EMPREENDEDORISMO E

INTERVENÇÃO SOCIAL
EIXO: PRODUÇÃO CULTURAL E DESIGN
CURSO: TÉCNICO EM DANÇA
PROFESSOR: HELDER THIAGO
 DECISÕES INICIAIS

 Objetivos
 Conhecer o conceito de empreendedorismo.
 Identificar as características básicas do espírito empreendedor e
de tornar um negócio bem-sucedido.
 Espírito empreendedor
 Nesta aula discutiremos as origens do pensamento empreendedor,
as características do espírito empreendedor, as habilidades
necessárias para tocar seu próprio negócio e como torná-lo um
negócio bem-sucedido. Inicialmente se pretende que você tenha
em mente que ser empreendedor não é somente ser um fundador
de empresas ou um construtor de novos negócios. O
empreendedor é uma pessoa que “fareja” oportunidades fortuitas,
antes que outros o façam.
 Os empreendedores fornecem empregos, introduzem inovações e
incentivam o crescimento econômico. Eles não são somente
provedores de mercadorias ou de serviços, mas fontes de energia
que assumem riscos em uma economia em mudança,
transformação e crescimento.
 Características do espírito empreendedor
 O empreendedor é, na verdade, a pessoa que tem o dom de
fazer as coisas acontecerem, pois possui tato e sensibilidade para
os negócios, tino financeiro e capacidade de identificar
oportunidades. Com estas habilidades é capaz de transformar
ideias em realidade, em prol de si e da comunidade.
 Citamos três características básicas que identificam o espírito
empreendedor:
 necessidade de realização: cada pessoa possui suas diferenças
individuais quanto à necessidade de realização. Existem aquelas
que apresentam pouco desejo de realizar algo e, portanto, se
contentam com o status que já alcançaram. Em contrapartida,
existem pessoas que apresentam muita vontade de realizar
eventos e feitos, pois gostam de competir com certo padrão de
excelência e preferem ser pessoalmente responsáveis por tarefas e
objetivos que atribuíram a si próprias;
 disposição para assumir riscos: a pessoa empreendedora assume vários
riscos ao iniciar o seu próprio negócio. Assume riscos financeiros
decorrentes do investimento do próprio dinheiro e do abandono de
empregos seguros e de carreiras definidas; riscos familiares ao envolver a
família no negócio; riscos psicológicos pela possibilidade de fracassar em
negócios arriscados.
 Segundo McClelland verifcou-se que as pessoas com alta necessidade
de realização
também têm moderadas pretensões para assumir riscos. Dessa forma,
elas preferem situações arriscadas até o ponto em que podem exercer
determinado controle pessoal sobre o resultado, em contraste com
situações de jogo em que o resultado depende apenas de sorte. A
preferência pelo risco moderado reflete autoconfiança do
empreendedor;
 autoconfiança: a pessoa autoconfiante sempre estará preparada
para enfrentar os desafios que existem ao seu redor e tem domínio
sobre os problemas que enfrenta. As pesquisas mostram que os
empreendedores de sucesso são pessoas independentes que
enxergam os problemas inerentes a um novo negócio, mas
acreditam em suas principais habilidades pessoais para superar tais
problemas.
 Próprio negócio
 A decisão de tocar seu próprio negócio deve ser muito clara. De
início, é a sua decisão principal. Você deve estar totalmente
comprometido com ela, para ir em frente, superar as dificuldades
que normalmente aparecem e derrubar os obstáculos que
surgirão. Se o negócio falhar, e esse é um risco que realmente
existe, você não deverá desistir. Tudo deve ser bem pensado e
ponderado para garantir o máximo de sucesso.
 Pensando pelo lado dos riscos prováveis, é necessário saber quais
são as possíveis causas do insucesso nos novos negócios, para que
possa evitar e neutralizar, impedindo que venham a lhe prejudicar
no futuro. Nos novos negócios, o insucesso prematuro é
elevadíssimo, pois os riscos são inúmeros e os perigos não faltam.
Assim, é necessário ter cautela.
Inexperiência Fatores econômicos

Lucros insufcientes;
Inexperiência do empreendedor;
Juros elevados;

