PROYECTO JUST WOMEN SAC

• INTEGRANTES:

AVILA IPANAQUE, Katherin

CARDOZA ROMERO, Diego
CHANTA BAUTISTA, Aracely Pamela
COAGUILA GARCIA, katy
CORREA GENOVEZ, Nelfa Reina
GONZALES GARCIA, Leticia
GUTIERREZ MORILLO, Gerssy Ray
HUERTA ISLA, Fanny
LEON TAHUA, David

PROFESOR:
MBA. OLAYA COTERA SANDRO
 INTRODUCCIÒN

• El presente trabajo de investigación se realizó con el fin de diseñar y

personalizar polos y blusas dentro de un segmento de 18 a 25 años, las
cuales puedan captar la atención y comodidad de los consumidores y su
vez diferenciarnos de la competencia mediante un valor agregado como la
tecnología que pueda ayudarnos a obtener un producto único.
• Just Women se proyecta ser una elección novedosa, desarrollando un
producto que busca satisfacer la necesidad latente en el mercado que es
lograr una experiencia de creación, compra distinta y entretenida.
 PLAN ESTRATÉGICO

El funcionamiento exitoso de la
empresa de este Plan de Negocios
depende de muchos factores, que
implican la estrategia de la
organización, qué misión y visión
tiene, lo que ofrece, cómo se diseña
y qué contenido tiene la página web,
otras características como la
confianza, el buen servicio pre y post
venta, los valores que siempre van a
caracterizar a la Empresa, el tratar
de mantener y consolidar las
fortalezas, así como reducir las
debilidades
 MISIÓN
Ser una marca competitiva y de calidad que nos caracterice, puesto que
estamos comprometidos a buscar excelencia en el servicio brindado que
destaque por medio de sus diseños innovadores de la moda, dirigidos a
todas aquellas mujeres que quieran estar a la vanguardia.
 VISIÓN
Para el 2027, Nuestra meta es lograr reconocimiento en el rubro de la
venta de polos y blusas para dama en Perú posicionando nuestra marca,
que nuestros clientes estén satisfechos con nuestra tendencia de la moda,
así como adquiriendo mayores niveles de calidad proporcionando un
servicio de excelencia, con trabajadores contentos debido a los beneficios
con que cuentan y al grato ambiente de trabajo; construyendo juntos una
empresa rentable con innovación.
 VALORES DE LA EMPRESA
CREATIVIDAD
CONFIANZA RESPETO

TRANSPARENCIA
HONESTIDAD

TRABAJO EN EQUIPO

PACIENCIA

RESPONSABILIDAD

COMPROMISO
 OBJETIVOS
• Lograr reconocimiento en el rubro de venta personalizada de polos y blusas
para dama femenina, posicionando nuestra marca.
• Nuestro objetivo principal es captar clientes dispuestos a invertir en su
estilo, en como marcar la diferencia con los diseños exclusivos que la
empresa “JUST WOMEN” les brinda.
• Convertirse en una empresa reconocida en el mercado de indumentaria
local en el mediano plazo.
• Lograr la fidelización de las clientas ofreciendo un producto integral
constituido por polos y blusas de última tendencia y un excelente servicio
en la tienda.
• Establecer acuerdos con proveedores que permitan mantener precios
competitivos.
 PROPUESTA DE VALOR
Nuestra propuesta incluye la tecnología, como factor importante para la creación y

personalización de nuestros productos ya que el consumidor actualmente es más

riguroso al momento de comparar la calidad de los productos y servicios que se

propone. El incluir la tecnología nos sirve como factor fundamental para la creación,

caracterización, personalización y el servicio de venta de nuestros polos femeninos,

considerando altamente su calidad. A su vez proponemos la atención personalizada, la

cual nos ayuda a captar las principales necesidades en nuestros consumidores y crear

