciones que han

sido negociados, estableciendo un mecanismo que, en forma
rápida, solucione cualquier problema que pueda presentarse.
Ventajas:
 Acceso a productos de mayor calidad y menores precios.
 Contacto con avances tecnológicos y servicios.
 Permitirá incrementar el desarrollo de softwares.
 Mejores sueldos y calidad de empleo.
 Nos abre las puertas a mejores mercados del mundo.
 Genera mejoras en la productividad y competitividad.
 Atrae mejor inversión extranjera.
 Busca reducir la pobreza en el Perú.
Desventajas :

La alta competencia de los productos dejaría en desventaja a los

productos nacionales, debido a la calidad de los productos que exportaría
Canadá.
Beneficia ampliamente a las transnacionales y a países cuya tecnología
avanzada y que cuenta con mano de obra especializada.
Perjudica a la manufactura, comercio y servicio, generando mas pobreza.
La norma Canadá dificultaría el acceso de algunos productos peruanos a
dicho país.
Requisitos de exportación
Factura proforma: aquí se encuentra la venta,
precio y entrega

Declaración de exportación del transportista: Es utilizado por el

gobierno del exportador para recuperar las exportaciones y recopilar
estadísticas de comercial.

Conocimiento de embarque: Es un documento de propiedad que el

cliente necesita presentar al transportista.
Factura comercial: Es utilizada por los gobiernos para rastrear los
precios de importaciones y generar ingresos.

Certificado de origen: Indica el origen del producto y ayuda a

determinar el arancel para las exportaciones

Lista de empaque (packing list): Detalla el contenido en cada envase

individual, indica el tipo de paquete.
Regulación de la Aduana: Los documentos requeridos para la
exportación a Canadá podrían incluir:
− Conocimiento de Embarque o Guía Aérea de Carga
− Certificado de Origen
− Factura Comercial
− Permisos de Exportación
− Certificados de Inspección
− Lista de Empaque.
Requisitos de ingreso a Canadá

 Reglamento para productos frescos de la ley de productos agrícolas de

Canadá.
 Reglamento para empaquetado y etiquetado de la ley CONSUNER
PACKAGINGAND
 Reglamento de alimentos de la ley FOOD ANDRUOS
 Control fitosanitario de inspección de alimentos CFIA.
 CBSA se encarga de vigilancia y control fitosanitario en aeropuertos,
puertos y zonas de frontera.
COMERCIO INTERNACIONAL DE LA PALTA
Introducción
La palta se ha convertido en una gran
alternativa de exportación aumentando año
a año su volumen y valor.

La palta es la cuarta fruta tropical más

importante en el mundo.

Entre los principales países exportadores de aguacate se encuentra

México, con el 51.4 % del mercado, le siguen en menor medida Perú 15 %,
Israel 11.6 %, y Sudáfrica 8.0 %.
Características

Es reconocida porque su piel varía de verde a morado negruzco

al madurar.
Tienen una forma ovalada y su semilla es de tamaño pequeño o
mediano.

Se pela fácilmente y tiene un sabor realmente agradable.

Su tamaño promedio varía de mediano a grande (5-12 oz), su piel

es granulosa y delgada, pero flexible.

Se oscurece y es sensible a la presión cuando madura y su pulpa

se caracteriza por ser verde pálida con una textura cremosa .
Para que se usan
 En la medicina, ya que tiende a reducir el colesterol de la
sangre, debido a su composición orgánica.

 En la gastronomía debido a su fácil preparación en su

estado natural sin necesidad de cocción,
permaneciendo intactas todas sus concentraciones de
vitaminas, minerales y nutrientes que posee.
Su cultivo está en expansión, debido a que su fruto ha demostrado poseer
valiosísimas propiedades alimenticias.

Se destaca por:

 la ausencia de colesterol.

 Los aguacates nos sacian y ayudan a bajar de peso.

 El aguacate es muy rico en ácido fólico.

 Ayudan a la absorción de otras frutas y verduras.

 Un potente antioxidante.

 Es un antibiótico natural.

 Los aguacates mejoran la función cerebral.

 Los aguacates son buenos para el corazón.