Perda de mercado;
Falta de experiência gerencial;
Mercado consumidor restrito;

Experiência desequilibrada. Nenhuma viabilidade futura

Vendas insuficientes Despesas excessivas

Fraca competitividade;
Despesas operacionais elevadas.
Recessão econômica;

Vendas insuficientes;
Dificuldade de estoque;

Localização inadequada
Outras causas

Negligência;
Capital insuficiente;

Clientes insatisfeitos;
Fraudes;

Ativos insuficientes
 Os perigos comuns que ocorrem nos novos negócios são:
 a) ter uma visão pouco clara ou incorreta de seu próprio negócio;
 b) deixar a desejar quanto aos dados de identificação de seu
cliente;
 c) escolher de forma inadequada o sócio com o qual vai
trabalhar;
 d) planejar de forma insuficiente ou incompleta as necessidades
financeiras do novo negócio;
 e) escolher inadequadamente o local para abrir seu negócio;
 f) administrar financeiramente de forma incorreta o negócio;
 g) apresentar conhecimento deficitário sobre produção de bens e
serviços
 com padrão de qualidade e de custo;
 h) desconhecer os concorrentes e o mercado;
 i) desconhecer a venda e promoção de seus produtos/serviços;
 j) tratar de modo inadequado o cliente.
 Olhando por um lado positivo de um negócio bem-sucedido é
necessário
envolver as seguintes questões:
 a) qual será o novo negócio: produto/serviço/mercado?
 b) qual será o tipo de cliente a ser atendido?
 c) quais serão as necessidades financeiras do novo negócio?
 d) qual será o local adequado para o novo negócio?
 e) como administrar as operações do novo negócio?
 f)como produzir os bens e serviços dentro de um padrão de
qualidade
e de custo?
 g) como ter conhecimentos sobre o mercado e concorrência?
 h) como dominar o mercado fornecedor?
 i) como vender e promover os produtos/serviços?
 j) como encarar os clientes?
 O MUNDO DOS NEGÓCIOS

 Objetivos
 Caracterizar o que é um negócio e suas principais características.
 Funcionário e empreendedor
 Quem de nós já teve dúvidas com relação a ser empregado ou ser
dono do próprio negócio? Independente da decisão que
tomamos em relação a essa questão é importante saber que
sempre existirão vantagens e desvantagens em trabalhar para
outras pessoas (empresas ou empregadores) ou trabalhar para si
mesmo.
 Ao iniciar o próprio negócio, o empreendedor deve contar com
sua própria capacidade, preparo técnico e profissional. Também
deve prever os riscos, agir com cautela, sem pressa e com muito
bom senso a fim de que as possibilidades de sucesso sejam
maiores.
Funcionário Empregador

•Não corre risco financeiro.

• Possui salário mensal. •É o empreendedor da própria atividade;
• Goza de relativa proteção e segurança por parte do seu • Não precisa seguir ordens alheias.
empregador. • Faz o que acha que deve ser feito, ou seja, escolhe os
• As decisões estratégicas são tomadas pelos dirigentes da caminhos.
empresa.

• Não precisa se preocupar com os negócios da empresa. • Toma as decisões estratégicas.

• Tem férias garantidas. • Pode ter um progresso financeiro muito maior
• Tem benefícios sociais pagos pela empresa. (ou muito menor).

• Aspiração de uma carreira dentro da organização. • Constrói algo totalmente seu.