una experiencia satisfactoria

PROPUESTA DE VALOR
ANÁLISIS
 FORTALEZAS DEBILIDADES

•Tienda especializada en damas de •Nuevos en el rubro

15 a 25 años, con variedad de tallas
•Local pequeño
y diseños.
•Modelos exclusivos a buen precio. •En búsqueda de
•Rotación de productos, los proveedores.
productos tendrán una rotación de 20 •Desconfianza por parte del
días sistema financiero y
•Ubicación estratégica en avenida proveedores para el
concurrida y comercial.
•Producto novedoso en el mercado, otorgamiento de crédito.
ofreceremos diseños variados, de •Alquileres de local elevados
calidad y tendremos las últimas
tendencias de la moda local y
mundial.
 OPORTUNIDADES
• Incremento del poder adquisitivo.
• Incrementar los ingresos con
promociones en días especiales
del año.
• Expectativa por nuevos modelos
por parte del mercado objetivo
• Tendencia creciente de compras
por internet
• Creciente interés por la imagen y
la moda
AMENAZAS
• Competencia en el giro del
negocio.
• La inestabilidad económica
• Incremento de precios de
insumos.
• La inseguridad social que va en
aumento (asaltos,etc)
• Políticas económicas del
Gobierno que permita la continua
importación masiva de productos
textiles a precios artificialmente
bajos, especialmente aquellos
provenientes de los países
asiáticos
 ESTRATEGIAS
ORGANIZACIONLES
• Área: GERENCIA GENERAL
• Responsable: Administrador
• Estrategia: Elaborar un plan anual de Coordinar, orientar, supervisar y
motivar al personal a su cargo el equipo de ventas.
• Mantener una base de datos de los clientes, para enviar promociones y
estar al tanto de cambios, quejas y sugerencias del producto y atención.
• Área: COMERCIAL
• Responsable: administrador- asesores de moda.
• Estrategia: Estar al tanto de los cliente, el cual se debe preguntar sus
gustos. Desarrollar un nivel alto de empatía con los clientes logrando en
ellos la satisfacción total superando las expectativas en relación a la
experiencia en tienda.
• Área: DISEÑOS
• Responsable: DISEÑADORAS/MODISTAS
• Estrategia: Estar al tanto de las tendencias de moda en países europeos,
puesto que ellos son la matriz de la moda y muy influyentes del mercado
DESCRIPCIÓN GENERAL DEL
PRODUCTO
• Just Women se proyecta ser una marca de elección novedosa, desarrollando un
producto que busca satisfacer la necesidad latente en el mercado, que es lograr una
experiencia de creación, compra distinta y entretenida.
• El producto que lanzaremos al mercado son polos y blusas personalizadas, creativas
y originales para nuestras clientas. Estaremos al tanto de la vanguardia de la moda
para así ofrecer un producto moderno, y con un plus especial “aplicativo virtual” para
que nuestros consumidores creen un prototipo al estilo y al gusto, personalizando
colores, tamaño, colocar accesorios u frases y a esto añadir la asesoría
personalizada que pueda solicitar para terminar creando una relación íntima y
satisfactoria entre producto con el cliente.
MARCA Y PRODUCTOS
 DESARROLLO DE LA MARCA
El nombre de la marca fue creación de una compañera acompañada, la frase está escrita
en inglés. Los diversos diseños de polos se realizan a diferentes estilos como la
elegancia de la mujer en donde portan distinción a cualquier atuendo.

Las mujeres adoran los diversos modelos de polo que pueden vestir, algunos que
resaltan más su figura o den a notar el dorso de su cuello, estilizando su figura.

Además Just Women será una de las marcas más destacadas por la comodidad de elegir
los polos que ellas requieren con ayuda de nuestros asesores, los cuales estarán atentos
a cualquier duda que se les pueda dar, para saber qué color o modelo les entonaría
mejor.
PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
• Para posicionarnos en la mente del consumidor buscaremos alianzas con líderes de
la moda como por ejemplo aparecer en las secuencias de moda de los programas
más vistos, Espectáculos de Frecuencia Latina, América Televisión.
• Estas secuencias están dirigidas al público femenino que le gusta la moda, sigue las
últimas tendencias y buscan nuevas ideas y estilos.
• Nuestro propósito sería que el logo de nuestra marca aparezca en sus programas y
realizar un canje con el fin que ellas muestren nuestros polos, los usen y de esta
manera los promocionen. Dado que muchas chicas jóvenes ven a las conductoras
como líderes en moda, querrán adquirir también nuestras prendas.
• La revista Viú del diario El Comercio sería un buen espacio para promocionar
nuestra marca, ya que va dirigida a un público joven interesado en temas de
moda, entretenimiento, bienestar físico y emocional, familia y trabajo. En esta
revista se puede encontrar entrevistas a diseñadores peruanos independientes de
vestuario, calzado y accesorios, artículos y fotos de los productos, con información
de la propuesta de la marca, de la ubicación de la tienda y el link de la página web.
Objetivos de la Promoción

• Aumentar las ventas sobre lo esperado habitual.