Procesos

Lavado

Recepción de la fruta Primera Preselección

Cepillado

Segunda Preselección
Calibre

EMPAQUE

EMBALAJE
Conservación: Para la exportación, el contenedor de
atmósfera controlada con una temperatura de carga de 6ºC,
Oxígeno 5% y Dióxido de carbono 6%
COSTOS
PERU CANADA

Costos totales de materia prima, por

kilogramo de palta Hass en el año El precio promedio de venta es de
2017 a $0.25 dólares, US$ 12.55 por caja, lo que
2018 a $0.28 dólares, corresponde a US$ 4.14 por
2019 a $0.35 dólares, se incrementa cada kilogramo.
año.
PRECIO EN EL MERCADO:
La caja de palta S/.20.00
Kilogramo: s/. 2.50

PRECIO DE EXPORTACION

DESCRIPCION PRECIO X CAJA

EXPRTACION $ 9.55
Gasto de Exportación
PESO TOTAL: 7,659 KG.
Gastos de Exportación Unidad de Costo unitario Cantidad Total
por contenedor medida ( en US$ )

Estiba En planta(cajas 1610) Pallet 10 23 230

Flete Lima (Almacén) Flete completo 450 1 450
Operador Logístico (contenedor 1x40) Servicio 2,800 1 2,800
Aforo físico Servicio 131 1 131
Certificado de origen Servicio 20 1 20
Certificado fitosanitario Servicio 113 1 113
Gastos Operativos Servicio 129 1 129
Envío de documentos a Canadá Courier 390 1 390
Gastos de Aduanas Servicio 750 1 750
Gastos Administrativos Servicio 180 1 180
Subtotal FOB 5,193
Gastos de ventas, comisiones Servicio 500 1 500
Total FOB 5,693
FLUJO DE CAJA
PRECIO DE VENTA(EXPORTACION)
INGRESO $ 9.55 1,610.00 $ 15,375.50

COSTOS
COSTO PRODUCCION $ 0.28 7,659.00 $ 2,144.52

GASTO DE EXPORTACION $ 5,693.00

COSTO DE INTERMEDIARIO 2% $ 307.51

SUMA TOTAL DE COSTO $ 8,145.03

UTILIDAD $ 7,230.47
IMPUESTO A LA RENTA 15% 0.15 $ 1,084.57
UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTO $ 6,145.90
Producción de palta
Meses Enero Feb. Mar. Abril Mayo Junio Julio Agos. Sept. Oct. Nov. Dic.
Hemisferio Norte
Estados Unidos
Mexico
España
Israel
Rep.Dominicana
Hemisferio Sur
Sudafrica
Peru
Chile
Argentina
Nueva Zelandia
Australia

1. Incentivar a nuestros productores a sembrar

2. Exportar en cantidad
3. Vender a un precio elevado
CIF - CFR
PERÚ CANADA
Callao Toronto/
Montreal

SEALAND
Proceso de Exportación
TRANSPORTE MARITIMO

PALTA HASS

Empresa intermediario
AGROINDUSTRIA VERDE FLOR
SAC
CONTENEDOR:40 PIES(con diferentes
concentraciones de gases oxigeno y
dióxido de carbono)Con dos filtros de
etileno su función
preservar la calidad de la fruta,
Y el frio controlara la maduración.
Toronto:23 días
Montreal: 22 días
PLUS
ADICIONAL
ACEITE
PRESUPUESTO
DE Precio de las materias primas y/o insumos
PALTA

El precio de Aceite de Palta al terminar el proceso

de elaboración es de25 (nuevos soles/250ml). En
dólares es de USD 80
 PROVEEDORES Y SERVICIOS
 Lima, Junín, Ica, Piura, Moquegua

Nuestro Intermediario
Nuestro Destino
 COMO SE PROCESA EL ACEITE DE
PALTA

 Lavado y desinfección
 Despulpado
 Termo batido de 3 a 4 horas
 Pasteurización de 40° a 5°
por media hora
 Prensado y filtro
 Contenedores de
almacenamiento
¿Por qué exportar aceite de palta?
¿Es beneficioso para la salud?

Evaluamos el atractivo Proporciona muchos

económico que resultaría
positivo ofrecer nuestros
nuevos productos.
beneficios a nuestra salud
como el corazón, próstata,
controla de la glucosa en la
sangre, diabetes, los ojos, la
piel y el cabello .Proteínas y
vitaminas A, B, D y E,
¿Por qué
Canadá?

Encontramos un
consumidor muy atento con
su salud, por eso gracias a
su alto valor nutritivo
ofrecemos un producto
alternativo mas sano y
natural.