• Aspiração de participação nos resultados.
• Não precisa “quebrar a cabeça” com soluções de • Satisfaz seu espírito empreendedor.
problemas • É o “cabeça” do negócio.
 O que é um negócio?
 Negócio é quando individualmente e/ou duas ou mais pessoas se
juntam em
um esforço organizado para produzir bens (produtos) e serviços, a
fim de gerar lucros através da venda desses para um determinado
mercado. Em linhas gerais, negociar envolve, basicamente,
compra e venda de algo a alguém, agregando valor a esse
“algo” produzido em meio a essas duas pontas.
 O produto é um bem concreto, algo palpável, que se pode pegar
e ver. Um bem pode ser destinado ao consumo (bens de
consumo) ou à produção de outros bens (bens de produção). O
produto, ou o bem, consiste em um grupo de atributos tangíveis ou
não, que satisfaz os consumidores e que é recebido em troca de
dinheiro ou outra unidade de valor.
 Os atributos tangíveis incluem características físicas como
embalagem e cor, e os intangíveis incluem benefícios emocionais
e a satisfação abstrata, tais como: tornar-se mais saudável ou mais
rico.
 Os produtos ou bens são classificados por tipos de usuários e por
grau de tangibilidade do produto, como demonstrado a seguir:
 a) Os tipos de usuário envolvem:
 • Bens de consumo – produtos comprados pelo consumidor final.
 • Bens industriais – produtos que auxiliam direta ou indiretamente
na oferta de produtos para revenda.
 b) O grau de tangibilidade envolve:
 • Bens não duráveis – alimentos e gasolina.
 • Bens duráveis – vestuário, automóvel e equipamento de som.
 Ambiente de negócios
 Quando se fala em ambiente de negócios se fala em tudo que
existe em torno de uma empresa. Isso porque elas não vivem
isoladas e não são instituições absolutas; elas representam a
sociedade, o país e o cenário mundial. Em linhas gerais, devido à
sua complexidade, o ambiente é dividido em dois segmentos: o
maior é o ambiente geral ou macroambiente e o outro, o mais
imediato, é o ambiente de tarefa ou microambiente.
 Macroambiente
 Todos os negócios operam em um ambiente geral formado por
variáveis que interagem dinamicamente entre si e provocam
impactos profundos em todas as empresas, tais como: variáveis
econômicas, sociais, tecnológicas, culturais, legais, demográficas e
ecológicas.
 Variáveis econômicas
 Estão relacionadas aos eventos econômicos, tais como: recessão
ou desenvolvimento econômico, PIB (Produto Interno Bruto) e PIB
per capita, câmbio, balança comercial, inação, juros, preços,
aluguéis, perfis de distribuição de riqueza, taxas inflacionárias,
níveis de emprego, entre outros. É a variável que mais influencia o
ambiente de negócio.
 Variáveis sociais
 Estão relacionadas com os eventos sociais propriamente ditos, tais
como: nível de emprego, melhoria da educação, saúde,
previdência social, segurança e bem-estar. Esta variável é
importante porque determina os hábitos e as necessidades de
compra, bem como as necessidades individuais a serem satisfeitas.
 Variáveis tecnológicas
 Estão relacionadas ao desenvolvimento de tecnologias no qual as
empresas trabalham em busca de novos métodos, processos,
equipamentos e instalações.
 Variáveis culturais
 Relacionam-se aos eventos culturais, tais como: artes, arquitetura,
tipo de vida, etc.
 Variáveis legais
 Estão relacionadas às leis e normas que regulam as atividades dos
negócios, seja um comércio interno, seja um comércio externo.
 Variáveis demográficas
 Relacionam-se ao crescimento demográfico, densidade
demográfica, distribuição espacial, composição etária e étnica,
entre outros.
 Variáveis ecológicas
 Estão relacionadas com os recursos naturais de uma determinada
região, tais como: clima, água, terra, etc.
 Microambiente
 O microambiente constitui uma parte específica do ambiente
geral e é também chamado de “ambiente de tarefa” ou
“ambiente de operações” da empresa. Isso porque cada empresa
opera em um microambiente específico do qual retira seus
recursos e coloca seus produtos/serviços. Abrange os fornecedores
de insumos, os clientes e consumidores, os concorrentes e
agências reguladoras.
 Fornecedores
 São os fornecedores de recursos ou insumos para o negócio. Entre
os principais fornecedores estão os de recursos financeiros
(mercado de capitais, investimento, etc.), os fornecedores de
recursos materiais (matérias-primas), fornecedores de recursos
tecnológicos (máquinas, equipamentos, etc.), entre outros.
 Clientes e consumidores
 Usuários dos produtos e serviços produzidos pela empresa.
 Concorrentes
 Produzem bens ou serviços iguais ou semelhantes, visando os
mesmos consumidores ou usuários; competem pelos mesmos
recursos junto aos mesmos fornecedores.
 Agências reguladoras
 São entidades externas que impõem controles, limites e restrições à
ação da organização. Governo, meios de comunicação de
massa, sindicatos, organizações não governamentais, associações
empresariais e de classe são exemplos de agências reguladoras.
 O QUE É UMA EMPRESA?