• Fidelizar clientes, que su visita y compra sea más frecuente

• Generar tráfico en la web de JUST WOMEN.

• Captar a los clientes de otras marcas de polos personalizados o estándar.

Promociones en - días festivos:

DIA FESTIVO FECHA DESCUENTO SOBRE PRECIO DE

COLECCIÓN

Día de la mujer 8 de Marzo 15%

Día de la madre 2do Domingo de Mayo 15%

Fiestas navideñas 24 y 25 de Diciembre 5%

Día de cumpleaños X 15%

Fuente: Elaboración propia

 ANÁLISIS DE RIESGO
RIESGO PLAN DE ACCION

El diseño de nuestras prendas se irá actualizando en modelos, colores y

Que la competencia proponga modelos
acabados con el fin que el cliente tenga mayor variedad para elegir.
más innovadores.

Invitar a nuestros clientes a nuestra tienda con un vale de descuento por realizar
A pesar de haber realizado investigación
su compra en el local. Seguir realizando nuestra publicidad por medio de las
del mercado del local, no haya afluencia
redes sociales (Facebook, twitter, entre otros).
de clientes

Que nuestro taller proveedor nos falle en

Tener dos o 3 talleres más en nuestra lista de proveedores, para que así ante
la producción de los diseños ya
cualquier imprevisto podamos tener la seguridad de que otro proveedor pueda
contratados.
mitigar ese riesgo.

Que la calidad que brindamos no sea la Al realizar un contrato y la alianza estratégica con el taller, se definirá en el
esperada por nuestros clientes. contrato la calidad esperada, buscando permanentemente la mejora continua.
 ANALISIS DEL ENTORNO
• Segmentación Geográfica:
• Distrito: los olivos
• Ubicación.
• El local estará ubicado en Av. Las Palmeras 5265 Los Olivos - Lima.
• Esta ubicación es estratégica pues se encuentra entre los distritos de San Martin de
Porres, Comas e Independencia. Donde existe mayor concentración de nivel
socioeconómico B, que es el público objetivo al que nos dirigimos.
 SEGMENTACIÓN
DEMOGRÁFICA
• El segmento identificado para este mercado son mujeres de la ciudad de Lima –
Perú y el principal distrito es Los Olivos. Con unos ingresos medianamente regulares
y altos, los cuales cuentan o están el rango de 18 a 25 años. Estos ingresos
permiten que adquieran bienes y servicios de calidad, dirigiéndonos a la clase media
baja.
• La población del mercado se encuentra conformado por todas aquellas personas las
cuales habitan en dentro del sector establecido las los centros que lo rodean en el
cuadro se muestra de una manera más específica toda la población detallada que se
encuentra vigente dentro de la zona.
 MERCADO POTENCIAL
• Dentro del mercado potencial se encuentra conformado por aquellas personas a las
cuales nosotros nos dirigimos según nuestra segmentación demográfica nos
dirigimos a un mercado conformado solo por aquellas mujeres las cuales se
encuentran en el rango de edades entre 18 y 25 años como se puede observar en la
tabla tenemos un total de mujeres dentro de ese rango en el distrito de comas un
total de 341,181 mujeres; en el distrito de independencia un total de 134,467
mujeres; en el distrito de los olivos que es donde nosotros estaremos ubicados existe
un total de 219,025 mujeres.
 MERCADO REAL
• El mercado real se encuentra conformado por todas aquellas personas de las cuales
estarían en la situación de adquirir polos de una manera secuencial pero en sí, es
solamente la parte que se logró rescatar de todo el mercado en general lo que la
empresa realmente logra vender satisfacer a esa proporción del mercado;
• Y así como se observa en el cuadro anterior tenemos clasificado la proporción que
se logra rescatar del mercado.

• Tendencia de la actividad económica del distrito Los Olivos.

 SEGMENTACIÓN
PSICOGRÁFICAS
• Este producto de polos se basa en cubrir la clase media baja a media alta, ya que la
población que habita en esta zona de este municipio de los olivos, son trabajadores
que cuenta con una estabilidad laboral para poder adquirir nuestros productos.
• Son personas que les atrae la exclusividad y el buen gusto por productos
personalizados, además de ello son exigentes con estilos de vida sofisticados y
modernos.
• Afirmamos esto basándonos en lo siguientes estudios.