 Objetivos
 Caracterizar o que é uma empresa e suas principais características.
 Empresa
 Uma empresa é uma pessoa jurídica ou sistema econômico que
tem como
objetivo exercer uma atividade particular, pública ou de
economia mista, que produza e ofereça bens e/ou serviços, com o
objetivo de atender à alguma necessidade humana.
 Os objetivos de uma empresa podem ser diretos e indiretos. Os
objetivos diretos são, geralmente, a produção, a venda de
mercadorias ou a prestação de serviços. Para o seu
funcionamento, a empresa precisará de recursos humanos
(pessoas), recursos materiais (máquinas, equipamentos, móveis e
utensílios) e recursos financeiros (capital ou dinheiro).
 Já os objetivos indiretos se referem ao lucro, onde a empresa
almeja ganhar mais do que gasta para produzir ou vender suas
mercadorias ou prestar serviços. Ainda de forma indireta ela
desempenha várias finalidades sociais, tais como: criação de
oportunidades de emprego, disseminação da atividade
econômica, distribuição dos ganhos, pagamentos a fornecedores,
preservação do meio ambiente, etc.
 OBJETIVOS DE UMA EMPRESA

Diretos Indiretos
• Produção ou comercialização de Lucro.
bens. Satisfação de necessidades dos clientes.

Prestação de serviços. Finalidades sociais.

Atividades comunitárias Responsabilidade social e comunitária.

 Classificação das empresas
 As empresas são organizações destinadas à produção de alguma
coisa. Os vários
tipos existentes de empresa são classificados de acordo com seu
ramo de atividade, podendo ser produtoras de bens ou
prestadoras de serviços
 De acordo com o ramo de atividade, as empresas podem ser
classificadas em:
 a) Empresas industriais – são as responsáveis pela transformação
de matérias-primas em mercadorias ou produtos acabados,
produzindo bens de consumo ou bens de produção. Podem
abranger desde os pequenos artesanatos até as grandes fábricas.
 b) Empresas comerciais – são as que vendem mercadorias ou
produtos acabados diretamente ao consumidor (comércio
varejista) ou aquelas que compram diretamente do produtor para
vender ao varejista (comércio atacadista).
 c) Empresas prestadoras de serviços – são as que oferecem serviço
e mão de obra especializada como transporte, educação, saúde,
comunicação, serviços de manutenção, etc.
 As empresas, de acordo com seu tamanho, podem ser
classificadas segundo critérios universais aceitos, como número de
empregados, volume de venda e ativos em grandes, médias e
pequenas empresas. Os critérios adotados pelo Governo, bancos
e entidades de classe são os mais variados possíveis; não existe
uma padronização na classificação do porte das empresas.
 Critério: receita bruta
 A Lei Geral das Microempresas e Empresas de Pequeno Porte foi
instituída em 2006 para regulamentar o disposto na Constituição
Brasileira, que prevê o tratamento diferenciado e favorecido à
microempresa e à empresa de pequeno porte.
 A microempresa será a sociedade empresária, a sociedade
simples, a empresa individual de responsabilidade limitada e o
empresário, devidamente registrados nos órgãos competentes,
que aufira em cada ano calendário, a receita bruta igual ou
inferior a R$ 360.000,00.
 Se a receita bruta anual for superior a R$ 360.000,00 e igual ou
inferior é R$ 4.800.000,00, a sociedade será enquadrada
como empresa de pequeno porte.
 A Lei Geral também criou o microempreendedor individual, que é
pessoa que trabalha por conta própria e se legaliza como
pequeno empresário optante pelo Simples Nacional, com receita
bruta anual de até R$ 81.000,00. O microempreendedor pode
possuir um único empregado e não pode ser sócio ou titular de
outra empresa.
 Entende-se por receita operacional bruta anual a receita auferida
no ano-calendário com:
• O produto da venda de bens e serviços nas operações de conta
própria.
• O preço dos serviços prestados.
• O resultado nas operações em conta alheia, não incluídas as
vendas canceladas e os descontos incondicionais concedidos.